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Entrevista a Alfredo Alonso, Director General de Farmaconsulting

Este mes de octubre, la compañía especializada en compraventa de farmacias Farmaconsulting cumple 30 años. Tres décadas dan para mucho, pero se intentan condensar —así como las que están por venir— en esta entrevista a Alfredo Alonso, su fundador y director general.

Pregunta. Primero de todo, felicidades por estos 30 años. ¿Con qué ‘salud’ y relevancia dentro del sector alcanza Farmaconsulting su ‘treintena’?

Respuesta. Muchas gracias, para nosotros es una gran satisfacción celebrar nuestro 30 aniversario. Alcanzar este hito no es un camino fácil, y es un orgullo habernos mantenido durante tanto tiempo como los Nº1 en transmisiones en España. Desde nuestros inicios, en 1991, hemos evolucionado, pero siempre manteniéndonos fieles a la misión que nos marcamos desde un principio: aportar la máxima seguridad al farmacéutico en una de las decisiones más importantes de su vida. Esto no sería posible sin el esfuerzo y dedicación de los 70 profesionales que formamos la empresa ni sin la inversión en tecnología y análisis mediante las cuales ofrecemos la garantía de seguridad y confianza que los farmacéuticos necesitan.

P. ¿Cuáles son las principales cifras y datos cosechados por Farmaconsulting en su histórico?

R. En estos 30 años hemos llegado a hacer buenos amigos entre las 6.600 familias a las que hemos ayudado a lo largo de las 3.300 transmisiones y que, por supuesto, son parte fundamental de nuestra historia, pasada y futura. Además, a nivel empresa hemos pasado de tener una única sede y un equipo pequeño, a disponer de sedes corporativas en Madrid, Barcelona, Valencia, Zaragoza, A Coruña y Vitoria, con delegaciones en todas las provincias.

P. Si se puede hacer un balance, ¿cómo ha evolucionado/cambiado en estos 30 años las tendencias en torno a la compraventa de oficinas de farmacia?

R. Hace 30 años era un mercado absolutamente inmaduro, muy poco profesional, en el que las transmisiones se realizaban entre particulares, con un asesoramiento mínimo, con poca transparencia y un nivel de conflictividad muy elevado, aunque no era público. En Farmaconsulting pusimos en valor un asesoramiento de alto nivel en un sector exigente, con grandes profesionales y con decisiones importantes. Hoy hacemos análisis muy especializados, lo que nos permite poner en valor el patrimonio de los farmacéuticos dando seguridad a todas las partes y reduciendo el riesgo de conflictividad.

P. En todo este tiempo, ¿recuerda alguna época/periodo especial —por positivo, negativo, de especial incertidumbre, etc.— en el ámbito de la compraventa de farmacias? ¿Puede ser uno de ellos la época en la que se produjo el dictamen motivado de la CE que planteaba una posible liberalización del sector, y cuya regulación respaldaron posteriormente el Tribunal de Luxemburgo?

R. Efectivamente. El dictamen motivado de la CE es uno de los periodos que han quedado marcados en la historia por la incertidumbre que generó. En el ámbito de la compra-venta de farmacias tuvo un efecto “ralentizador” motivado por el comportamiento de la demanda, asaltada por las inseguridades propias de un cambio en el marco jurídico de la farmacia que pudiera alterar por completo su proyecto de futuro.

Otro momento más cercano fue el que se produjo con las medidas de ajuste del gasto iniciadas en 2010. Adem´ás de y los retrasos en los pagos por parte de la administración. Muchos farmacéuticos se vieron en situaciones difíciles no vividas anteriormente, cuya vertiente positiva fue que la farmacia respondió positivamente, adaptándose a la nueva situación, realizando sacrificios y dando un paso adelante en gestión para afrontar el nuevo paradigma que sobrevino.

Por otro lado, recientemente destacamos como muy positiva la labor de la red de farmacias durante la crisis sanitaria, que ha puesto en valor la enorme labor de los farmacéuticos y el atractivo de la oficina de farmacia como actividad esencial, incluso en entornos complejos como el que hemos vivido, y muy reconocida por la población.

P. Actualmente, ¿cualquier tipo/perfil de farmacia, bien sea por facturación o ubicación, puede resultar interesante para invertir?

R. Por supuesto, lo importante es que se ajuste a los objetivos y proyectos de cada inversor. Todas las necesidades son diferentes y hay un modelo de farmacia para cada una de ellas, desde la adquisición de una primera farmacia para ganar experiencia hasta las más comerciales que necesitan un modelo de gestión muy experimentado. En cualquier caso, es de vital importancia un buen diseño del proyecto de inversión, personalizado y que sea viable para cada farmacia y su futuro comprador.

P. Ahora bien, ¿se podría hablar de un perfil de farmacia que actualmente despierte mayor interés en los inversores?

R. Recientemente hemos publicado nuestro Informe Anual de la Demanda de Farmacia en España y en el análisis podemos ver que por ubicación despiertan más interés las ubicadas en entornos urbanos, aunque el periodo Covid ha hecho resurgir en cierta medida las farmacias situadas en determinados entornos rurales. En 2020, las farmacias con facturaciones que van desde 500.000€ hasta 1.000.000€ han vuelto a ser muy demandadas por las grandes posibilidades que ofrecen, aunque los rangos inferiores permiten dar entrada al sector y los superiores permiten realizar iniciativas de otro nivel de gestión.

P. ¿Cuál es la confianza actual de otros sectores ligados o implicados en una posible operación de compraventa de farmacias, como puede ser el bancario?

R. Muy elevado. La farmacia es una actividad que goza de gran estabilidad, en momentos de fuertes crecimientos de la economía puede no crecer a ritmos tan altos, pero en los periodos de contracción tampoco sufre en la misma medida. Somos conscientes de que la financiación de farmacia es una de las claves más importantes de la compra-venta y llevamos años colaborando con entidades financieras y ganándonos su confianza, presentando proyectos bien analizados, de forma especializada y profesional, con el objetivo de disminuir los riesgos y prever así una viabilidad futura. La confianza en nuestros análisis, demostrado con 3.300 operaciones, nos ha permitido tener la confianza del sector financiero, disponiendo de 200 millones de euros preautorizados para nuestras operaciones y nuestros clientes.

P. Respecto a los farmacéuticos, ¿cree que es necesario, por la repercusión en su actividad y rentabilidad, una buena formación y conocimientos en gestión y/o fiscalidad?

R. Sí, cada vez más. Lo hemos visto cuando ha habido que afrontar periodos de ajustes como el vivido entre 2010 y 2013. En esos años aquellos más preparados en el apartado de gestión tomaron iniciativas que permitieron superar la situación manteniendo el excelente servicio de atención sanitaria que prestan a la población.

P. Precisamente, para ampliar su formación y conocimientos, Farmaconsulting tiene en marcha un ciclo de actividades por toda España “Conversaciones patrimoniales entre expertos”. ¿Qué feedback le están dejando estos encuentros?

R. Muy positivo, las sesiones están teniendo muy buena acogida. Siempre hemos buscado la cercanía al farmacéutico. A su vez, hemos invertido en divulgación del conocimiento al sector, escribiendo múltiples artículos, libros, conferencias, etc. que permitan al farmacéutico conocer de primera mano las soluciones para enfrentarse a problemas patrimoniales complejos. Y con el cambio de paradigma que hemos vivido por la Covid-19, buscamos un formato diferente, “fresco”, atractivo y ágil adaptado al formato digital, lo cual ha tenido un enorme éxito. La incorporación de expertos de diferentes ámbitos de la profesión o relacionados con ella (Colegios, distribuidoras, asociaciones empresariales, entidades financieras, etc.) está siendo otro de los atractivos de estos encuentros, lo cual se refleja en un alto grado de satisfacción expresado por los asistentes en las encuestas de calidad que realizamos.

P. Coincidiendo con este 30 aniversario, hemos visto que Farmaconsulting estrenará próximamente nueva sede. ¿Qué ventajas o funcionalidades aportarán las nuevas instalaciones?

R. Estamos muy ilusionados con este nuevo proyecto. Queremos que sea una sede representativa, con filosofía sostenible y ligada al bienestar de las personas. Con el fin de dar el mejor servicio estamos constantemente investigando con nuevas tecnologías y procesos. Este centro esperamos que sea también un lugar de innovación y de conocimiento de expertos. Pretendemos que sea un punto de encuentro para nuestros clientes y para el sector en general, donde compartamos ese conocimiento con el sector, apoyando incluso en la divulgación de esta experiencia a los Colegios Oficiales de Farmacéuticos o facultades de farmacia.

Nuestra empresa tiene 30 años y estamos emocionados por el apasionante futuro que se nos presenta en los próximos 30. Trabajamos pensando en dar vida a los proyectos de nuestros clientes. Siempre pensamos en futuro, con seguridad, y lo seguiremos haciendo buscando la excelencia en cada paso.