Reflexiones de verano II: cinco claves para proteger el valor de tu farmacia
En la editorial de junio, te invitábamos a parar. A mirar con perspectiva. A cuestionar inercias como el uso del “factor” y a empezar a pensar en el valor real de una farmacia. Hoy, damos un paso más.
Porque reflexionar es solo el primer paso. El siguiente es actuar con criterio. Y para eso, necesitamos método que aporte seguridad.
Este fue precisamente el eje de la última edición de Kardia Select, celebrada el pasado 27 de junio. Un encuentro que reunió a farmacéuticos de toda España para reflexionar sobre el futuro del patrimonio farmacéutico. Allí se habló de sostenibilidad, de riesgos ocultos, de fiscalidad, de regulación… pero, sobre todo, de cómo tomar decisiones patrimoniales con rigor en un contexto que ya no admite improvisaciones
Porque el sector farmacéutico sigue siendo sólido, sí. Pero también está cambiando. Y lo está haciendo en tres planos simultáneos: social, sectorial y personal
- Cambian los hábitos del paciente-cliente.
- Cambia la competencia, con nuevos actores y canales.
- Cambia la oferta, con una generación de titulares acercándose a la jubilación.
- Cambia la demanda, con perfiles exigentes y con mayor movilidad.
- Cambia el personal, con nuevas expectativas y prioridades.
El mundo ha cambiado. Y en medio de todo eso, el farmacéutico se enfrenta a una de las decisiones más importantes de su vida: vender, comprar o transmitir su farmacia. Una decisión que no solo afecta a su presente, sino que condiciona su futuro económico y familiar.
¿Cómo hacerlo con seguridad?
En Kardia Select se presentaron los cinco compromisos del modelo de Asesoramiento Patrimonial 3.0. Hoy los traducimos en cinco claves prácticas que pueden ayudarte a tomar decisiones patrimoniales con más seguridad.
Las cinco claves para decidir con seguridad: AP3.0
1. Proyecto personal: saber por qué y para qué
No se trata solo de vender. Se trata de saber por qué, para qué y cuándo. ¿Estoy preparado para dejar la titularidad? ¿Qué haré después? ¿Qué necesito para garantizar mi estabilidad? Es fundamental hacer esta reflexión previamente para poder organizar bien la transmisión de la farmacia.
2. Diferenciación: hacer única tu farmacia
Cada año se ponen a la venta 2.500 farmacias en España. ¿Qué hace que la tuya destaque? ¿Qué la hace atractiva para un comprador? Conocer el mercado, analizar la competencia y poner en valor lo que te hace diferente es clave para maximizar el resultado.
3. Valor real: más allá del precio
Ya lo dijimos: el factor no vale. Lo que vale es la viabilidad, la rentabilidad, la estabilidad del equipo, la ubicación, el modelo de gestión. Y todo eso hay que demostrarlo con datos, con transparencia y con un relato claro.
4. Seguridad: reducir riesgos, evitar conflictos
Una transmisión mal planificada puede acabar en conflicto. De hecho, entre el 10 % y el 20 % de las transmisiones de pymes acaban con problemas graves. Por eso es fundamental contar con un equipo experto, con metodología, con un seguro de responsabilidad civil que te aporte garantías, y por supuesto con experiencia contrastada.
5. Acompañamiento: elegir bien con quien andas este camino
Vender una farmacia no es vender un local. Es vender una empresa. Y eso requiere un asesoramiento especializado, con visión estratégica, conocimiento del sector y compromiso personal. Porque no se trata solo de cerrar una operación, sino de cuidar un proyecto de vida.
Estas cinco claves no son una fórmula mágica. Pero sí son una brújula. Una forma de ordenar el pensamiento en un momento en el que es fácil dejarse llevar por la intuición o por lo que “siempre se ha hecho así”.
En Farmaconsulting creemos que el futuro no se improvisa. Se cuida. Y por eso, además de invitarte a parar, hoy te invitamos a prepararte con el Asesoramiento Patrimonial 3.0
