El líder en transmisiones de farmacias

Preguntas y respuestas frecuentes sobre la compra de farmacias

Tenemos la respuesta a todas tus preguntas sobre cómo comprar una farmacia.

En esta sección encontrarás las preguntas más frecuentes a la hora de comprar una farmacia en España.

Si lo deseas, puedes realizar cualquier otra pregunta directamente a nuestros asesores.

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Primeros pasos

¿Cómo compro una farmacia que me interese?

Comprar una oficina de farmacia es probablemente una de las decisiones patrimoniales más importantes en la vida de un farmacéutico. Por ello no podemos dejar nada en manos del azar y debemos tener controlados todos los aspectos, desde cualquier cuestión jurídica, a todo el proceso de financiación de la misma.

En Farmaconsulting hemos desarrollado una metodología que recoge todos los pasos de los que consta el proceso. Además, cuentas con un equipo de expertos n diferentes campos, liderados/coordinados por un delegado comercial, que atenderán cualquier duda que se te presente.

¿En Farmaconsulting sólo me ayudáis a comprar una farmacia que tengáis a la venta?

No. Queremos ser tus asesores patrimoniales en el sector farmacéutico a lo largo de tu vida. Puedes contar con nosotros para vender o para comprar; te ayudamos a comprar una farmacia que conozcas, negociar con el arrendador, redactar los minuciosos contratos, conseguir una buena financiación o tan sólo a optimizar fiscalmente la compra de la farmacia de tu amigo. Pídenos presupuesto y podrás comprobar las ventajas de tener el mejor equipo de profesionales a tu lado, y que te ayuden a tomar la decisión correcta, siempre y a lo largo de tu vida.

¿Invertir en farmacia es seguro?

Toda inversión supone un riesgo, y cuando compramos una empresa debemos ser conscientes de ello. Pero no todas las inversiones tienen el mismo riesgo. Cuando la sociedad madura, los sectores relacionados con la salud son unos de los que más posibilidades presentan y, además, son probablemente los más estables de todos. Sabiendo que cualquier decisión de inversión tiene un riesgo, si no lo hacemos con un espíritu especulativo, la inversión en el sector farmacéutico es probablemente la más estable de todas. Cuando en farmacia se constipan, en otros sectores padecen una gripe virulenta. Si no invertimos en farmacia, por riesgo, entonces ¿dónde vamos a invertir?

¿Y me podríais dar una recomendación para no tener problemas en una transacción?

Sí, evidentemente. O eres un especialista en transacciones con cientos de operaciones a tus espaldas, o para tomar una de las decisiones económicas más importante de tu vida contrata a los mejores ¡no te la juegues! En cualquier otro sector empresarial, decisiones aún más pequeñas se realizan con un asesoramiento especializado. Todo lo que nuestra experiencia nos ha enseñado que necesita una transacción lo realizamos en Farmaconsulting, y hacerlo con calidad y profesionalidad es lo que nos ha convertido en líderes indiscutibles del sector.

Farmacias en venta

¿Cuántas farmacias tenéis a la venta?

El número de farmacias a la venta publicadas depende del ritmo al que los titulares vendedores nos encargan la gestión de venta de sus oficinas de farmacia y de la eficiencia de nuestros equipos técnicos y comerciales en analizarlas, ponerlas en el mercado y en conseguir ejecutar satisfactoriamente cada operación.

Normalmente sumando las farmacias en análisis, en búsqueda activa de comprador y en proceso de escrituras mantenemos unas 450 activas.

El número de transmisiones que Farmaconsulting ha ejecutado con éxito hasta 2020, asciende a más de 3.000 operaciones, lo que nos posiciona como la firma líder en experiencia, tradición e innovación del sector de transacciones de oficinas.

¿Cómo me llega la información de las farmacias que tienen a la venta?

Puedes consultar en tiempo real la disponibilidad de farmacias a la venta en la sección Farmacias en venta de esta web.

Si además estás registrado como cliente en nuestro Servicio Compra FCT Premium, recibirás información más detallada por correo electrónico y podrás tener acceso a información restringida de cada oficina que solamente está disponible para nuestros clientes. También podrás solicitar una entrevista con un delegado comercial responsable de la operación para comentar todas las características de la oficina de farmacia.

¿Cómo conozco farmacias en un lugar diferente al de mi residencia?

Farmaconsulting gestiona anualmente transmisiones de oficinas de farmacia en todo el país. Nuestros datos confirman que un alto porcentaje de farmacias se transmiten a licenciados cuya residencia previa estaba en una provincia diferente.

Nuestro Servicio de Compra FCT Premium te garantiza puntual información de todas las oficinas de farmacia en transmisión en todas las provincias que nos hayas indicado.

¿Cuál es el coste del servicio?

Nuestro servicio de información de farmacias a la venta es completamente gratuito. Puedes darte de alta como usuario inmediatamente, bien a través de este portal en la sección Farmacias en venta o bien contactar con nosotros telefónicamente a través del número 900 115 765.

Indícanos tu perfil de compra; ubicación, tamaño y tipo de farmacia, y te remitiremos puntualmente información referente a las oficinas de farmacia a la venta que cumplen con tus requerimientos.

El servicio de consulta de oficinas disponibles en tiempo real es de libre acceso en este portal, no obstante, solo los clientes registrados como compradores pueden informarse de los detalles confidenciales de la operación y tener acceso a una reunión por videoconferencia o presencial con el delegado comercial responsable de la operación.

Decisión de compra

¿Es suficiente con conocer los datos de una farmacia por internet o por teléfono para descartar una inversión?

No. La decisión de compra tiene una muy elevada repercusión en tu ámbito patrimonial y personal, por lo que requiere de una atención personal del máximo nivel profesional. Si tienes interés en invertir debes dedicar tiempo y esfuerzo, y exigir a la empresa asesora que disponga de los medios para atenderte. Esa es la razón por la que en Farmaconsulting disponemos de un equipo de 60 especialistas, oficinas en diferentes ciudades, y medios tecnológicos para reunirnos cuando tengas una inquietud, por mínima que sea, y en cuantas ocasiones precises.

¿Cómo puedo saber si una farmacia está cara? ¿Por el factor?

El factor es un indicador, pero nunca se debe tomar una decisión de inversión o de desinversión en base a él. Aunque el precio nos viene determinado siempre por el mercado, el mejor indicador es la viabilidad financiera, pudiendo utilizar como valor de aproximación el PER (ventas/beneficio), si bien este método no considera el futuro previsible de ese negocio.

¿De qué riesgos me debo proteger antes de tomar la decisión de compra de una farmacia?

Nuestra experiencia nos ha enseñado que son cientos, y como es casi imposible tenerlos todos controlados es preferible tomar medidas preventivas que imposibiliten o al menos dificulten su suceso. Y aún para el caso de que llegara a suceder, debemos tener coberturas o medidas para actuar y poder reducir su impacto. Esta es la razón por la que en Farmaconsulting seguimos un riguroso proceso en la transmisión de cada farmacia. Un resumen del mismo puede verlo en la sección COMPRAR-Pasos para la compra de nuestra web, o puedes conocerlo al completo preguntando a cualquiera de nuestros delegados.

¿Por qué antes se utilizaba el factor como fórmula de valoración de una farmacia, y ahora no sirve ni como método orientativo?

La razón es que hace años casi todas las farmacias trabajaban con similar margen bruto, costes, etc. y por lo tanto tenían similar rendimiento, con lo que acababan siendo inversiones similares y por lo tanto se podía aplicar la misma relación o “factor”. Incluso si el inversor llegaba a equivocarse y compraba caro, esto no era “excesivamente grave” dado que el incremento del precio de los medicamentos (superior al 15% durante muchos años), y por lo tanto el de la facturación, venía a compensar en poco tiempo el exceso pagado. Pero esto ha cambiado. Los sucesivos Reales Decretos puestos en marcha en los últimos años, los medicamentos desfinanciados, los genéricos, etc. El incremento desigual de costes y la sensible reducción de los incrementos en el precio del medicamento ha hecho que cada farmacia tenga diferente beneficio incluso con las mismas ventas, por lo que la medición del factor no nos sirve.

Financiación

¿Dónde puedo conseguir la financiación necesaria?

El Servicio Compra FCT Premium incluye la búsqueda y ayuda a la consecución de financiación con el compromiso de poner a tu disposición las mejores condiciones.

En Farmaconsulting colaboramos con las principales entidades de crédito a nivel nacional en operaciones de oficinas de farmacia de nuestros compradores.

¿Necesito tener dinero para comprar farmacia?

A la hora de que una entidad financiera conceda financiación va a valorar dos aspectos claves: la estructura financiera y la viabilidad de la inversión. La viabilidad financiera de la inversión es un aspecto esencial ya que la entidad tiene que tener garantías de que la inversión genera flujos de tesorería suficientes como para la devolución del importe prestado y que, a su vez, quede un excedente para el farmacéutico que le permita vivir cómodamente.

Por otro lado, cada entidad financiera tiene diferentes parámetros de concesión de préstamo y, por lo tanto, lo más habitual es que, sobre toda la inversión total estimada se aporte en efectivo un mínimo de entre el 10% y el 30%. Adicionalmente, la parte financiada deberá estar garantizada con diferentes bienes (entre ellos la propia farmacia). Para ello hay que hacer un análisis pormenorizado que nos permita elaborar un proyecto de inversión viable. Te recomiendo que leas la sección COMPRAR-Financiación de esta web, o contactes con cualquiera de nuestros delegados.

¿Dónde puedo obtener la financiación necesaria?

Muchas entidades de crédito financian la compra de oficina de farmacia, hacerse una idea de cuál es la mejor opción puede ser una tarea pesada e incierta para un neófito. La solución más rápida, y en muchas ocasiones la más fiable, es contar con una empresa intermediaria que pueda proporcionarnos las mejores ofertas ya ajustadas a nuestro perfil para que escojamos la mejor en función de nuestras preferencias.

¿Qué farmacia puedo comprar con el dinero del que dispongo?

Las variables que determinan, entre otras, el tamaño de farmacia que puede adquirirse son el tipo de farmacia, la distancia a centros de población atractivos, guardias, propiedad, o no, del local, zona del país, situación fiscal, coste del dinero, política de garantías de las entidades de crédito, etc.,

Una reunión personal con el delegado comercial de Farmaconsulting en tu zona te permitirá formarte una primera idea de cuál es el abanico de oferta que puedes plantearte de acuerdo con tu disponibilidad financiera y metas profesionales.

¿Qué entidad da las mejores condiciones?

Ninguna, cada entidad tiene sus propios criterios comerciales para adaptarse a las demandas del mercado por lo que hay que evaluar cuales son las mejores condiciones para cada circunstancia; menores comisiones de apertura, mejor interés, garantías exigidas, mayores plazos. También es conveniente analizar las posibles vinculaciones exigidas y que pueden ir ligadas a la financiación.

¿Sirve la propia farmacia como garantía?

En muchas ocasiones sí, aunque hay que tener en cuenta que nunca garantiza el 100% de la operación. Es preciso, por tanto, contar con garantías adicionales y/o aportación liquida para posibilitar la viabilidad financiera a la operación.

¿A cuántos años puedo financiar la oficina?

Los plazos que se manejan en el mercado oscilan entre los cinco y los veinte años.

¿Cuánto dinero debo aportar?

Depende de cada operación y de las circunstancias personales.

La especial situación financiera que vivimos con el precio del dinero en mínimos históricos aconsejan, aun contando con los fondos necesarios para autofinanciarse, la realización de un exhaustivo análisis antes de tomar la decisión de qué parte del capital personal se va a dedicar a la adquisición de la oficina de farmacia y con qué recursos ajenos vamos a contar.

¿Qué datos precisa una entidad de crédito para concederme el préstamo?

Datos personales como experiencia, antecedentes, garantías, capitalización y datos de la oficina de farmacia a adquirir. Junto con la solicitud de cada financiación, Farmaconsulting aporta un detallado análisis de rentabilidad ampliamente reconocido en el mundo de la banca que en muchas ocasiones marca la diferencia entre un dictamen de viabilidad o no viabilidad por parte de la entidad consultada.

¿Cuánto tiempo tardan en darme una respuesta en relación a la financiación?

Si se dispone de la información y documentación necesarias los plazos oscilan entre una y tres semanas.

¿Puedo financiar la compra de oficina con mi banco habitual?

Es probable, aunque le solicitarán información técnica que es mejor que les llegue desde una empresa reconocida.

¿Qué garantías son necesarias para financiar la compra de oficina de farmacia?

La propia oficina de farmacia puede garantizar una buena parte de la operación. Adicionalmente es conveniente contar con garantías inmobiliarias; pisos, lonjas, fincas o financieras; fondos, acciones, depósitos.

Las aportaciones líquidas son valoradas muy positivamente por parte de las entidades de crédito.

Negociación

¿Son negociables el precio o las condiciones?

Sí. Aunque satisfacer al 100% las condiciones ofertadas por el vendedor garantiza la adquisición de la farmacia de inmediato, es posible, e incluso frecuente, realizar contraofertas por debajo de las mismas. El diferencial entre las condiciones de venta y la contraoferta es el riesgo que el comprador asume de perder la operación a manos de otro comprador que las satisfaga plenamente.

¿Puedo tener prioridad en la adquisición a cambio de mi farmacia?

La única prioridad es la rapidez en la firma del contrato de compra/venta y en la entrega de arras.

Si has vendido tu farmacia recientemente, la disponibilidad líquida y el conocimiento del mercado te garantizan en la práctica ventaja suficiente para optar con garantías a la adquisición de una oficina de farmacia cuya venta esté siendo gestionada por Farmaconsulting.

¿Me guardáis la farmacia una vez apalabrada?

A pesar de que el término “apalabrado” es de uso frecuente en el sector no puede tomarse en consideración desde un punto de vista profesional cuando se trata de gestión patrimonial.

La metodología de trabajo de Farmaconsulting requiere de la formalización contractual y del compromiso de arras para considerar que un comprador es firme, solo en ese caso se procede a comunicar al vendedor el éxito de la operación y que de hecho la farmacia es del comprador con independencia del periodo de entrega pactado en el contrato de compra venta.

¿A quién entrego las arras y con qué garantía?

Las arras constituyen un depósito de características muy peculiares y perfectamente definidas jurídicamente. Entre otras características no pueden dedicarse a ningún otro fin que no sea la garantía de la operación y deben mantenerse con la debida diligencia.

Desde el inicio de nuestra actividad, Farmaconsulting ha venido actuando como depositario de esas cantidades, aportando mayor tranquilidad a todas las partes que intervienen en la operación.

Por otra parte, la estrecha relación de colaboración de nuestra firma, con varias entidades bancarias y del mercado de valores, con relaciones supervisadas por las administraciones competentes, nos obliga a una mayor transparencia en el manejo de estos afianzamientos, para lo que contamos con cuentas bancarias exclusivamente destinadas a este tipo de depósitos.

¿Cuál es el plazo de entrega?

El plazo de entrega se puede negociar con el vendedor, aunque normalmente su interés es cerrar la operación en el menor plazo posible. Una de las pocas excepciones la constituyen las farmacias con marcada estacionalidad en las cuales el vendedor puede proponer la entrega pasada la estación alta, en estos casos puede plantearse un plazo de unos pocos meses a lo sumo.

¿A cuánto ascienden las arras?

De acuerdo con la práctica común en el sector el 10%. Conviene matizar que, en los modelos de contrato de Farmaconsulting, se trata de arras penales, modalidad que una vez comprometidas obliga a ambas partes a la realización de la operación en los plazos y términos acordados.

¿Cómo sé que me piden lo correcto?

Para saberlo hay que realizar un análisis de la rentabilidad de la farmacia soportado en documentación fehaciente y traducir a años de amortización el precio que nos están solicitando.

Además, es conveniente comparar el precio con la situación de demanda para el tipo de farmacia (tamaño, clientela, renovada o no, carácter de la población) y ubicación geográfica de forma que podamos concluir si está, o no, en términos de mercado.

En los estudios de viabilidad que elaboramos, realizamos ambas aproximaciones ofreciendo un dictamen fiable sobre la idoneidad del precio solicitado.

¿Es viable la oficina que me ofrecen en esas condiciones?

A partir del precio y de información relevante sobre la rentabilidad actual y posibles escenarios futuros de la actividad comercial de la oficina en cuestión, Farmaconsulting emite un estudio de viabilidad que te permitirá despejar tus dudas sobre la inversión a realizar.

¿Si ya tengo localizado al vendedor para qué necesito un intermediario?

Para que me asesore en el precio.
Para que me ayude a negociar.
Para que garantice las arras.
Para realizar un buen contrato de compraventa.
Para que me consiga la financiación.
Para analizar la viabilidad de la inversión.
Para comprobar la plena disponibilidad del local.
Para…

Compra

¿Cómo aseguro los términos del acuerdo?

Mediante un adecuado asesoramiento jurídico y la ejecución de un contrato de compraventa de probada solidez.

¿Qué tengo que hacer para conseguir un acuerdo de venta?

Contactar con el titular, comprobar su disponibilidad para la venta, escuchar sus condiciones, contrastar documentalmente los datos que aporte, analizar la viabilidad, negociar el precio, las condiciones, comprobar la titularidad, comprobar la disponibilidad del local, negociar el arrendamiento… finalmente ponerse de acuerdo.

¿Qué información tengo que pedir para comprar tranquilo?

Ventas, compras, márgenes, titularidad, condiciones de arrendamiento, recursos, nuevas aperturas, traslados de centros de salud, adjudicación de botiquines…

Y solicitar documentación que certifique sobradamente las afirmaciones del titular; certificados del colegio, de proveedores, de hacienda, del registro de la propiedad o del ayuntamiento.

¿Cuáles son los pasos a dar en una negociación?

“En una negociación el primero que habla lleva las de perder”.

Difícil iniciar una negociación con un desconocido sin hablar el primero. La intermediación de un tercero, profesional de la negociación, puede permitirnos llevar adelante con éxito operaciones de transmisión que llevadas personalmente estarían abocadas al fracaso o lo que es peor, terminar en una mala adquisición.

¿Cómo asegurarme de que cobro las arras en caso de incumplimiento?

Si has suscrito un buen contrato de compraventa con arras debidamente comprometidas y constituidas la ley está de tu parte y las recuperarás, lo que es más difícil de determinar es cuándo.

Solo la participación de un intermediario solvente que actúe como depositario y garante garantiza la inmediata liquidación de arras y del importe de la indemnización que le corresponde, en caso de incumplimiento de la otra parte.

¿Cuál es el plazo de entrega exigible?

El acordado en el contrato de compraventa que dependerá de la voluntad de las partes, habitualmente entre inmediato y unos tres meses a lo sumo.

Hay que tener en cuenta que en algunas Comunidades Autónomas es la propia administración la que marca plazos relativamente largos de tramitación de uno o dos meses.

¿Quién redacta los contratos?

Farmaconsulting cuenta con la experiencia acumulada en más de 3.000 operaciones de transmisión, el modelo de contrato ha sido copiado, en cada una de sus sucesivas versiones, para el cierre de la mayoría de operaciones de compraventa en el sector.

El equipo jurídico de Farmaconsulting es el mejor del sector. Por supuesto que los contratos los redacta, de acuerdo con los requerimientos del cliente en cada ocasión, el equipo jurídico de Farmaconsulting.

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Al marcar la casilla "Acepto" y activar la orden de envío, el usuario designa a FARMACONSULTING TRANSACCIONES, S.L. con C.I.F. B01117084, como mediadora en la operación de compra y reconoce haber sido informado en exclusiva por ésta respecto a la oficina de farmacia referenciada al pie de este documento y sobre sus características y condiciones, de acuerdo con los datos facilitados por la parte vendedora y bajo la exclusiva responsabilidad de ésta, comprometiéndose a guardar discreción sobre la información recibida.

En caso de formalización por escrito de la compra de la oficina de farmacia, FARMACONSULTING TRANSACCIONES, S.L. devengará, respecto a la parte compradora, honorarios por un 4% sobre el volumen de la operación, excluyendo existencias, con el mínimo de 15.000 euros, más I.V.A., y serán devengados tanto si la oficina de farmacia se adquiere a nombre del firmante como a través de persona interpuesta.

De entre los servicios que presta FARMACONSULTING TRANSACCIONES, S.L., la relación entre las partes se ciñe a la intermediación comercial, con el objetivo de adquirir una oficina de farmacia y no implica el asesoramiento o la elaboración de informes de contenido legal, económico o tributario, que habrán de ser específicamente solicitados y contratados en caso de ser requeridos por el cliente, único responsable de su decisión de compra.

De cara al contraste de cualquiera de los extremos aludidos, la parte compradora, si así lo precisara, puede solicitar a FARMACONSULTING TRANSACCIONES, S.L., su colaboración para obtener de la parte vendedora las explicaciones o la presentación de los documentos relativos a las características de la explotación que estime necesarios. Cualquier gestión, contacto o contrato en la operación planteada se entienden realizados a través de la mediación de FARMACONSULTING TRANSACCIONES, S.L.

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Los honorarios correspondientes a la operación (5% sobre el volumen de la operación, excluyendo existencias, con el mínimo de 15.000 euros, más I.V.A,) serán girados por Farmaconsulting Transacciones S.L. a la parte vendedora, en caso de formalización por escrito de la compra de la oficina de farmacia.

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De cara al contraste de cualquiera de los extremos aludidos, la parte compradora, si así lo precisara, puede solicitar a FARMACONSULTING TRANSACCIONES, S.L., su colaboración para obtener de la parte vendedora las explicaciones o la presentación de los documentos relativos a las características de la explotación que estime necesarios. Cualquier gestión, contacto o contrato en la operación planteada se entienden realizados a través de la mediación de FARMACONSULTING TRANSACCIONES, S.L.

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