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Comprar o vender una farmacia en los próximos meses: ¿una buena decisión?

No podemos dar una respuesta genérica que sea válida para cada una de las situaciones y objetivos personales o profesionales que a cada familia se le pueden presentar. Lo que sí podemos hacer, es dar nuestra visión de la situación actual de aquellas variables que sabemos que van a ser determinantes para afrontar la decisión de transmitir a un familiar, comprar o vender una farmacia en estos momentos.

Para llegar a la respuesta, tendremos que marcar nuestros objetivos y sus plazos, y tratar de prever en qué escenario futuro se desarrollarán. Como punto de partida, comencemos por analizar qué ha sucedido hasta ahora.

Gasto farmacéutico y mercado

La evolución de estas variables, siguen otorgando a la oficina de farmacia una estabilidad y proyección a futuro que favorece la viabilidad de la inversión en una botica.

Según los datos provisionales a septiembre de facturación de receta médica del Ministerio de Sanidad, en los últimos doce meses se ha producido un aumento del gasto del +2,96%, resultado de un aumento del +3,74% en el número de envases y una reducción del gasto medio por envase del -0,75%.

Si buscamos referencias del comportamiento del mercado total en oficinas de farmacia, según los datos de la consultora HMR, en tasas interanual a cierre de septiembre, crece la facturación un +3,5% en valores mientras desciende un -3,4% en unidades.

Analizando los datos mes a mes, vemos una evolución sin grandes alteraciones, y que es muy probable que se mantenga en los próximos meses mientras no haya otros cambios significativos en el entorno económico en general.

Entorno económico

En el corto plazo, todas las previsiones de crecimiento de la economía española para 2023 se mantienen o incluso mejoran, hasta dos décimas según la fuente. Sin embargo, se moderan las previsiones de cara a 2024. Concretamente el FMI mantiene su previsión para 2023 en el 2,5%, mientras que rebaja tres décimas hasta el 1,7% el crecimiento para 2024.

En el apartado de inflación, después de una importante rebaja en sus últimas previsiones, el FMI ha elevado dos décimas la previsión de 2023 hasta el 3,5%, y sitúa la de 2024 en el 3,9%. Cabe destacar que estas cifras son sensiblemente más contenidas que las de otros países de nuestro entorno.

Respecto a los tipos de interés, parece que nos encontramos en un periodo de estabilidad, donde no se están pronosticando nuevos aumentos de tipos.

En este punto tenemos que decir que las condiciones que están aplicando actualmente las entidades financieras en las operaciones de compra de farmacia, no suponen ningún obstáculo insalvable para el éxito de la operación. Siempre que sean planteadas con un estudio de viabilidad basado en un plan de gestión personalizado del farmacéutico y en un estudio de viabilidad soportado en un análisis riguroso de las variables clave, como lo son herramientas exclusivas de Farmaconsulting como el Análisis Enriquecido AE®, el Simulador de Escenarios de Viabilidad SEV® o el plan de Inversión Personalizado PIP®.

Demanda de farmacia

La demanda sigue manteniendo una gran fortaleza, ya que hemos recibido un 35% más de solicitudes de nuevos inversores que en los nueve primeros meses de 2022, situando la tasa anual por encima de los 1.000 nuevos interesados, lo que te permite tener la seguridad de que con Farmaconsulting podrás encontrar siempre al mejor comprador para tu farmacia.

Recientemente publicamos el Informe de la Demanda de Farmacia en España, donde se recogen las principales características de los nuevos compradores que se incorporaron a la búsqueda de su farmacia en 2022, y que te animamos a solicitarlo de forma gratuita si todavía no lo tienes.

Esperamos que estas reflexiones te sean de ayuda si estás pensando en la venta o la compra de tu farmacia, y no dudes en ponerte en contacto con Farmaconsulting si estás interesada o interesado en ampliar información o en asesoramiento para iniciar tu proyecto de inmediato.

Divulgación y formación para aumentar el valor patrimonial de tu farmacia

Cuando publicamos el informe TENDENCIAS 23, nuestro director del equipo de Asesores Patrimoniales, Juan Fernández de Trocóniz, avanzaba en sus conclusiones que la actividad de transmisiones en 2023 se mantendría sólida, con una demanda sostenida, en niveles similares a 2022. La realidad de 2023 está mejorando este escenario, y en Farmaconsulting invertimos en la capacitación de nuestro equipo, poniendo a vuestro alcance el conocimiento y especialización que precisáis para no enfrentaros en solitario a la incertidumbre que puede generar esta decisión tan crucial para el futuro de una familia farmacéutica.

Nuestra obsesión es dar respuesta a vuestra principal exigencia a la hora de afrontar la transmisión, que es llevarla a cabo con seguridad y eficacia, consiguiendo las mejores condiciones de precio y plazo que lleven al éxito de la operación de compra o venta de la farmacia. 

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Entendemos tus necesidades y te ofrecemos más que información

La demanda de farmacia está teniendo un importante incremento este año, con un crecimiento de los nuevos inversores superior al 30%, y la actividad de transmisiones está siendo muy dinámica. En este contexto, ¿qué necesitas para tomar tu decisión de venta o compra con seguridad?: 

  • Anticiparte a los nuevos escenarios: te facilitamos nuestro informe TENDENCIAS, en las que nuestros expertos te adelantan la evolución de aspectos como la oferta, demanda, normativa, fiscalidad, financiación y gestión de la farmacia. 
  • Acceso a información actualizada y relevante sobre el mercado de compraventa: el mejor resumen del estado de la demanda y de las transmisiones del último año lo encontrarás en el Informe de la demanda de farmacia en España. Y para ayudarte aún más, te ofrecemos la posibilidad de que un Asesor Patrimonial te presente el IPD®, un Informe Personalizado de la Demanda de tu farmacia desarrollado con información y tecnología propia de Farmaconsulting. 
  • Resolver dudas y preguntas: son múltiples y complejas las variables que afectan a una transmisión, incluso si se producen dentro del ámbito familiar (fiscalidad, arrendamientos, capital humano, sociedades, contratos, préstamos, etc). El Libro de las 100 preguntas Farmaconsulting Responde, te ayudará a identificar situaciones vividas por compañeras y compañeros de profesión que probablemente sean iguales o similares a la tuya.

Más de 10.000 horas de formación anuales de capacitación y formación 

Todas las herramientas que ponemos a tu alcance serán de gran ayuda, pero por sí solas no son suficientes para que puedas alcanzar tu objetivo. Es imprescindible el acompañamiento de un Asesor Patrimonial y de técnicos especialistas, que te puedan dar soporte en la interpretación de la información y el uso de las herramientas, adaptándolo y llegando a conclusiones sobre tu caso y situación particular. 

Para ello, invertimos más de 10.000 horas al año en el desarrollo de nuestro equipo, a través de una plataforma formativa, Universitas Farmaconsulting, webinars y formaciones presenciales, entre las que destacan los encuentros bianuales de todo el equipo donde contamos incluso con expertos y líderes en diferentes disciplinas relacionadas con la farmacia. Recientemente, hemos dedicado 3 jornadas en los primeros días de septiembre, a formarnos, para mantenernos actualizados en las últimas tendencias que nos permitan aportar las soluciones más innovadoras y valiosas para nuestros clientes en sus proyectos de compra y venta de farmacia.

Cerca del sector

  • Colaboraciones con medios: mediante informes y artículos técnicos que podéis ver publicados en medios como El Farmacéutico, El Global o IM Farmacias. 
  • Jornadas y sesiones: conferencias sobre temas patrimoniales farmacéuticos impartidas de forma conjunta con Colegios de Farmacéuticos, asociaciones empresariales de farmacia, distribuidoras o entidades financieras. 

También intensificamos nuestra presencia en jornadas y congresos para que podáis trasladarnos de primera mano vuestras inquietudes. A lo largo del mes de septiembre os hemos acompañado en diferentes puntos de la geografía: 

  • Jornada de Exposervicios en Sevilla 
  • Jornada de Expofarma en Zaragoza 
  • Conmemoración del 125 aniversario del COF de Álava 
  • Conmemoración del 40 aniversario de la creación de la Asociación de Empresarios Farmacéuticos de Baleares. 

Y seguiremos en los próximos meses compartiendo nuestro apoyo y conocimiento en diferentes ámbitos de la profesión: 

  • Jornadas Cofas Young en Asturias 
  • Jornadas de Exposervicios en Málaga 
  • Congreso Internacional EPSA de estudiantes de farmacia en Alcalá de Henares 
  • Encuentro anual de la Federación Española de Estudiantes de Farmacia FEEF en Santiago de Compostela 

Os esperamos a todas y a todos. 

Es rentable comprar una farmacia

¿Es rentable comprar una farmacia?

Existen muchas variables que hay que tener en cuenta para saber si la compra de una farmacia es un buen negocio. En este artículo expondremos algunos de los parámetros que hay que analizar a la hora de saber si es rentable invertir en farmacia.

La rentabilidad de una farmacia

No podemos olvidar que son establecimientos sanitarios de titularidad privada, y que sean rentables es fundamental para que sigan prestando la atención de calidad que actualmente nos brindan, y que además se ha visto reforzada con la respuesta que han ofrecido durante el último año, siendo en muchas ocasiones el primer punto de atención sanitaria para gran parte de la población.

Invertir en la compra de una farmacia es invertir en salud. Hoy más que nunca, la salud se encuentra en la primera posición entre las prioridades y preocupaciones de los ciudadanos, y eso hace de la farmacia un establecimiento de referencia para toda la población, algo que resulta fundamental a la hora de determinar en buena medida su rentabilidad.

¿Qué debemos tener en cuenta a la hora de valorar la rentabilidad de la inversión en farmacia?

Una variable fundamental será la capacidad para generar ingresos futuros. En este sentido, la farmacia aporta un grado de estabilidad difícilmente igualable por otras actividades profesionales. Si vemos la evolución de la facturación de receta médica, según datos publicados por el Ministerio de Sanidad, observamos crecimientos comprendidos entre el 2,6% y el 3% de forma ininterrumpida durante los últimos cuatro años.

Otro aspecto fundamental será el margen obtenido. En lo que corresponde a la facturación de medicamento sujeto a prescripción, será una variable muy estable dado que su margen está regulado, y su posible variación tendrá que ver con aspectos tales como el porcentaje que supongan los genéricos del total. Cuestión aparte será el margen obtenido sobre medicamentos no sujetos a prescripción y otros productos (parafarmacia, óptica, ortopedia, …), que dependerá de la política y capacidad de gestión en cuanto a compras y acción comercial en el punto de venta.

La estructura de gastos y los impactos fiscales, serán también determinantes en la rentabilidad final de nuestra inversión en farmacia. En cuanto a gastos, debemos contemplar dos tipos: los inherentes a la explotación de la farmacia y los financieros si nos endeudamos para hacer frente a la inversión. Respecto a los primeros, los más elevados serán los gastos de personal, por lo que será clave analizar la estructura óptima en función de las necesidades de la farmacia (horarios, población atendida, secciones, etc). Sobre los gastos financieros, la actual situación de los tipos de interés coloca la inversión en farmacia en una posición muy favorable, con bajo coste financiero y buenas opciones por parte de las entidades financieras para obtener condiciones que acoten posibles variaciones en el medio o largo plazo.

Mención aparte merece el régimen en que tengamos el local donde se ubica la farmacia. Si es en régimen de alquiler habrá que prever su impacto en los gastos de explotación. Mientras que, si se adquiere, su impacto vendrá por la parte de los gastos financieros por los intereses del mayor endeudamiento necesario para hacer frente a la adquisición del local.

Sobre impactos fiscales, el principal atractivo de la inversión en farmacia está en la posibilidad de la deducción por amortización del fondo de comercio, que puede llegar hasta un 7,5% anual, incluso mayor en algunos territorios forales, del importe invertido, y que alivia la carga fiscal especialmente en los primeros años.

Podemos concluir que la inversión en farmacia presenta grandes atractivos desde el punto de vista de la rentabilidad. No obstante, cada farmacia tiene sus peculiaridades, y cada inversor sus objetivos y circunstancias particulares, por lo que cada proyecto ha de ser analizado de forma profesional y pormenorizada, siempre de la mano de especialistas en procesos de compraventa de oficinas de farmacia.