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Durante las últimas semanas, Farmaconsulting ha participado un año más en dos de los principales puntos de encuentro de la farmacia española: el Congreso de Estudiantes de Farmacia (Conesfar) y el Congreso Nacional Farmacéutico (CNF). Una presencia que responde a un objetivo claro: estar cerca de la profesión, comprender sus inquietudes y contribuir a su desarrollo desde la experiencia acumulada tras más de 35 años acompañando a farmacéuticos.

Conesfar: compartiendo experiencias con los futuros farmacéuticos

Volvimos a participar en el Congreso Nacional de Estudiantes de Farmacia, organizado por la Federación Española de Estudiantes de Farmacia (FEEF), una entidad con la que mantenemos una estrecha colaboración desde hace años.

Allí tuvimos la oportunidad de compartir experiencias y conocimiento con quienes pronto liderarán las farmacias del futuro a través del taller «Desbloquea tu modo titular».

Como señaló Mario Librado, director de Experiencia de Cliente de Farmaconsulting:

«Es inspirador compartir tiempo con estudiantes que están construyendo su futuro profesional. En ellos vemos la ilusión, las inquietudes y las ganas de aprender que siguen impulsando a nuestra profesión. Poder acompañarlos en esta etapa es una responsabilidad y también un privilegio».

Congreso Nacional Farmacéutico: más de tres décadas escuchando a la profesión

Pocos días después participamos en el 24 Congreso Nacional Farmacéutico, una cita en la que hemos estado presentes desde sus primeras ediciones y que continúa siendo un espacio fundamental para tomar el pulso a la profesión y conocer los retos que marcarán su futuro.

Juan Fernández de Troconiz, director del equipo de Asesores Patrimoniales de Farmaconsulting, destacó la importancia de seguir manteniendo un contacto directo con los farmacéuticos y con las instituciones que representan al sector:

«Después de 35 años acompañando a la farmacia, seguimos viniendo a este congreso con la misma intención: escuchar y estar cerca de la profesión. Es una oportunidad para compartir experiencias, conocer los retos que marcan el presente y el futuro del sector y seguir aprendiendo de los profesionales, instituciones y empresas que lo impulsan cada día. Porque cuando cuidamos al farmacéutico, cuidamos del sector; y cuando cuidamos del sector, contribuimos también al bienestar de la sociedad. Quiero felicitar al Consejo General por reunir, una vez más, a toda la farmacia en un encuentro de este nivel».

Para nosotros, participar en ambos congresos significa estar presentes allí donde se construye el futuro de la farmacia: acompañando a quienes darán sus primeros pasos en la profesión y manteniendo un diálogo constante con quienes hoy la impulsan, la representan y la hacen evolucionar.

Porque entender la farmacia exige mucho más que conocer el mercado. Exige escuchar a las personas que forman parte de él cada día. Y esa sigue siendo, 35 años después, una de nuestras principales señas de identidad.

Alfredo Alonso, director general de Farmaconsulting, tiene una convicción clara: la diferencia entre una buena y una mala jubilación no depende tanto de cuándo llega como de cuándo se empieza a preparar

Tarde o temprano, todo farmacéutico titular se enfrenta a la misma pregunta: ¿qué hacer con su farmacia cuando llegue el momento de dejarla? No se trata solo de una decisión profesional. Afecta al patrimonio construido durante años, a la familia y al futuro de la propia oficina de farmacia.

Alfredo Alonso, director general de Farmaconsulting, lleva 35 años acompañando a farmacéuticos en este proceso. Más de 8.000 familias y más de 4.000 transmisiones después, tiene una convicción clara: la diferencia entre una buena y una mala jubilación no depende tanto de cuándo llega como de cuándo se empieza a preparar.

P. ¿Cuándo debería un farmacéutico empezar a plantearse su jubilación?

R. Mucho antes de lo que suele pensarse. Seguimos hablando mucho de compraventas y poco de preparación. Cuando una decisión afecta a toda una vida profesional y a todo un patrimonio, debería empezar a pensarse mucho antes de ejecutarse, no cuando la jubilación ya está encima y hay que resolverlo todo deprisa.

P. ¿Qué diferencia hay entre quien lo prepara con tiempo y quien espera al final?

R. La capacidad de decidir. Quien se anticipa dispone de más alternativas y más tranquilidad para valorar qué quiere hacer con su farmacia y con su patrimonio. Quien lo deja para el último momento suele encontrarse condicionado por circunstancias externas, como problemas de salud, situaciones familiares o cambios en el mercado.

P. En la práctica, ¿por dónde debería empezar?

R. Por no reducir la reflexión al valor económico de la farmacia. Hay que analizar el conjunto: la situación patrimonial, la fiscalidad, las opciones familiares, el mercado y los aspectos jurídicos. Precisamente por eso desarrollamos el Asesoramiento Patrimonial 3.0, un modelo en el que especialistas de distintas áreas trabajan de forma coordinada para ofrecer una visión global.

P. ¿Qué consecuencias tiene no planificar la jubilación y cómo ayuda Kardia Select a evitarlas?

R. La principal consecuencia es perder capacidad de elección. Cuando no existe una planificación previa, las decisiones suelen tomarse con menos información, menos tiempo y menos margen de maniobra. Eso puede traducirse en peores condiciones económicas, dificultades para encontrar el comprador o sucesor adecuado y una sensación de incertidumbre que podría haberse evitado.

Precisamente para ayudar a los titulares a anticiparse nace Kardia Select, una masterclass patrimonial diseñada para quienes se encuentran en momentos clave de decisión. Su objetivo es ofrecer una visión completa de todos los factores que deben valorarse antes de dar un paso tan relevante, permitiendo tomar decisiones con más perspectiva, información y tranquilidad.

P. ¿Cómo ha cambiado la forma de asesorar a los farmacéuticos en estos 35 años?

R. Muchísimo. Antes el foco estaba principalmente en la operación de compraventa. Hoy, en Farmaconsulting entendemos que la transmisión forma parte de un proyecto patrimonial y vital más amplio. Ya no se trata solo de vender una farmacia, sino de tomar una decisión coherente con los objetivos personales y familiares de cada titular.

P. Además, este mes participáis en el Congreso Nacional de Estudiantes de Farmacia y en el Congreso Nacional Farmacéutico. ¿Qué os aporta estar en ambos entornos?

R. Nos recuerda que cada farmacéutico vive este momento de forma distinta según en qué punto de su carrera se encuentre. En Conesfar hablamos con estudiantes y jóvenes farmacéuticos que empiezan a plantearse su futuro profesional y sus propias posibilidades de acceder algún día a la propiedad. En el Congreso Nacional Farmacéutico compartimos espacio con titulares que están valorando qué hacer con su farmacia, junto a distribución, laboratorios y otros agentes del sector. Son conversaciones distintas, pero todas parten de la misma pregunta de fondo: qué necesita esta persona para tomar la mejor decisión posible en su momento.

P. Después de 35 años de experiencia, ¿qué consejo daría a quien piensa que aún es pronto para preocuparse por su jubilación?

R. Que aproveche precisamente ese tiempo. La experiencia nos demuestra que las mejores transmisiones son las que empiezan a prepararse años antes. Cuando existe margen, existen opciones. Y cuando existen opciones, el farmacéutico puede construir el futuro que desea para su patrimonio y para su farmacia.

Después de 35 años acompañando a farmacéuticos, Alfredo Alonso mantiene una convicción intacta: la jubilación de un titular no se improvisa. Se prepara. Y cuanto antes se empiece a pensarlo, más opciones habrá para decidir, con tranquilidad, qué hacer con el patrimonio y con la farmacia de toda una vida.

Cada vez son más los farmacéuticos que se preguntan cómo pueden preparar mejor la venta de su farmacia, evitar errores que comprometan el valor de su patrimonio y afrontar una transmisión con mayores garantías.

Cada vez son más los farmacéuticos que se preguntan cómo pueden preparar mejor la venta de su farmacia, evitar errores que comprometan el valor de su patrimonio y afrontar una transmisión con mayores garantías.

El próximo 18 de septiembre, Farmaconsulting celebrará una nueva edición de Kardia Select. Ante el interés que está generando esta convocatoria, hemos querido conocer qué hace diferente a una jornada que cada edición reúne a titulares de farmacia de distintos puntos de España.

Una propuesta diferente en el centro de asesoramiento patrimonial

En un sector donde la mayoría de los encuentros se centran en la gestión, las novedades legislativas o la actualidad farmacéutica, Kardia Select pone el foco en una cuestión que preocupa a muchos titulares, pero que nadie más aborda de forma tan estratégica: cómo planificar la transmisión de la farmacia para preservar el patrimonio construido y garantizar la mejor decisión para el futuro.

En una sola jornada, los asistentes pueden conocer cómo influyen en una transmisión aspectos tan relevantes como la fiscalidad, el mercado, la planificación patrimonial, la financiación o la seguridad jurídica.

Precisamente, esa es una de las razones por las que quienes ya han asistido destacan el valor de Kardia Select: encontrar en un mismo espacio respuestas a preguntas que habitualmente tendrían que abordar por separado, acompañados por especialistas que aportan una visión práctica y estratégica de una de las decisiones más importantes para cualquier titular.

«Nos ilusiona comprobar cómo, edición tras edición, titulares de toda España deciden dedicar una jornada a reflexionar sobre sobre algo tan importante como su patrimonio. Al final Kardia Select nace precisamente con esa vocación: ofrecerles un espacio para parar, analizar y tomar conciencia del valor de todo lo que han construido.» apuntan desde Farmaconsulting”.

Una experiencia exclusiva y avalada por quienes ya la han vivido

La acogida de las ediciones anteriores también ayuda a explicar el interés que genera esta masterclass patrimonial. Kardia Select cuenta con una valoración media de 9,8 sobre 10 entre los titulares que ya han participado, quienes destacan especialmente el carácter práctico de los contenidos y la utilidad de la información compartida.

Como explicaba uno de los asistentes tras acudir a una edición anterior: «Es imprescindible asistir. Aunque tengas asesor, esto te abre los ojos. Te ayuda a entender realmente cómo funciona todo y qué decisiones debes tomar».

La jornada se celebra bajo invitación para garantizar una experiencia adaptada al perfil de los participantes, aunque los farmacéuticos interesados pueden solicitar su plaza a través de la página web de Farmaconsulting, donde cada solicitud es valorada por la organización.

Una combinación de especialización, experiencia práctica y acceso exclusivo que ayuda a entender por qué Kardia Select se ha convertido en una cita de referencia para muchos titulares de farmacia.

Zaragoza ha acogido la 20ª edición del Foro Farmacia & Valor Patrimonial, un encuentro impulsado por Farmaconsulting en colaboración con AFEZ y el Colegio Oficial de Farmacéuticos de Zaragoza, con un objetivo claro: reunir a los principales agentes del sector para reflexionar conjuntamente sobre el futuro de la farmacia. En un contexto de cambio, Farmaconsulting ha promovido este espacio con la voluntad de sentar en la misma mesa a quienes intervienen directamente en la evolución del sector, algo poco habitual, pero clave para abordar sus retos desde una visión compartida.

El Foro ha reunido a Raquel García, presidenta del COF de Zaragoza; Javier Ruiz Poza, presidente de AFEZ; Mamen Martínez, subdirectora general de Novaltia; y Mario Zapatero, jefe de ventas de Alliance Healthcare, junto a Alfredo Alonso, fundador y director general de Farmaconsulting, representando a instituciones, distribución, empresa y asesoramiento patrimonial.

Durante la jornada, una idea ha marcado el debate: el modelo funciona, pero está bajo presión. Factores como los cambios generacionales, la evolución del paciente o las nuevas exigencias en la gestión están obligando al farmacéutico a adaptarse a un entorno cada vez más complejo.

Entre los temas abordados, se señaló también el reto del equipo, una de las principales preocupaciones actuales del sector y ampliamente analizada en el informe Farmatrends, junto con la necesidad de seguir defendiendo el modelo regulado, base tanto del servicio sanitario como del valor de la farmacia a largo plazo. En este contexto, Farmaconsulting aportó datos del mercado en Aragón, donde existen 1.181 compradores interesados en adquirir una farmacia, con un 56% procedente de fuera de la comunidad y un 65% que aún no es titular, lo que refleja la alta demanda y la presión de acceso al sector.

El Foro Farmacia & Valor Patrimonial puso de manifiesto que el futuro de la farmacia pasa por anticiparse, adaptarse y trabajar de forma coordinada, reforzando el valor de generar espacios donde el sector pueda analizar sus retos de manera conjunta.

Con veinte ediciones a sus espaldas, esta iniciativa se consolida como un punto de encuentro desde el que Farmaconsulting impulsa una conversación clave: cómo proteger y proyectar el valor de la farmacia en el tiempo.