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Un claro indicador de la vitalidad del mercado y el interés en la compraventa de farmacias en esta provincia.
La demanda de farmacia en Bizkaia
La demanda en la compraventa de farmacias en Bizkaia ha experimentado un incremento del 16% en el último año, marcando un resurgimiento en el mercado que recuerda al auge experimentado en el año 2021, tras los meses de mayor incidencia de la COVID-19. Este aumento en la demanda es un signo evidente de la vitalidad y el interés en la compraventa de farmacias en la provincia de Bizkaia.
Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con un total de 525. Le sigue Araba con 82.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 64 por ciento de las demandas, frente al 36 por ciento de las realizadas por hombres. Por edad, destacan los inversores de entre 40 y 50 años, con el 39 por ciento de las demandas.
Por último, la mayoría de los interesados, un 70 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre los 150.000 y 700.000 euros aglutinan un 52 por ciento de la demanda.
En Farmaconsulting creemos en la importancia de trascender más allá de la mera relación «cliente». Valoramos profundamente los lazos que forjamos con cada individuo, comprendiendo sus metas y aspiraciones personales. Esta conexión nos permite sumergirnos en sus sueños y expectativas, ofreciendo un asesoramiento personalizado en la transmisión de farmacias que se ajusta de manera precisa a sus necesidades. Estamos firmemente convencidos de que la educación continua y el desarrollo de habilidades de nuestro equipo son el fundamento de esta conexión. Esta constituye la esencia de nuestra fortaleza y es el enfoque que nos motiva a continuar aprendiendo y mejorando constantemente.
Estamos convencidos de que alcanzar la excelencia en el servicio y la especialización solo es posible gracias a un equipo altamente capacitado y profundamente comprometido. Nos esforzamos por formar expertos en las complejidades legales, financieras y operativas que distinguen a este sector, y más concretamente, a la compraventa de oficina de farmacia. Sin embargo, más allá de esto, nuestra principal prioridad es que sean excepcionales en la comprensión de los sueños y metas de los profesionales de la farmacia comunitaria, con el propósito de dar vida a sus proyectos.
Se sitúa entre las cuatro primeras comunidades que más interés suscitan.
La demanda de farmacia en Castilla y León
La demanda de farmacia en la Comunidad Autónoma de Castilla y León permanece estable, y tras la caída generalizada en todas las comunidades sufrida en el 2020, se mantiene el número de inversores en cifras en torno a 100. De hecho, y en base al Informe de la demanda de farmacias 2023 de Farmaconsulting Transacciones, Castilla y León se trata de la cuarta comunidad autónoma que mayor interés despierta a la hora de adquirir una farmacia en titularidad.
Algo más de la mitad de esta demanda, el 51% concretamente, proviene de fuera de esta comunidad, la más extensa de España. En general, han sido farmacéuticos y farmacéuticas procedentes de comunidades limítrofes como Madrid, Extremadura y Castilla-La Mancha los que más interés han mostrado en el último año.
Con relación al perfil de las personas que se encuentran en búsqueda activa de una oficina de farmacia, destacan las mujeres con un 59% frente al 41% de hombres, y en ambos casos, se da una concentración en la franja de edad situada entre los 30 y 40 años y menores de 30, sumando ambos el 50% del total.
Por último, hay que apuntar que el 7% de las personas interesadas tenían farmacia en el momento de la solicitud.
Perfil de farmacia más demandado
La farmacia más demanda se sitúa en un tramo de facturación de 150.000€ a 700.000€, sumando el 74% del total.
El sector farmacéutico es un pilar fundamental en nuestro país, tanto en el ámbito sanitario como en el social y económico. Según el informe de IQVIA sobre las tendencias del mercado farmacéutico de junio de 2023, en nuestro país hay 22.261 farmacias, lo que supone un aumento del 0,1%.
El consumo medio en valor por habitante de medicamentos y productos Consumer Health aumentó en el año 2022, según el informe de IQVIA. Los medicamentos alcanzaron los 337 € Pub / habitante, 21 euros más que en el 2021, y los productos Consumer Health llegaron a los 146 €, también 21 euros más que en el año anterior. Aunque aún no se conocen los datos globales para 2023, se espara que esta tendencia se mantenga.
De los más de veinticuatro mil millones de euros que se generaron, cerca del 74% corresponden a la compra de medicamentos de forma presencial en la oficina de farmacia.
El contexto favorable para la inversión se deriva de la consistencia en la demanda.
La demanda de farmacia en León
La demanda de farmacia en León mantiene su estabilidad, lo que genera un contexto propicio para la inversión. Durante los últimos tres años, una media de aproximadamente veinte nuevos inversores anuales se han sumado al mercado, buscando capitalizar las oportunidades que ofrece la oficina de farmacia en esta provincia.
En la actualidad Farmaconsulting conoce a 816 inversores interesados en comprar farmacia en León.
El 23% de la demanda para comprar farmacia en la provincia proviene de inversores leoneses, lo que muestra un fuerte interés local en el mercado. Sin embargo, es relevante destacar que el 77% restante de los inversores proviene de fuera de la provincia. Por esta razón resulta esencial contar con el acompañamiento de una empresa líder con cobertura nacional como Farmaconsulting. En cuanto a la edad, los y las farmacéuticas de entre 40 y 50 años lideran con un 37% de las demandas, seguido de cerca por el tramo de 50 a 60 años con un 32% de las solicitudes.
El 62% del total de las personas interesadas en adquirir una farmacia comunitaria en León son mujeres frente al 38% de los hombres.
El 37% de los y las farmacéuticas interesadas en comprar farmacia en León tienen farmacia y están en búsqueda activa de un nuevo proyecto profesional.
La farmacia más demandada en León oscila en un rango de facturación de 150.000€ a 700.000€ con un total del 64% de las solicitudes
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre los 150.000 y 700.000 euros aglutinan un 64 por ciento de la demanda. último,
La demanda de farmacia en la comunidad destaca por ser joven y emprendedora.
La demanda de farmacia en La Rioja
En base a los datos trasladados por la empresa líder en transmisión de oficinas de farmacia Farmaconsulting la demanda de oficina de farmacia en los últimos años en La Rioja se ha mantenido en torno a los 25-28 nuevos inversores anuales, tras la “explosión” de 2021, que alcanzó la cifra de las 42 solicitudes.
Destaca que esta región experimenta una sólida demanda interna, con un 56% de inversores locales. Por detrás de ellos, encontramos a Madrid y Navarra con un 12% y 8% respectivamente, y País Vasco, Castilla y León y Cantabria con un 4% cada una. Un dato que viene a corroborar la importancia de contar con el acompañamiento de una empresa con un dominio absoluto tanto de la oferta como de la demanda con cobertura nacional.
La compraventa de una oficina de farmacia va más allá de un simple intercambio de bienes y activos. Implica un cambio en la gestión, lo que puede tener un impacto significativo en el éxito y la continuidad del negocio, sin olvidar su repercusión en el propio farmacéutico o farmacéutica y su entorno.
Por tanto, el factor humano juega un papel fundamental en todo el proceso. En Farmaconsulting Transacciones, comprendemos plenamente la importancia de construir relaciones basadas en la confianza durante la transmisión de la farmacia. La seguridad, la comunicación efectiva y el trabajo en equipo son pilares esenciales para establecer vínculos sólidos y tomar las mejores decisiones para el futuro.
El 77% de estos inversores provienen de fuera de la provincia.
La demanda de farmacia en Burgos
En el último año, la demanda de farmacias en Burgos ha atraído a 15 nuevos inversores, elevando el número total a 834 en la actualidad. Aunque se trate de una cifra menor en comparación con períodos anteriores, sigue siendo un número significativo.
En total, 834 inversores están interesados en comprar farmacia en Burgos. Y, en el último año, 15 nuevos demandantes mostraron su interés.
Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con un total de 188. Le sigue Madrid, con 169.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 62 por ciento de las demandas, frente al 38 por ciento de las realizadas por hombres. Por edad, destacan los inversores de entre 40 y 50 años, con el 36 por ciento de las demandas.
Por último, la mayoría de los interesados, un 71 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre los 150.000 y 700.000 euros aglutinan un 63 por ciento de la demanda.
La farmacia comunitaria es un componente fundamental en la provisión de servicios de salud y bienestar a la comunidad, además de representar un activo valioso para los farmacéuticos y las farmacéuticas que gestionan una de estas farmacias.
Por este motivo es crucial afianzar el valor patrimonial de la farmacia comunitaria para garantizar su sostenibilidad a largo plazo. Esto implica asegurar su operatividad y fortalecer su posición en el ámbito social.
Cuáles son los aspectos clave a considerar en la compra de una farmacia, cómo abordar la decisión de venderla o qué factores afectan al mercado de la compraventa son algunos de los temas que se abordan en la entrevista publicada en Correo Farmacéutico / Diario Médico donde Alfredo Alonso, director general de Farmaconsulting Transacciones, comparte algunas claves importantes para preservar el valor patrimonial de la farmacia tanto en el momento presente, como pensando en el futuro.
Descárgate la edición 2023 del Informe de la Demanda de Farmacia en España FCT, un resumen del amplio conocimiento de la demanda que solo podrás encontrar en Farmaconsulting, fruto de nuestro dominio de las transmisiones realizadas en el mercado y el trabajo de nuestros equipos.
A lo largo de vuestro ejercicio profesional, muchos de vosotros os habéis enfrentado u os enfrentareis a una de las grandes decisiones patrimoniales en la vida de una familia farmacéutica: la venta, compra o transmisión a un familiar de tu farmacia. Esta decisión será la llave para dar vida a tus proyectos de futuro, tanto si tienen que ver con el cese en la actividad profesional por jubilación, como si supone la continuidad con una nueva farmacia o en una nueva ciudad.
Si deseas ampliar información, te animamos a que te pongas en contacto con nosotros y un asesor patrimonial resolverá todas las dudas que tengas sobre la demanda de tu farmacia.
En los últimos meses hemos estado escuchando a los medios de comunicación hablar sobre la persistente alta tasa de inflación en la zona del euro. Con el objetivo de controlarla y llevarla a niveles más estables, el Banco Central Europeo cuenta con diversas herramientas, una de las cuales es el aumento de los tipos de interés.
El desafío reside en cómo fortalecer el control de los precios sin caer en una recesión indeseada en las economías europeas. Por lo tanto, es necesario encontrar un equilibrio para lograr el objetivo de reducir la inflación sin desincentivar la actividad económica de estos países.
En esta entrevista de El Farmacéutico, Koldo Gómez, director de Servicios Financieros de Farmaconsulting, habla sobre el efecto de la actual situación de los tipos de interés, de cómo esta puede repercutir en la oficina de farmacia y subraya la importancia de un acompañamiento y gestión personalizada en el proceso de compraventa de farmacia para abordar con éxito la situación actual en el mercado.
El 85% de los compradores residen fuera de la provincia, siendo el principal origen Salamanca con 182, el 23% del total
La demanda de farmacia en Zamora
Tras dos años de ralentización, en los últimos doce meses ha vuelto a tomar fuerza el interés por la compra de farmacia en Zamora, con 19 nuevos inversores, lo que supone un crecimiento del 19%. Con este resultado, son ya 806 los inversores conocidos por Farmaconsulting para la compra de un botica en Zamora.
A día de hoy, conocemos a 806 inversores que buscan de forma activa una farmacia en Zamora. Y, en el último año, 19 nuevos demandantes mostraron su interés.
Por provincia de residencia destacan los inversores de Salamanca, con un total de 182. Le sigue Madrid, con 125.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 63 por ciento de las demandas, frente al 37 por ciento de las realizadas por hombres. Por edad, destacan los inversores de entre 50 y 60 años, con el 36 por ciento de las demandas.
Por último, la mayoría de los interesados, un 63 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre los 150.000 y 700.000 euros aglutinan un 68 por ciento de la demanda.
La normativa, promovida por Elena Mantilla, Directora General de Inspección, Ordenación y Estrategia Sanitaria de la Comunidad de Madrid, se aprobó en diciembre de 2022.
Según explica El Global, la nueva Ley de Farmacia de la Comunidad de Madrid, publicada en el Boletín Oficial del Estado (BOE) el 7 de junio de 2023, es el resultado de un largo proceso de reforma impulsado por la directora general de Inspección, Ordenación y Estrategia Sanitaria, Elena Mantilla.
En su momento, el Gobierno regional resaltó que esta normativa, diseñada para adaptarse al siglo XXI, tenía como propósito brindar un sistema de atención cercano que permitiera la atención domiciliaria a los pacientes que, debido a una dependencia o discapacidad, no pudieran acudir a la farmacia de su elección.
Según indica la revista, se trata de «una norma de consenso». Así, el Parlamento autonómico dio su aprobación a un texto que contó con una amplia participación ciudadana, recibiendo un total de 163 aportaciones individuales de titulares farmacéuticos, personal de plantilla y usuarios. Como resultado, la Ley de Farmacia de Madrid actualiza y mejora la legislación existente hasta la fecha, fortaleciendo el enfoque asistencial de las farmacias y reconociendo aún más el papel de los profesionales en esta normativa.
El aumento de nuevos inversores se incrementó en un 114% con respecto al año anterior.
La demanda de farmacia en Extremadura
Los farmacéuticos mantienen su interés en la compra de farmacia en Extremadura desde el 2021. Según el análisis realizado por Farmaconsulting, empresa especializada en la transmisión de farmacias, observamos que, desde el 2021 en el que el aumento de nuevos inversores se incrementó en un 114% con respecto al año anterior, los niveles se han mantenido por encima de 45 nuevos demandantes anuales. En el 2023 se incrementó ligeramente el interés alcanzando los 48.
En cuanto a la procedencia de los demandantes de farmacia en la región, los extremeños son los más interesados en invertir en un nuevo proyecto, representando el 63% de las solicitudes. No obstante, es de interés que el 37% restante está muy repartido entre las diferentes Comunidades Autónomas, siendo los madrileños, andaluces y castellanomanchegos los más interesados con el 13% y 6% respectivamente. Este último concepto refuerza la idea de que el mejor comprador de una farmacia puede residir en cualquier punto de España y la importancia de confiar en una empresa con un exhaustivo conocimiento de la demanda.
Perfil de los inversores
En lo relacionado con el perfil de las personas interesadas, el grueso de las solicitudes (65%) proviene de personas con edad inferior a los 40 años, las mujeres son las que lideran este apartado (54%) y el 4% tiene farmacia.
Perfil de farmacia más demandado
Para estos inversores, las farmacias más atractivas fueron aquellas con una facturación comprendida entre los 150.000€ a 700.000€, con el 64% de las solicitudes.
Incluso en momentos como el actual, la banca se refugia en sectores que catalogan como “seguros”. El sector farmacéutico se ha caracterizado históricamente por ser un sector estable y por ello, las entidades financieras siguen valorando la inversión en el mismo de manera muy positiva y continúan apostando por él.
Sin embargo, los bancos han endurecido sus criterios de evaluación y concesión de créditos debido a la incertidumbre económica y la volatilidad de los tipos de interés. La coyuntura actual ha alterado el panorama financiero. El incremento del Euribor ha traído consigo un encarecimiento de los préstamos referenciados y las entidades financieras han aumentado el tipo de interés fijo, incluso dejando de ofrecer estos últimos en algunos casos. Por eso, es importante que el farmacéutico que quiera hacer una compraventa de farmacia cuente con el asesoramiento de un experto en financiación en el ámbito de la farmacia, que pueda optimizar la estructura financiera del proyecto, minimizar los riesgos y maximizar las oportunidades.
En esta entrevista, El Global habla con Koldo Gómez, director de Servicios Financieros de Farmaconsulting, sobre la situación actual del mercado de la farmacia comunitaria y el impacto de los tipos de interés en las operaciones de su compraventa. Entre otros temas, la entrevista aborda las causas y consecuencias del aumento de los tipos de interés, así como las oportunidades y riesgos que supone para los farmacéuticos que quieren vender o comprar una farmacia. También ofrece consejos y recomendaciones para afrontar este escenario con éxito y garantizar la rentabilidad y sostenibilidad de las farmacias.
Siguiendo una línea que va teniendo seria trayectoria, los tribunales se están pronunciando (incluso cabría pensar que existe una estrategia de revisión específica para el sector), respecto al uso de sociedades mercantiles en la gestión y tenencia de oficinas de farmacia.
Como ya advertía Farmaconsulting Transacciones S.L. en la serie de artículos «Farmacia y sociedad mercantil», iniciados en la revista El Farmacéutico nº 578, la existencia de una sociedad limitada vinculada a una oficina de farmacia es, en principio, una situación legal, plenamente amparada por el ordenamiento jurídico. No obstante, poníamos el acento en la necesidad de que su objeto social ha de centrarse en la gestión de la parte de parafarmacia, naturalmente, y además, es preciso dotar a tal sociedad de una existencia real, por ejemplo, con personal, mobiliario, o local propios, independientes de la parte de farmacia, y llevar gestión, y sobre todo facturación y compras, por separado.
Pues bien, siguiendo la línea de sentencias como la del Tribunal Superior de Justicia de Madrid n.º 24/2022, de 19 de enero, se siguen produciendo resoluciones en las últimas semanas en las que, a falta de una acreditación de esos elementos propios para la sociedad limitada, se estima que su constitución es una mera maniobra para que les sea de aplicación una tributación más benigna y, por lo tanto, se están adjudicando directamente al titular persona física, los rendimientos que atribuyó a la sociedad, con las consiguientes sanciones.
Por eso es muy recomendable que revisen con sus asesores las medidas que pudiera ser interesante tomar para evitar estas revisiones fiscales.
Actos Jurídicos Documentados en la adquisición de farmacias
Por otra parte, se ha producido una resolución, de 29 de marzo de 2023, por parte del Tribunal Económico Regional de Madrid, relativa a Actos Jurídicos Documentados, en el sentido de que la interpretación que dio el Tribunal Supremo sobre que la oficina de farmacia sí es un objeto inscribible en el Registro de Bienes Muebles y, por lo tanto, le es aplicable el impuesto en la compra de las oficinas de farmacia, es aplicable pero solo a partir de las sentencias del Tribunal Supremo de 26 de noviembre de 2020, no a las transmisiones de oficina de farmacia anteriores.
La nueva interpretación de este organismo afirma, citando otras sentencias del supremo, que no se puede cambiar el criterio para todo el mundo y toda fecha, por que esto sería una vulneración del principio de confianza en la judicatura.
Textualmente, la resolución afirma que: “un cambio de criterio del Tribunal Supremo que perjudique al contribuyente únicamente puede aplicarse desde que dicho cambio de criterio se produce, en tanto que ello podría ir en contra de una confianza legítima merecedora de protección única”.
Se trata de un refuerzo en la tramitación de los recursos que puedan estar gestionándose por alguno de los lectores si adquirieron su oficina de farmacia antes de las aludidas sentencias, y han recibido una reclamación tributaria sobre el A.J.D.
En junio de 2022, y con ocasión del número 611 de esta revista, anunciamos que el Tribunal Supremo había admitido a trámite el recurso de casación núm. 5353/2021 preparado por el abogado del Estado, contra la sentencia de 3 de febrero de 2021, de la Sala de lo Contencioso Administrativo de la Audiencia Nacional, en relación con la tributación en IRPF de la transmisión de una oficina de farmacia.
Tributación en IRPF de la transmisión de una oficina de farmacia
La cuestión que se plantea, y sobre la que el alto tribunal aceptó decidir, es:
“Determinar si, a efectos de cuantificar las ganancias o pérdidas patrimoniales que se pongan de manifiesto en la transmisión de elementos patrimoniales afectos a actividades económicas adquiridos a título lucrativo, debe considerarse como valor de adquisición el valor contable en los términos previstos en el artículo 37 TRLIRPF, o, por el contrario, debe considerarse el importe real de los valores respectivos que resulten de la aplicación de las normas del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones, sin que puedan exceder del valor de mercado, conforme al artículo 36 TRLIRPF”.
Como se explicó en su momento, el origen del problema está en la discrepancia de la Administración tributaria con lo sentenciado por la Audiencia Nacional, respecto a qué valor de adquisición ha de ser tenido en cuenta para el cálculo de las ganancias patrimoniales puestas de manifestó con ocasión de la transmisión de una oficina de farmacia que, a su vez, había sido adquirida a título lucrativo por el ahora transmitente.
Por su parte, la Audiencia Nacional había sentenciado que el valor a tener en cuenta como el de adquisición, que por tanto reduciría la ganancia patrimonial por la que habría de tributar el farmacéutico transmitente, es el valor correspondiente a la oficina de farmacia en el momento de ser donada o heredada, calculado conforme a los criterios previstos en el Impuesto sobre Sucesiones y donaciones.
Por el contrario, la Administración, representada por el abogado del Estado, sostenía que era de aplicación el artículo 37 de la Ley del IRPF, que alude al valor contable de la oficina de farmacia como valor de adquisición.
El quid de la cuestión está en que un fondo de comercio adquirido a título lucrativo, por herencia o donación, no tiene acceso a la contabilidad del interesado, de modo que, al no poder ser contabilizado, su valor, según la opinión de Hacienda, es cero.
(I.R.P.F.) Ganancia Patrimonial = Valor de transmisión – Valor de adquisición.
¿Cuál es el “Valor de Adquisición”?
Pues bien, ahora el Tribunal Supremo, en sentencia del pasado 6 de febrero (STS 301/2023), viene a aclarar que el hecho de que una oficina de farmacia adquirida a título lucrativo no se pueda contabilizar, significa simplemente eso, que no tiene acceso a la contabilidad del titular, pero esto no quiere decir que la oficina de farmacia no tuviera ningún valor en el momento de ser adquirida. Por el contrario, el valor que podrá ser restado al ser transmitida la oficina de farmacia es el que corresponda según las normas del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones, y no cero, como pretendía la Administración.
La sentencia afecta farmacias en las que no se hubieran aplicado las reducciones previstas para la transmisión familiar.
Ha de entenderse que estamos hablando de oficinas de farmacia que hayan sido adquiridas por herencia, o donación en la que los implicados no se hubieran acogido a las ventajas de la transmisión de empresas familiares o negocios profesionales, puesto que en el caso de este tipo de transmisiones, generalmente efectuadas a favor de descendientes por parte de farmacéuticos que, entre otras condiciones, tuvieran los 65 años cumplidos, queda claro en la norma que en el caso de ulterior transmisión, el donatario ahora transmitente se subrogará en la posición del donante respecto de los valores y fechas de adquisición de dichos bienes.
El caso que ha revisado el alto tribunal escapa de estos supuestos, restringiéndose, por ejemplo, a transmisiones en las que el progenitor no hubiera cumplido la edad de 65 años, o faltase cualquiera de las restantes condiciones para que se pudieran aplicar las reducciones (de entre un 95 a un 99 por ciento, según la comunidad autónoma de que se trate).
En conclusión, en cualquier transmisión de una oficina de farmacia por título lucrativo, tanto herencia como donación, en la que los interesados no se hubieran acogido a las reducciones previstas para la transmisión de empresas familiares o negocios profesionales, el ahora transmitente podrá deducir el valor correspondiente a su adquisición, conforme los criterios fijados en la normativa del Impuesto sobre Sucesiones y donaciones, minorando por tanto el volumen de la ganancia patrimonial por la que habrá de tributar en el IRPF.
El Convenio está recogido en el Pla de Salut de Catalunya 2021-2025, que prioriza las oficinas de farmacia como elemento de atención sanitaria de proximidad en la red de salud
El Departament de Salut y el Consell de Col·legis Farmacèutics de Catalunya han ratificado el Convenio estratégico de atención farmacéutica comunitaria un año más. El objetivo de esta colaboración es avanzar en el desarrollo de la atención farmacéutica comunitaria en el sistema de salud a través de tres ámbitos principales: la promoción de la salud y la prevención de la enfermedad; la accesibilidad y la coordinación asistencial, y la atención y el seguimiento farmacoterapéutico a pacientes con enfermedades crónicas.
Atención Farmacéutica comunitaria Cataluña
El Convenio está recogido en el Pla de Salut de Catalunya 2021-2025, que prioriza las oficinas de farmacia como elemento de atención sanitaria de proximidad en la red de salud.
Dentro del primer ámbito, de promoción de la salud y prevención de la enfermedad, se ha retomado la actividad del Programa de Educación Sanitaria sobre el Buen Uso de los Medicamentos (PESBUM), un servicio farmacéutico que lleva a cabo sesiones de educación sanitaria sobre medicamentos a la ciudadanía. A lo largo de 2022 se han realizado 262 sesiones y este año se harán 500. Además, se ha incorporado una nueva línea de trabajo, conjuntamente con el Departament d’Educació, para hacer las sesiones en centros educativos, en concreto a jóvenes de tercero de ESO. Se ha llevado a cabo una prueba piloto en centros educativos de comarcas de Girona y Barcelona y se prevé ampliar las sesiones en centros educativos durante 2023.
Además, el Convenio de colaboración entre Salut y las oficinas de farmacia ha permitido realizar 442.000 pruebas de cribado de cáncer de colon con automuestra durante el año 2022. Este Programa se ha desplegado a casi todo el territorio y durante 2023 se ampliará la cobertura en la Región Sanitaria Terres de l’Ebre. El servicio farmacéutico ofrece información a la ciudadanía, libra el material para hacer la muestra y lo envía al laboratorio.
También se ha activado la fase piloto del cribado de cáncer de cuello uterino con automuestra. La prueba está en curso en las unidades de atención a la salud sexual y reproductiva (ASSIR) de Gavà y el Prat, y con el Hospital de Bellvitge como laboratorio de referencia. Desde el inicio de la fase piloto hasta enero de 2023, unas 2.700 mujeres han aceptado colaborar, de las cuales más de 2.500 ya han participado, y se han procesado en el laboratorio más de 2.470 muestras. A lo largo de 2023 se consolidará la prueba piloto para preparar la ampliación en otras regiones sanitarias.
En el ámbito de la accesibilidad y la coordinación asistencial, desde 2021 se han atendido 88.615 peticiones de entrega en proximidad de medicamentos hospitalarios de dispensación ambulatoria (MHDA) de 11.369 pacientes, con la participación de 2.934 oficinas de farmacia, 39 hospitales y la distribución farmacéutica. Se trata de un procedimiento para mejorar la accesibilidad del paciente a la MHDA que se inició a raíz de la pandemia de la COVID-19.
En cuanto a la atención y el seguimiento farmacoterapéutico, se ha actualizado la Guía para el abordaje de la hipertensión arterial a la farmacia comunitaria.
Una respuesta rápida a la evolución de la COVID-19
El Convenio, que nació en el contexto de la COVID-19, ha permitido desarrollar en paralelo a las actuaciones principales el Programa de Test de Antígenos Rápido (TAR) para contribuir a la detección y reducción de esta enfermedad. En el marco de este programa de colaboración, las farmacias han supervisado, en estos dos años, 576.404 test financiados enmarcados en cribados de salud pública. Asimismo, las oficinas de farmacia notificaron 350.326 casos positivos a partir de los test realizados por los usuarios en el domicilio.
También se ha desarrollado el procedimiento de distribución y dispensación del medicamento Paxlovid a través de las farmacias y, hasta febrero de 2023, se ha dispensado a 1.819 pacientes.
Se interesaron 54 nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año.
La demanda de farmacia en A Coruña
La demanda de farmacia en A Coruña se ha mantenido estable durante los últimos 3 años en torno a los 56 nuevos inversores cada año. En el último año fueron 54 nuevos farmacéuticos los que contactaron con Farmaconsulting para encontrar farmacia en la provincia.
En la actualidad, Farmaconsulting conoce a 1.590 inversores interesados en comprar farmacia en A Coruña.
En total, 1.590 inversores están interesados en comprar farmacia en La Coruña. Y, en el último año, 54 nuevos demandantes mostraron su interés.
Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con 814. Le sigue Pontevedra, con 223.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 60 por ciento de las demandas, frente al 40 por ciento de las realizadas por hombres. Por edad, destacan los inversores de entre 40 y 50 años, con el 33 por ciento de las demandas.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre los 300.000 y 700.000 euros aglutinan un 41 por ciento de la demanda.
Por último, la mayoría de los interesados, un 71 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
Ambas entidades han firmado un convenio para colaborar en diversas formaciones y proyectos, un acuerdo que busca impulsar a las generaciones venideras
Farmaconsulting y la Federación Española de Estudiantes de Farmacia, FEEF, han hecho oficial el acuerdo que llegaron en Infarma y que supuso un escenario perfecto para presenciar la firma del acuerdo de colaboración. La presidenta de la FEEF, Ana Mitroi, acompañada de su junta, se reunió en el stand de la compañía durante la celebración de la feris en Barcelona. Allí convinieron la importancia de que una empresa de la entidad y experiencia de Farmaconsulting apoye a las futuras generaciones de farmacéuticos desde la facultad.
Ana María Mitroi acompañada de la Ejecutiva Federal valoraron este acuerdo como un gran impulso que refuerza el interés mutuo en que los estudiantes de farmacia se formen y conozcan mejor una de las salidas profesionales más demandadas y bonitas. “Deseamos que este acuerdo sea muy duradero puesto que será beneficioso para ambas entidades trabajando juntos en futuros proyectos y formaciones”, explica Mitroi.
Por parte de la compañía asistieron a la firma, Alfredo Alonso, director general, junto a parte de su equipo directivo. Los representantes de la firma dieron la enhorabuena a la FEEF por la pasión que ponen en todas las iniciativas en las que trabajan con el fin de mejorar tanto el sector farmacéutico como la sociedad. Afianzando con el acuerdo su apoyo para lograr esos importantes proyectos. Alfredo Alonso aprovechó la ocasión para mandarles el siguiente mensaje: “Nos encontramos en un momento de importantes cambios, que en gran medida vais a liderar vosotros. Os animamos a ser precursores y ejecutores de muchos de ellos”.
Sede Farmaconsulting
La FEEF y todos los estudiantes de farmacia representan el futuro de la profesión farmacéutica, del sector y de nuestra sociedad, y mediante el acuerdo firmado con Farmaconsulting la compañía se compromete a ayudarles a construir un futuro mejor.
Para ello, ponen a disposición de la federación la nueva Sede de Farmaconsulting, que actualmente se está construyendo. “Una plataforma desde donde podréis llegar a todos los jóvenes farmacéuticos, facilitaros apoyo y formación para que podáis desarrollar con éxito los maravillosos proyectos que estáis emprendiendo para el sector farmacéutico” concluyó Alfredo Alonso.
Tendencias para este año
Además, Farmaconsulting ha elaborado recientemente un informe donde analiza los datos del año pasado y avanza las tendencias del sector para 2023. Entre sus principales concusiones destaca, por un lado, una actividad sólida y dinámica en la misma línea que 2022; una demanda sostenida y firme gracias a su estabilidad; y una actividad empresarial donde no habrá dificultades en el acceso al crédito en las operaciones —el importe financiado, además, ha rondado el 80 por ciento desde 2017—. Este año esperan, incluso, superar las cifras del ejercicio anterior, donde más de 500 familias han confiado en Farmaconsulting para la venta o transmisión de su farmacia.
Del total de más de 21.500 inversores que han contactado con Farmaconsulting, cerca de 3.000 han mantenido durante el último año un contacto personal para avanzar en su proyecto de compra. Además, las características observadas por la compañía apuntan a que el nuevo comprador lo conforman en su mayoría mujeres, aunque han notado un leve aumento de los hombres hasta el 41 por ciento.
Se trata de un comprador más joven, con una edad media de unos 37 años, uno menos en comparación con 2022 y donde el tramo que más ha aumentado es el de menores de 30 años, que ha pasado del 26 al 32 por ciento de los nuevos inversores. También es un perfil de cliente más decidido, ya que el 40 por ciento piensa adquirir una farmacia en menos de un año y busca proyectos de más envergadura. En concreto la demanda de farmacias ha aumentado en todos los tramos de facturación superiores a 700.000 euros.
La resolución de 29 de marzo de 2023 responde al recurso de reposición interpuesto contra la liquidación efectuada por la Dirección General de Tributos de la Comunidad de Madrid que inició un procedimiento de Comprobación Limitada motivando su incoación y procedencia, en virtud de la sentencia del Tribunal Supremo 1608/2020 donde se establecía que la cesión o transmisión de oficinas de farmacia estaba sujeta al pago del impuesto de Actos Jurídicos Documentados.
El TEAR, en los fundamentos de derecho de su resolución, relata que la cuestión principal y controversia suscitada en la reclamación económica-administrativa radicaba en determinar si, habiendo acaecido la transmisión de la farmacia en 2017, la aplicación retroactiva de la doctrina fijada por el Tribunal Supremo en su sentencia núm 1608/2020 de fecha 26 de noviembre de 2020 suponía o no una vulneración de los principios de seguridad judicatura y de protección de la confianza legítima de la administración. En consecuencia, se trataba de determinar si la aplicación de dicho criterio infringió el principio de irretroactividad de las normas previsto en el artículo 9.3 de la Constitución Española (CE) y, de forma más específica, en el ámbito tributario.
La resolución del TEAR fundamenta para la estimación del recurso interpuesto que el Tribunal Económico Administrativo Central en su resolución de 23 de marzo de 2022 (resolución 00/04189/2019) consideró que “un cambio de criterio del Tribunal Supremo que perjudique al contribuyente únicamente puede aplicarse desde que dicho cambio de criterio se produce, en tanto que ello podría ir en contra de una confianza legítima merecedora de protección única”. El Tribunal Central en dicha resolución considera que el cambio de criterio del Tribunal Supremo vincula a toda la administración tributaria pero únicamente desde que se produce y “no pueden regularizarse situaciones pretéritas en las que los obligados tributarios aplicaron el criterio administrativo vigente en momento de presentar su autoliquidación”.
Los tribunales dictaminan a favor de la irretroactividad
Es importante destacar que esta última resolución también hace referencia a resoluciones judiciales previas del propio TS en la que se observa que respecto de la aplicación retroactiva de criterios no favorables al contribuyente, el tribunal “se inclina claramente por una respuesta negativa y así, es claro que tanto la Audiencia Nacional (cualquiera que fuera el ámbito revisor en el que tuviera lugar ) como el Tribunal Supremo (el tributo en cuestión no debía ser exigido a tenor de la normativa vigente o de la jurisprudencia aplicable) protegen la seguridad jurídica y confianza legítima del contribuyente en todas las escalas”.
La resolución de 28/03/2023 continúa con el proceso de adjudicación del concurso de nuevas farmacias, iniciado en mayo de 2022.
El Diario Oficial de Castilla-La Mancha (DOCM) publica la resolución de 28/03/2023, de la Dirección General de Planificación, Ordenación e Inspección Sanitaria, con la relación de admitidos, excluidos y desistidos en el concurso público para 104 nuevas oficinas de farmacia. El número de admitidos es de 626, de excluidos 12, y de personas desistidas, 10. Aparte, 15 han presentado renuncia.
Los desistidos son aquellos que abandonan el proceso sin presentar formalmente un escrito de renuncia, algo que no sucede en todos los procesos. En este caso ha podido influir el recurso presentado por 15 farmacéuticos contra la resolución primera de 19 de mayo de 2022, por no contemplar la posibilidad de realizar una prueba escrita voluntaria, como establece la Orden 3/2021, de 15 de enero, de la Consejería de Sanidad -y se contempla también en otras autonomías, como La Rioja-, y por valorar la participación en la red de farmacias centinela de Castilla-La Mancha, al considerarlo discriminatorio.
De las 104 oficinas de farmacia que salen a concurso, por provincias, serán: 3 en Albacete, 5 en Ciudad Real, 3 en Cuenca, 37 en Guadalajara y 56 en Toledo.
El nuevo mapa farmacéutico de Castilla-La Mancha se determinó mediante la orden 4/2021, de 15 de enero, de la Consejería de Sanidad.
El procedimiento del concurso se inició con la resolución 19/05/2022, que valoraba la participación en dos programas: uno, la acreditación y dispensación de metadona; dos, la red de Farmacias Centinela de Castilla-La Mancha.
Modificaciones de la orden original
Sin embargo, la resolución de 24/10/2022, publicada el 28 de octubre,modificó la 19/05/2022, iniciándose un nuevo plazo de presentación de solicitudes e indicándose que el plazo máximo para resolver el procedimiento es de nueve meses, contado desde el día siguiente al de la publicación de esta resolución en el DOCM.
¿Por qué se modificó la resolución original?Se elimina el mérito de participación el programa sanitario de la Red de Farmacias Centinelas de Castilla-La Mancha y se establece que en dicha convocatoria se realice la prueba escrita, de carácter voluntario, prevista en la Orden 3/2021, de 15 de enero, de la Consejería de Sanidad. Todo ello, a raíz de un recurso de alzada interpuesto por quince personas contra la resolución de 19 de mayo de 2022.
La opción de realizar la prueba escrita se eliminó de la orden publicada el 26 de mayo, que luego se rectificó. De hecho, la Orden 3/2021, de 15 de enero, de la Consejería de Sanidad, por la que se establece la comisión de valoración y el baremo de méritos y los criterios de valoración aplicables al procedimiento de autorización de instalación de nuevas oficinas de farmacia, contempla esa eralziaión de prueba escrita.
Así, establece textualmente que la puntuación máxima podrá ser de hasta 12 puntos:
«a) Podrá realizarse una prueba escrita de forma voluntaria sobre conocimientos de atención farmacéutica y de las funciones a realizar en las oficinas de farmacia, así como en ordenación sanitaria y farmacéutica, programas de educación sanitaria, promoción de la salud, prevención de la enfermedad y detección de problemas de salud y calidad de la asistencia farmacéutica y uso racional del medicamento».
b) La prueba consistirá en contestar, en el tiempo máximo de 100 minutos, un cuestionario de 80 preguntas como máximo, con cuatro respuestas alternativas de las cuales sólo una será correcta. La comisión de valoración adaptará proporcionalmente el tiempo al número de preguntas de las que conste la prueba».
El gasto en medicamentos y productos sanitarios durante 2022 cerró con un incremento del 3,5%, cifra muy inferior a la registrada en la variación del Producto Interior Bruto (PIB), que alcanzó el 5,5% o la inflación, que cerró en un 5,7%.
Durante el pasado año, de acuerdo con los datos publicados por el Ministerio de Hacienda sobre gasto sanitario y farmacéutico, la inversión en medicamentos tanto hospitalarios como de receta tuvo un comportamiento similar, con un crecimiento del 4,8% y 4,9% respectivamente. Por el contrario, el gasto en productos sanitarios sin receta registró una reducción del 0,9%.
La cifra registrada en el incremento del gasto farmacéutico hospitalario ha sido la más baja desde 2017, cuando creció solo un 2,7%. En términos monetarios, la factura se ha elevado a 8.800 millones de euros.
Por comunidades autónomas, cabe destacar la importante reducción registrada en Castilla-La Mancha, donde el gasto en medicamentos hospitalarios cayó un 11,1%. No obstante, esta reducción puede venir condicionada por el incremento del 13,1% registrado el año anterior, cuando fue la región en la que más creció esta partida. Otras dos comunidades (Aragón, -0,1% y Baleares, -0,2%) han cerrado con decrecimientos su partida de gasto farmacéutico hospitalario. Por el contrario, los mayores incrementos se registraron en Comunidad Valenciana (9,1%) y Madrid (7,7%), quedando en el entorno del 6% de incremento otras como Andalucía, Cataluña, Navarra o La Rioja.
En lo que se refiere al gasto en receta médica, la factura total alcanzó los 12.746 millones de euros, lo que supuso un incremento del 4,8% respecto a 2021. En este parámetro, según los datos de Hacienda, las diferencias entre comunidades autónomas han sido menores y oscilan entre el 2,4% registrado en el País Vasco y el 6,9% de Murcia.
Donde sí vuelve a haber importantes diferencias es en el gasto en productos sanitarios sin receta, que alcanzó en 2022 los 6,187 millones de euros, con una reducción del 0,9% respecto al año previo. Aquí destaca nuevamente Castilla-La Mancha, con una reducción de su inversión de un 20,7% respecto a 2021, año en el que también cayó tras el importante crecimiento motivado por la pandemia de la covid-19 en 2020. Junto a esta región, Andalucía, Aragón, Canarias, Cataluña, Extremadura, Murcia, Navarra, País Vasco y Comunidad Valenciana, han visto reducida la factura respecto de 2021.
Por su parte, cabe destacar el importante crecimiento registrado en Madrid, que alcanzó el 18%, si bien se vio precedido de una reducción del 22% en 2021
Cabe señalar que todas las regiones, excepto Cantabria, Galicia, Murcia y País Vasco, han registrado un gasto en productos sanitarios sin receta inferior al cierre de 2020. Por el contrario, estas cuatro comunidades han conservado el incremento de gasto motivado por la covid.
La suma de los tres conceptos, que alcanzan los 27.735 millones de euros, ofrece unas diferencias notables entre comunidades autónomas. Desde la reducción del 6,6% de Castilla-La Mancha al incremento del 9,2% de Madrid.
Con este lema, Infarma regresaba a Barcelona cuatro años después, y con el objetivo de poner en valor todo lo que pueden aportar los farmacéuticos a la salud pública como un aliado más dentro del sistema sanitario.
Desde Farmaconsulting preparamos nuestra presencia en esta edición con el mismo objetivo que plantea el lema de este año, y nuestro equipo de especialistas en el campo de las decisiones patrimoniales de compra, venta o transmisión familiar de farmacia, respondieron a las inquietudes de todos los farmacéuticos que visitaron nuestro stand. Si no pudiste asistir, te animamos a que contactes con nosotros y daremos respuesta personalmente a tus desafíos.
En la vertiente solidaria, un año más nos hemos sumado a la iniciativaInfarma Solidario , cuya recaudación se ha destinado este año a proyectos orientados a luchar contra la pobreza farmacéutica.
Tendencias 23
Muchas de las respuestas que buscan los farmacéuticos sobre la transmisión de farmacia están recogidas en este nuevo informe que presentamos en Infarma y que despertó gran interés. En el mismo, se resumen los aspectos más importantes relacionados con las principales áreas que influyen en una compraventa de farmacia: la normativa y fiscalidad, la financiación, la gestión, la oferta y la demanda. Una herramienta clave para la toma de decisiones del farmacéutico, que es fruto de la necesidad de anticipación a los nuevos escenarios que afrontará el sector que nos piden nuestros clientes.
Entrevistas personalizadas ‘one to one’ y News 2023
Y para dar respuesta a los desafíos concretos a los que se enfrenta cada farmacéutico a la hora de vender o comprar una farmacia, nuestros especialistas realizaron entrevistas individuales y personalizadas sobre los cinco temas más relevantes que se han de tener en cuenta a la hora de vender o comprar una farmacia. Dada su repercusión durante la feria, hemos abierto plazas limitadas para poder realizar estos eventos en tu propia farmacia o donde quieras, en cualquier punto de España donde te encuentres:
Claves que determinan el valor patrimonial de mi farmacia y su evolución
Cómo optimizar el impacto fiscal en la compra venta de farmacia.
Cuál es la demanda de farmacia en España y cómo me pueden ayudar a conocer la demanda de la mía.
La financiación en la compra venta de mi farmacia.
Cómo preparar mi farmacia para una futura transmisión.
También presentamos un nuevo número de nuestro News Farmaconsulting, que recoge los temas más relevantes de la actualidad de nuestra empresa, así como contenidos técnicos elaborados por nuestros expertos y que amplían y complementan todo lo recogido en el informe Tendencias 23.
Solamente las oficinas de farmacia que estén ubicadas “en una zona farmacéutica dotada con menos de 7 oficinas de farmacia, podrán acogerse a la posibilidad de realizar guardias localizadas”
Así lo recoge la nueva orden del Departamento de Salud del Gobierno Vasco para la regulación del procedimiento de localización de farmacéuticas y farmacéuticos en las guardias diurnas y nocturnas, que ha sido publicado en el BOPV.
Según indica esta nueva norma, las guardias localizadas permitirán la sustitución del profesional responsable por un sistema eficaz de localización durante en los tramos horarios regulados por el decreto 188/1997, y en todo caso el tiempo transcurrido desde el aviso hasta la dispensación requerida no podrá exceder de 20 minutos.
Igualmente la prestación del servicio atenderá al criterio de responsabilidad de farmacéutico responsable, que será además quien deba fijar ese sistema eficaz de localización y la garantía de una información suficiente a la ciudadanía en relación al modo de acceder al servicio.
La nueva orden viene a cubrir el hueco dejado por el Capítulo V del Decreto 188/1997, de 29 de julio, por el que se determina el horario de atención al público de las oficinas de farmacia.
Ofrecer valor añadido debe primar por encima de promociones y ofertas. Esto no significa no hacerlas sino que hay que planificarlas y hacerlo bien
¿Las promociones son la clave de una buena política de precios en la farmacia? Según los expertos consultados por CF, hay que recurrir a ellas en su justa medida. Ni quedarse corto, ni pasarse. Añadir un valor extra al producto con el consejo farmacéutico es el camino recomendado más allá de bajar los precios. Pero la política de precios es mucho más que esto; detrás hay cuestiones como exposición, etiquetas, fidelización del cliente y atención personalizada.
«Lo último que hay que tocar en las promociones es el precio», así de contundente se muestra Juan Carlos Serra, especialista en marketing farmacéutico. «Hay que apostar por dar valor, añadiendo algo al producto y el precio es lo último que hay que modificar», pues, en su opinión, entrar en una guerra de precios no es bueno, ya que, en un mercado tan competitivo como la parafarmacia, lo normal es que siempre haya alguien que lo pueda poner más barato. En esta idea también incide Mª Carmen Sáez, de Impulsa tu Farmacia. «La promoción debe ir enfocada más al servicio y no al precio. Podemos apostar por una campaña contra el colesterol, ofreciendo un circuito de salud con pruebas de glucosa y demás y después recomendar algún producto», ejemplifica Sáenz.
Paloma Sastrón, de Starfarma, alerta de que la reducción de los precios hay que hacerla con mesura y recomienda que los descuentos ronden como tope el 15%. En esta decisión entran en juego muchas implicaciones sobre qué se quiere comunicar en la imagen de marca de la farmacia. «Hay que tener cuidado con las promociones agresivas. Se puede comprar mucho o en grupo y obtener buenos márgenes para bajar el precio, pero después, una vez que haces eso, te clasificas con esa etiqueta y mantener ese ritmo es complicado. La farmacia no es un un súper», advierte Serra.
Eso sí, Sastrón remarca que la política de precios que se lleve a cabo en las promociones en la oficina de farmacia tiene que ir en consecuencia con la tienda on line. «Tienen que ser los mismos descuentos en la tienda física y en la on line», matiza.
Los precios acabados en 9 o en 5
¿Y cuál es la mejor manera de presentar el precio? Aquí aparecen varias técnicas que son muy útiles para empujar al ojo del cliente-paciente de la oficina de farmacia hacia la compra. «Se recomienda que los precios acaben en 9 o en 5 de siempre. Dan la sensación de que el precio es menor», indica el experto. Esto se debe a que el dígito de la izquierda cambia la percepción del precio. Por ejemplo, en un precio de 8,99 euros, el ocho tiene más influencia en el consumidor que los dígitos finales.
Esa percepción de la izquierda también se cumple a la hora de decidir dónde poner el precio en una etiqueta o un cartel. «En una etiqueta rectangular siempre se recomienda que donde mejor puede funcionar el precio es abajo a la izquierda», confirma Serra.
Otro aspecto que no se puede olvidar es que la farmacia está obligada a indicar los precios en la unidad de medida y, además, en el ámbito de las promociones, adquiere todavía más protagonismo, debido a que es una información clave del reclamo. «Lo aconsejable es poner el precio anterior más pequeño y tachado y el nuevo para que se pueda apreciar bien el descuento», expone Serra.
Fijar un calendario: una promoción al mes
Serra explica que lo ideal es organizar una promoción al mes «para dar un respiro al cliente y espaciar las promociones» y «cuidar al detalle el antes y el después de la acción promocional». Y es que «os días antes de lanzar una campaña o una promoción hay que avisar a los clientes, mientras que después tenemos que analizar cómo ha funcionado para ver si hay que repetirla o no”, recomienda. ¿Y si no ha funcionado? Según Serra, hay que ver si se ha comunicado de forma correcta o si el equipo ha ayudado incidiendo en la idea.
Sáez recuerda que todos los meses hay una razón por la que lanzar una campaña. «La farmacia debe poner en marcha este tipo de acciones cada mes y es que tenemos que hacer ver a los clientes-pacientes que ofrecemos algo más que la dispensación y debemos atraerles con beneficios en estas campañas o promociones», argumenta.
Oportunidad para fidelizar
En materia de promociones y descuentos aparece una gran oportunidad para la fidelización. «Es muy importante que a nuestros clientes fidelizados les ofrezcamos premios en las promociones, como un porcentaje de descuento mayor o que tengan preferencia en la promoción”, argumenta Sastrón.
El cuidado de la clientela fiel es clave también para Serra. «Hay que cuidar bien a la gente que va a la farmacia con regularidad, pero premiando a los más fieles. Por ejemplo, no hay que regalarle un paraguas a cada persona que entra en la farmacia, sino solo a los que de verdad son buenos clientes», describe.
La visibilidad de las promociones es clave para atraer al cliente. Serra especifica que el tamaño de la oficina de farmacia marca el cómo hay que distribuir estos productos por el local. «Hay que tener una zona específica con las promociones que esté muy a la vista, pero en las farmacias más grandes pondremos en cada categoría unos productos promocionados en un lugar destacado de los lineales”, aconseja.
En definitiva, las promociones en parafarmacia tienen que hacerse con sutileza y no contagiarse de estrategias agresivas del sector comercial. Sáez lo ejemplifica a la perfección con un eslogan. «Tu salud no admite rebajas».
Crece la dispensación de fármacos en farmacias y se incrementa notablemente el consumo de terapias farmacológicas para hospitales
La dispensación y administración creció en las farmacias de calle y los hospitales a lo largo de 2022, con áreas tan destacables como los fármacos antidiabéticos, antiinflamatorios y antivirales en el ámbito comunitario. Al igual que las terapias para el tratamiento del cáncer, las enfermedades autoinmunes, el VIH y la esclerosis múltiple (EM) también se vieron reforzadas en el espacio de sus respectivas especialidades médicas.
Cifra a cifra, punto a punto
Cifra a cifra, y punto a punto por ciento, mejoran las cifras de ventas en farmacias y de consumo en hospitales. Con la doble perspectiva EMH y EMF de IQVIA, es fácil conocer ambos espacios de un mismo mercado total farmacéutico durante su evolución en 2022, a través de magnitudes como los crecimientos positivos o negativos en volumen, contadas en unidades (farmacias) o unidosis (hospitales), y las correspondientes subidas y bajadas en valor contabilizado en euros a precios de venta desde los laboratorios (PVL), junto a los porcentajes de sus respectivas cuotas de mercado (market share). Con despliegue, así mismo, de los grupos de medicamentos más vendidos en las oficinas comunitarias y los fármacos de mayor predicamento en los hospitales, observados en algunos momentos de 2022 y también en este año mirado en su conjunto.
Tres años dan para mucho
Tres años dan para mucho, cuando el quehacer industrial desafía al tiempo e incluso a una pandemia teñida de tintes apocalípticos. Echando la vista atrás, el Mercado Farmacéutico Total en España, también llamado como Grand Total en inglés, había crecido el 3,97% hasta el MAT de julio de 2019, con una cifra total que superó los 21.643 millones de euros. Subida que se distribuyó entre una expansión del 6,61% para el mercado hospitalario y otra mucho más modesta del 1,25% para el mercado farmacéutico efectivo a través de las oficinas de farmacia. Situación que entonces supuso que el 52% del Grand Total correspondiera al mercado hospitalario con el restante 48% para las ventas en farmacias. Una asimetría ya claramente perceptible en 2018 y que posteriormente se ha visto incrementada según avanza el presente siglo en España y como fenómeno global.
El mercado total creció el 6% en 2020 y el 10% en 2021 anotando, respectivamente, 22.912 millones de euros y 25.099 millones de euros; como confirmación de que la pandemia estuvo lejos de erosionar las ventas y el consumo de fármacos. Tendencia muy marcada que, al completar el año movible total (MAT) de noviembre de 2022 alcanzó los 26.997 millones de euros, a pesar de perder un punto (9%) de crecimiento respecto al periodo anterior (2021, 10%). Como también resulta muy significativo destacar que la proporción del mercado hospitalario en el mercado farmacéutico total subió al 53% en 2019, que se amplió al 55% en 2020 y que se elevó al 58% en 2021, porcentaje en el que se mantuvo también en 2022, al margen de que todo el mercado creciera en bloque. De forma que ese consumo del 58% del mercado específicamente hospitalario, predominante en el Grand Total, se tradujo en una cifra de consumo en valor cercana a los 15.729,8 millones de euros. Por consiguiente, el 42% que ocuparon las ventas en farmacias sumaron los 11.268 millones de euros restantes, igualmente a PLV hasta completar el MAT 11/2022.
La Consejería de Sanidad decide anular por un mes el periodo de resolución del concurso público por requerimientos a numerosos interesados
El Diario Oficial de Castilla-La Mancha (DOCM) ha publicado una resolución de la Dirección General de Planificación, Ordenación e Inspección Sanitaria donde suspende el plazo máximo para resolver el concurso público para la instalación de nuevas oficinas de farmacia en la comunidad. La decisión adoptada responde a la necesidad de subsanar o añadir documentos a la solicitud por parte de muchos interesados.
Tal y como recogen en el DOCM, la Consejería de Sanidad inició el concurso público en mayo del año pasado con el que iniciaba el procedimiento de convocatoria para la autorización de nuevas boticas. En octubre del mismo año —como ocurrió también en junio— la Consejería de Sanidad modificó la resolución para añadir diversas correcciones del texto original y confirmó un nuevo periodo de un mes para presentar las solicitudes, estipulando un plazo máximo de nueve meses para resolver el procedimiento.
Ahora, debido a los numerosos requerimientos a los interesados para que subsanen faltas o acompañen la solicitud con documentos preceptivos, se ha suspendido el plazo máximo para resolver el procedimiento del concurso público con el que habilitar nuevas oficinas de farmacia por el plazo de mes. Una resolución que no agota la vía administrativa y contra ella cabe interponer recurso de alzada.
Sobre la actual convocatoria
El Gobierno Regional, mediante resolución de la Dirección General de Planificación, Ordenación e Inspección Sanitaria de la Consejería de Sanidad abrió en mayo de 2022 el plazo para la adjudicación de 99 nuevas oficinas de farmacia en la comunidad autónoma, que se unirán a las 1.255 existentes en la región. De manera adicional, se añaden otras 5 oficinas de farmacia abiertas con regente nombrado por la Administración.
Del reparto por provincias de las 104 oficinas de farmacia que salen a concurso, 3 son en Albacete, 5 en Ciudad Real, 3 en Cuenca, 37 en Guadalajara y 56 en Toledo. En un primer momento a Toledo le correspondieron 55 boticas, pero una modificación de la resolución en junio del año pasado añadía una más en la zona farmacéutica de Oropesa. El último concurso llevado a cabo en la región fue en 2007, en el que se ofertaron más de 150 farmacias.
De esta manera el concurso incrementa en más de un 8 por ciento las boticas de la comunidad. Muchas de las nuevas oficinas se suman a las que ya estaban ubicadas en localidades con mayor población, pero también establece la apertura en zonas farmacéuticas que no tenían una oficina con anterioridad. Como en el caso de Cuenca, Guadalajara y Toledo.
Pronostican una actividad sólida y una demanda sostenida según datos de 2022, con un comprador más joven y decidido gracias a la estabilidad de la farmacia
Farmaconsulting ha elaborado un informe donde analiza los datos del año pasado y avanza las tendencias del sector para 2023. Entre sus principales concusiones destaca, por un lado, una actividad sólida y dinámica en la misma línea que 2022; una demanda sostenida y firme gracias a su estabilidad; y una actividad empresarial donde no habrá dificultades en el acceso al crédito en las operaciones —el importe financiado, además, ha rondado el 80 por ciento desde 2017—. Este año esperan, incluso, superar las cifras del ejercicio anterior, donde más de 500 familias han confiado en Farmaconsulting para la venta o transmisión de su farmacia.
La oficina de farmacia española destaca por su estabilidad y rentabilidad. La farmacia comunitaria es el lugar que más profesionales acoge, con más del 70 por ciento de los colegiados, y tiene una capacidad para generar 90.000 puestos de trabajo directos. Esto es posible gracias a la gran capilaridad y a la calidad de la atención al paciente. Para mantener el modelo es necesario disponer de la información necesaria para que, “llegada la hora de la transmisión, permita una adecuada transición hacia las nuevas etapas”, señala Alfredo Alonso Quintana, director general de Farmaconsulting. Las nuevas fases que se abren pueden deberse a la finalización de la actividad profesional, la continuidad familiar o la orientación hacia un nuevo proyecto. Cualquiera de estas posibilidades requiere conocer el comportamiento de las variables que pueden influir en el valor patrimonial de la botica.
Perfil del comprador
Del total de más de 21.500 inversores que han contactado con Farmaconsulting, cerca de 3.000 han mantenido durante el último año un contacto personal para avanzar en su proyecto de compra. Además, las características observadas por la compañía apuntan a que el nuevo comprador lo conforman en su mayoría mujeres, aunque han notado un leve aumento de los hombres hasta el 41 por ciento.
Se trata de un comprador más joven, con una edad media de unos 37 años, uno menos en comparación con 2022 y donde el tramo que más ha aumentado es el de menores de 30 años, que ha pasado del 26 al 32 por ciento de los nuevos inversores.
También es un perfil de cliente más decidido, ya que el 40 por ciento piensa adquirir una farmacia en menos de un año y busca proyectos de más envergadura. En concreto la demanda de farmacias ha aumentado en todos los tramos de facturación superiores a 700.000 euros.
Entorno estable
Si bien es cierto que durante el año pasado se ha producido una leve desaceleración del número de nuevos inversores que se han incorporado al proceso de compra de farmacia, se trata de un dato que, para JuanAntonio Adsuar, director de Marketing, “en ningún caso supone algo que deba alarmarnos”. La tasa anual se mantiene en 845, una cifra que se ha ajustado tras el efecto rebote del fin del confinamiento y que alcanzó su pico en mayo 2021 con 1.045 nuevos inversores. Por tanto, la principal conclusión para Adsuar es que “la farmacia sigue viéndose como una actividad estable, incluso en entornos convulsos y con buenas expectativas de viabilidad a futuro”.
Esa estabilidad se justifica en la previsión de una demanda sólida y constante a lo largo del año, “aunque con una concentración ligeramente mayor en el primer semestre”. Además, en cuanto a las razones de la transmisión prevalece por un lado la jubilación y por otro aquellas motivaciones de carácter fiscal, cada vez más importantes, por ejemplo por la finalización del periodo de amortización del fondo de comercio.
Mayor capacidad
En lo que respecta al análisis de los datos, desde Farmaconsulting incorporan herramientas digitales para, en palabras de Gorka Calvete, director financiero y de análisis, contrastar “la evolución interanual de cientos de variables, llegando en el caso de las ventas al máximo nivel de detalle posible”. De esta manera, los datos del año pasado marcan un camino donde el ticket medio ha disminuido cerca de un 2,4 por ciento, aunque ha aumentado el número de dispensaciones casi un 8 por ciento. Con ello, la venta diaria promedio ha sido un 4,6 por ciento mayor.
En lo que respecta a mix de ventas, aumenta la venta de productos de Consumer Health (CH) como resultado de dos tendencias de signo opuesto. Señalan que, por un lado, crece mucho los productos OTC, mientras que bajan las ventas de Patient Care, “ambos efectos motivados por la evolución de la pandemia y el fin de las medidas de restricción”, señala Gorka Calvete.
No es infrecuente que, en el triángulo de relaciones formado entre Administración, administrados y Judicatura, surjan vaivenes que nos mantengan expectantes durante meses, observando decisiones y conclusiones no solo diferentes sino incluso contrapuestas, respecto a la aplicación de la normativa tributaria.
Así, en el pasado mes de marzo, vimos como el Tribunal Supremo admitió a trámite el recurso de casación núm. 5353/2021 preparado por el abogado del Estado, contra la sentencia de 3 de febrero de 2021, de la Sala de lo Contencioso Administrativo de la Audiencia Nacional, en relación con la cuantificación que ha de darse al valor de adquisición de una oficina de farmacia, para calcular la ganancia patrimonial que se pone de manifiesto en la futura transmisión de esa misma farmacia.
Los interesados, al liquidar el IRPF relativo a su transmisión restaron, del valor de venta, el valor que tenía la oficina de farmacia en el momento en que fue adquirida a título lucrativo (donación o herencia, es indiferente al caso). Ese valor, coincide normalmente con el consignado en su momento por los adquirentes en la liquidación del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones y, por ejemplo, si declararon un valor para la adquisición de 10, y ahora se transmite por 50, la ganancia patrimonial declarada en su IRPF será de 40.
Sin embargo, la Administración entendía que lo que la ley del IRPF acepta como valor de adquisición es el valor que arroja la contabilidad del titular y, como al haber sido adquirida a título lucrativo, la oficina de farmacia no tiene acceso a la contabilidad, concluyó que el valor es 0. Esto implicaría que el valor, en el ejemplo anterior 10, no pueda ser descontado, de modo que el ahora transmitente debería liquidar una base imponible superior, los 50 del ejemplo.
Sentencia sobre la fiscalidad de la oficina de farmacia
La Audiencia Nacional dio la razón al farmacéutico vendedor, entendiendo que sí podía descontar el valor de adquisición, pero la historia continuó puesto que el abogado del estado planteó el aludido recurso, en el que el Tribunal Supremo ha tenido que decidir.
Al final, este mes de febrero de 2023, el Tribunal Supremo ha sentenciado que sí, que puede ser descontado el valor de adquisición que tuvo la oficina de farmacia en el momento de ingresar en el patrimonio del hoy transmitente, de modo que la ganancia patrimonial a declarar en IRPF será menor. Para el alto tribunal, el hecho de que la oficina de farmacia adquirida a título lucrativo no tenga acceso a la contabilidad, no significa que no tenga un valor, y ese será el que corresponda conforme a la regulación del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones vigente en el momento de adquisición.
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Con la aceptación de este pacto de confidencialidad reconozco haber conocido por mediación de Farmaconsulting Transacciones S.L. las condiciones y características de la farmacia referenciada con el código , y me comprometo a no divulgarlas a terceros y a guardar discreción sobre la misma.
En caso de formalización por escrito de la compra de la oficina de farmacia, Farmaconsulting Transacciones S.L. devengará, respecto a la parte compradora, los honorarios correspondientes, tanto si se adquiere a nombre de la persona firmante como a través de persona interpuesta.
