Comprar, vender, donar o heredar una farmacia: las preguntas que conviene hacerse antes de decidir

Cuando un farmacéutico pregunta cuánto tiempo debe conservar la documentación fiscal de su farmacia, parece una cuestión administrativa. Cuando pregunta si puede donar una parte de la farmacia a un hijo y venderle el resto, parece una duda jurídica. Y cuando pregunta si es mejor transmitir la farmacia mediante venta o donación, parece una cuestión fiscal.

Sin embargo, detrás de muchas de estas consultas existe una preocupación común: tomar una decisión con seguridad y conocer todas sus consecuencias antes de dar un paso que puede afectar al patrimonio construido durante toda una vida profesional.

Para profundizar en ello desde El Global conversamos con Félix Ángel Fernández, subdirector general de Farmaconsulting.

P. Los farmacéuticos preguntan por impuestos, contratos o financiación. ¿Qué buscan realmente?

R. Seguridad. La consulta suele formularse en términos técnicos, pero detrás de ella existe una necesidad mucho más amplia. El farmacéutico quiere saber si está tomando la decisión adecuada y si esa decisión seguirá siendo válida dentro de unos años. En una operación relacionada con una oficina de farmacia confluyen intereses profesionales, personales y familiares, por lo que las consecuencias rara vez se limitan al ámbito económico.

P. ¿Por qué una consulta aparentemente sencilla acaba siendo tan compleja?

R. Porque una misma operación produce efectos simultáneos en distintos ámbitos: el fiscal, el jurídico, el familiar y el financiero.

Si cada uno de ellos se analiza por separado, las conclusiones pueden ser correctas desde el punto de vista técnico y, aun así, no conducir a la mejor decisión. Por eso en Farmaconsulting trabajamos con la metodología del Asesoramiento Patrimonial 3.0, que parte de una visión global de la situación del titular.

La farmacia, la estructura patrimonial, la realidad familiar y los objetivos a medio y largo plazo forman parte del mismo análisis. Solo así se pueden valorar correctamente las alternativas y construir una solución coherente en su conjunto.

P. ¿Puede poner un ejemplo de cómo se cruzan esos frentes?

R. Tomemos un caso habitual: un titular quiere incorporar a su hijo a la propiedad de la farmacia y plantea una transmisión parcial para aprovechar determinadas ventajas fiscales.

A primera vista, la decisión parece sencilla. Sin embargo, el resultado dependerá de varios factores: el orden en que se realicen las operaciones, la participación que conserve el titular, la normativa aplicable y los objetivos que se persigan. En estos casos, un pequeño matiz puede modificar de forma sustancial las consecuencias fiscales o jurídicas. Por eso conviene analizar la operación antes de ejecutarla, y no cuando ya está cerrada.

P. ¿Qué tipo de cuestiones encontrará el farmacéutico en el libro?

R. Encontrará situaciones reales que suelen aparecer cuando se compra, se vende, se dona, se hereda o se reorganiza una oficina de farmacia.

El libro recoge preguntas relacionadas con la fiscalidad de una transmisión, la financiación de una adquisición, los pactos sucesorios, la copropiedad, los arrendamientos, la planificación patrimonial familiar o los derechos de adquisición preferente, entre otras cuestiones.

En definitiva, aborda muchas de las dudas que los profesionales de Farmaconsulting hemos escuchado de forma recurrente durante años en nuestro trabajo diario con titulares de farmacia. Una experiencia construida a pie de farmacia y reforzada por el contacto directo que mantenemos cada año con más de 14.500 titulares, escuchando sus preocupaciones, analizando sus decisiones y acompañándoles en los momentos clave de su vida profesional.

P. Farmaconsulting recoge estas y otras dudas desde hace 35 años. ¿Qué ha aprendido de todas ellas?

R. Que las dudas se repiten y que, con frecuencia, llegan tarde.

En muchos casos la consulta se plantea cuando la financiación ya está solicitada, el acuerdo alcanzado o la firma notarial prevista. Todavía es posible aportar valor, pero el margen de actuación es menor. Mientras las decisiones siguen abiertas, en cambio, se pueden comparar alternativas, valorar distintos escenarios y evitar errores que después resultan difíciles, o imposibles, de corregir.

P. Por último, Félix, ¿de dónde surge este libro?

R. Nace de una convicción sencilla: las preguntas adecuadas son tan importantes como las respuestas. Este libro pretende convertirse en un compañero de consulta para el titular de farmacia, una herramienta a la que recurrir en distintos momentos de su trayectoria profesional.

El Libro de las 100 Preguntas que todo titular de farmacia debería tener cerca

Tras más de 35 años acompañando a farmacéuticos en momentos clave de su trayectoria profesional, Farmaconsulting ha acumulado un conocimiento práctico que surge de la experiencia real y del contacto continuo con titulares de farmacia.

El Libro de las 100 Preguntas pretende trasladar parte de ese conocimiento. Porque, en muchas ocasiones, el éxito de una decisión empieza precisamente por hacerse la pregunta correcta.

Los farmacéuticos interesados en solicitar su ejemplar pueden hacerlo aquí.