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El 83% residen fuera de la provincia, siendo Madrid la provincia donde más interés despierta la farmacia ciudadrealeña
La demanda de farmacia en Ciudad Real
El interés por la compra de farmacia en Ciudad Real se ha mantenido en niveles interesantes, muy estables y sin grandes oscilaciones. Esta tendencia ha variado en los últimos doce meses, en sentido positivo, ya que las 31 farmacéuticas y farmacéuticos que se han interesado por farmacias en Ciudad Real entre mayo 2023 y mayo 2024 supone un crecimiento del +82% respecto a los 17 que lo hicieron en los 12 meses anteriores.
En la actualidad Farmaconsulting conoce a 875 inversores interesados en Ciudad Real.
Perfil de los inversores interesados en comprar una farmacia en Ciudad Real
En total, 875 inversores están interesados en comprar farmacia en Ciudad Real. Y, en el último año, 31 nuevos demandantes mostraron su interés. Por provincia de residencia destacan los inversores de Madrid, con 254. Le sigue la propia provincia, con 150.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 52 por ciento de las demandas, frente al 48 por ciento de las realizadas por hombres. Por edad, destacan los inversores de entre 50 y 60 años, con el 38 por ciento de las demandas.
Por último, la mayoría de los interesados, un 70 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre 150.000 euros y 500.000 euros aglutinan un 50 por ciento de la demanda.
Tras dos años de descensos, en los últimos doce meses el número de nuevos inversores interesados en farmacias ubicadas en Navarra vuelve a niveles del 2021.
La demanda de farmacia en Navarra
A partir de mayo 2021 se sucedieron 24 meses de descenso, cercano al 30%, en la llegada de nuevos inversores interesados en comprar farmacia en Navarra. En los últimos doce meses esta tendencia se ha revertido, y los 38 nuevos inversores suponen un aumento del 21% y sitúa en términos absolutos en niveles similares a los de 2021. Con todo ello, a mayo de 2024 en Farmaconsulting conocemos a un total de 702 farmacéuticos interesados en un proyecto de titularidad de farmacia en Navarra.
En la actualidad, Farmaconsulting conoce a 702 inversores interesados en comprar farmacia en Navarra.
Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con un total de 275. Le sigue Madrid, con 62.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 63 por ciento de las demandas, frente al 37 por ciento de las realizadas por hombres.
Por edad, destacan los inversores de entre 40 y 50 años, con el 34 por ciento de las demandas.
Por último, la mayoría de los interesados, un 64 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre los 150.000 y 500.000 euros aglutinan un 71 por ciento de la demanda.
Las farmacias más demandadas son las que cuentan con un tramo de facturación entre 300.000 y 700.000 euros.
La demanda de farmacia en Murcia
La tendencia alcista que se inició hace dos años, se ha mantenido en los últimos doce meses, creciendo un 6% e incorporando 56 nuevos inversores a los ya conocidos por Farmaconsulting con interés en comprar una farmacia en Murcia.
Lo más destacable es que la gran mayoría, concretamente un 61%, provienen de otras comunidades del resto de España. Las que más destacan son las limítrofes Comunidad Valenciana y Castilla La Mancha, con un 16% cada una de ellas. Cabe destacar también el 9% que proceden de Andalucía. La conclusión es que, para encontrar al mejor comprador de una farmacia ubicada en Murcia, será imprescindible contar con el asesoramiento de una empresa con cobertura y conocimiento de los compradores a nivel nacional.
Perfil de los inversores
Encontramos un número mayor de hombres que de mujeres, 54% frente a 46% respectivamente. Predominan farmacéuticas y farmacéuticos jóvenes, mayoritariamente entre los 30 y los 40 años, y con un importante grupo también de menores de 30 años que representan el 20% del total.
Perfil de farmacia más demandado
Las farmacias más atractivas por volumen de facturación son aquellas de tamaño medio-bajo, concentrándose el 45% de las demandas sobre aquellas cuyas ventas se sitúan desde los 300.000€ hasta los 700.000€. Para estos inversores, la farmacia más atractiva fue la de facturación de 150.000€ a 500.000€, donde se concentraron el 46% de las demandas.
La demanda de farmacia en esta comunidad continúa en las primeras posiciones del ranking de comunidades que más solicitan los inversores.
La demanda de farmacia en la Comunidad Valenciana
Tras la desaceleración de los dos años anteriores, el número de nuevos inversores que en los últimos doce meses se han interesado en comprar farmacia en la comunidad se eleva hasta 165, lo que supone un incremento del 42% respecto a los doce meses anteriores. De los datos facilitados por Farmaconsulting, buena parte de estos compradores, concretamente el 61%, tienen su residencia en la propia comunidad.
Entre quienes residen actualmente en otras comunidades, destacan aquellos que residen tanto en la vecina Región de Murcia como en la más alejada Comunidad de Madrid, encontrando también un número importante tanto en Aragón como en Castilla-La Mancha.
Perfil de los inversores
El perfil del inversor está prácticamente igualado en el porcentaje de mujeres y hombres, estando casi la mitad de ellos en la franja de edad que va de los 30 a los 40 años, concretamente el 47%, seguido de quienes tienen una edad inferior a 30 años (18%). En línea con estos datos, se observa que tan solo un 5% son actualmente titulares, mientras que el 95% restante está en búsqueda de su primera farmacia.
Perfil de farmacia más demandado
El tipo de farmacia más buscado por facturación, con un 42% de interés, se concentra en los intervalos que van desde los 300.000€ hasta los 700.000€.
Con el lema ´Porque tú nos importas´, Farmaconsulting ha participado, con gran éxito, en la última edición de Expofarma Cofano, celebrada el 22 de mayo en Santiago de Compostela.
El equipo de Asesores Patrimoniales de Galicia de Farmaconsulting Transacciones ha destacado con su presencia en Expofarma Cofano 2024, el prestigioso evento organizado por el grupo Unnefar, que reunió a los principales actores del sector farmacéutico en Santiago de Compostela.
Durante esta jornada, Farmaconsulting, la compañía Nº1 en la compraventa de farmacias en España, presentó su nueva campaña «Porque Tú nos inspiras». Esta iniciativa tiene como objetivo principal reconocer y celebrar la dedicación y compromiso de los farmacéuticos, transmitiendo el mensaje de que, así como ellos son el Nº1 para sus clientes, Farmaconsulting se esfuerza por ser el Nº1 para ellos.
Exitos en la participación
La presencia en Expofarma Cofano 2024 permitió a Farmaconsulting acercarse aún más a los profesionales del sector. Numerosos farmacéuticos y farmacéuticas se acercaron al stand para informarse sobre el proceso de compraventa de farmacias y cómo afrontarlo con seguridad y rigor. Los asesores patrimoniales atendieron a todas las consultas, reforzando la importancia de contar con un asesoramiento especializado en las decisiones patrimoniales farmacéuticas Además, tuvieron la oportunidad de distribuir insignias con los lemas «Orgulloso de ser Farmacéutico» y «Orgullosa de ser Farmacéutica» para reconocer y celebrar el trabajo de los farmacéuticos.
El pasado 23 de mayo tuvimos el placer de ser invitados como ponentes, junto a Fedifar y Aproafa, en la jornada “Novedades legislativas. El futuro de la farmacia” organizada por Distribuidora Farmacéutica de Gipuzkoa (DFG). Desde Farmaconsulting, quisimos aprovechar esta ocasión para trasladar, al nutrido número de farmacéuticas y farmacéuticos que acudieron, nuestra visión sobre la importancia de la planificación, a nivel individual y de sector, en el valor futuro de la oficina de farmacia.
Son múltiples las variables que afectan a ese valor patrimonial, unas externas y otras internas, y que podemos ver resumidas en el esquema reflejado en la siguiente imagen.
Principales variables que afectan al valor patrimonial de la farmacia
La planificación del futuro patrimonial del farmacéutico va ligada a la planificación del sector
Sería muy extenso entrar ni tan siquiera ligeramente en un posible análisis de cómo planificar la gestión del sector o la personal. Un consejo breve que compartimos en la jornada de DFG, es el de animar a que nos ocupemos y participemos a nivel institucional, a través de organizaciones como el Colegio Oficial, la distribución o las asociaciones profesionales del sector. Esto nos ayudará a profundizar especialmente en aspectos relacionados con una de las variables reflejadas en el esquema que hemos visto anteriormente: Regulación/Legislación.
En este apartado, las intervenciones de los directores generales de FEDIFAR y APROAFA, Miguel Valdés y Félix Puebla, hicieron referencia al impacto que pueden tener las próximas novedades legislativas, como la revisión de la Legislación Farmacéutico de la UE, a nivel europeo, y la reforma de la Ley de Garantías y Uso de Medicamentos, en clave nacional. También se destacó otra novedad que afecta al sector, el Real Decreto de envases y residuos de envases, que establece nuevas obligaciones como productores y gestores a los almacenes mayoristas.
Desde Farmaconsulting, Alfredo Alonso recalco también que ha habido múltiples cambios regulatorios en el sector, y los seguirá habiendo en el futuro.
Cambios regulatorios en el sector farmacéutico
Leer con claridad lo que está sucediendo en nuestro entorno
Como vemos son muchos los elementos que influyen en la farmacia y en su valor patrimonial, y en este momento elementos como la tecnología y en concreto la inteligencia artificial, no dejan de ser un factor de aceleración más.
Está habiendo un cambio en nuestra sociedad, fundamentalmente en el campo social, potenciado desde el período covid. Lo podemos ver bajo cinco perspectivas sociales:
la de los clientes
competencia
empleados
los propietarios que van a vender (la oferta)
la demanda de farmacia
Es imprescindible leer correctamente lo que está sucediendo, y lo que va a suceder en todos estos campos si queremos planificar adecuadamente el futuro del sector, el de la farmacia y el de las familias que están al frente de las mismas. Para ello hemos de profesionalizar nuestra gestión, y buscar en el sector las organizaciones que disponen del mejor conocimiento para analizar el presente y el futuro de cada uno de esos cinco campos mencionados anteriormente.
En este sentido, el próximo 6 de junio realizaremos un encuentro con los colegiados madrileños en la sede del COFM, en la que nuestros expertos aportarán el conocimiento que disponemos en esos cinco campos, desgranando los diferentes apartados del Informe Tendencias 24 de Farmaconsulting. Si estás interesado en acudir puedes inscribirte pinchando aquí.
Conclusiones
Debemos trabajar como un sector unido para definir cómo queremos que sea nuestro futuro. En nuestra farmacia, profesionalizando la gestión. Y en nosotros mismos, siempre pensando en el futuro y preparando la salida.
El sector farmacéutico es un sector fuerte, sano, con grandes profesionales y excelentes agentes y debemos cuidar de él si queremos que el futuro siga siendo atractivo.
En total, 466 inversores están interesados en comprar farmacia en Huesca. Y, en el último año, 23 nuevos demandantes mostraron su interés.
Por provincia de residencia destacan los inversores de Zaragoza, con 88. Le sigue la propia provincia, con 78.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 58 por ciento de las demandas, frente al 42 por ciento de las realizadas por hombres.
Por edad, destacan los inversores de entre 50 y 60 años, con el 38 por ciento de las demandas.
Por último, la mayoría de los interesados, un 66 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre los 150.000 y 700.000 euros aglutinan un 60 por ciento de la demanda.
Se interesaron 40 nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año.
La demanda de farmacia en Girona
La demanda de farmacia en Girona muestra una tendencia al alza en el último año, siendo 40 los nuevos farmacéuticos y farmacéuticas que en el último año contactaron con Farmaconsulting para encontrar farmacia en su provincia.
En la actualidad, Farmaconsulting conoce a 609 inversores interesados en comprar farmacia en Girona.
En total, 609 inversores están interesados en comprar farmacia en Girona. Y, en el último año, 40 nuevos demandantes mostraron su interés.
Por provincia de residencia destacan los inversores de Barcelona, con 233. Le sigue la propia provincia, con 213.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 59 por ciento de las demandas, frente al 41 por ciento de las realizadas por hombres. Por edad, destacan los inversores de entre 40 y 50 años, con el 35 por ciento de la demanda.
Por último, la mayoría de los interesados, un 68 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre los 150.000 y 700.000 euros aglutinan un 63 por ciento de la demanda.
Se interesaron 201 nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año
La demanda de farmacia en la Comunidad de Madrid
Según los datos facilitados por la empresa líder en transacción de farmacias, Farmaconsulting Transacciones, la oficina de farmacia en la Comunidad de Madrid sigue despertando interés entre los inversores un año más. En concreto, la evolución de la demanda ha aumentado un 61% respecto a 2023. De esta forma, en el último año fueron 232 inversores los que se pusieron en contacto con Farmaconsulting interesados en comprar farmacia en la Comunidad de Madrid.
Como viene siendo habitual, la mayor parte de las demandas proceden de inversores residentes en la propia comunidad agrupando este año el 63% de las solicitudes. El 37% restante se distribuye entre varias comunidades españolas, principalmente entre los residentes en Castilla La Mancha, Castilla León, Andalucía y Comunidad Valenciana
En cuanto al perfil de inversor, observamos que la demanda estuvo muy equilibrada entre hombres y mujeres, con el 56% de las demandas procedentes de las mujeres y el 44% restante de los hombres. En lo referente al perfil inversor, la franja de edad de compradores se sigue manteniendo por debajo de los 50 años, muy repartido entre los que tienen menos de 30 años, calculado en un 20%, con un perfil de inversor menos experimentado y los que tienen entre 30 y 50 años, con el deseo de cambio de farmacia para lograr una mayor facturación, entorno al 58%.
Perfil de farmacia más demandado
El rango de farmacia más demandada se concentra en un 48% en farmacias de facturación de 300.000€ a 700.000€.
Se interesaron 67 nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año
La demanda de farmacia en A Coruña
La demanda de farmacia en A Coruña continúa con una tendencia muy positiva que ya comenzó en el 2023 con un crecimiento del 21% y sigue su evolución con un crecimiento del 18% en el 2024.
En la actualidad Farmaconsulting, conoce a 1.621 inversores interesados en comprar farmacia en A Coruña.
Se interesaron 67 nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año
Perfil de farmacia más demandado
En total 1.621 inversores están interesados en comprar farmacia en A Coruña. Y en el último año, 67 nuevos demandantes mostraron su interés.
Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con 843. Le sigue Pontevedra, con 217.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 60 por ciento de las demandas, frente al 40% de las realizadas por hombres.
Perfil de farmacia más demandado
Por último, la mayoría de los interesados, un 72 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia
Se interesaron 31nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año .
La demanda de farmacia en Salamanca
La demanda de farmacia en Salamanca comienza a recuperar su atractivo entre los inversores, retornando a una tendencia positiva con un incremento con respecto al año anterior del 15%. De esta forma, fueron 31 nuevos inversores los que contactaron a lo largo del año con Farmaconsulting interesados en comprar farmacia en la provincia
En la actualidad Farmaconsulting, conoce a 1.214 inversores interesados en comprar farmacia en A Coruña.
En total, 1.214 inversores están interesados en comprar farmacia en Salamanca. Y, en el último año, 31 nuevos demandantes mostraron su interés
Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con un total de 324. Le sigue Madrid con 259.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 63 por ciento de las demandas, frente al 37 por ciento de las realizadas por hombres. Por edad, destacan los inversores de entre 40-50 años, con el 35 por ciento de las demandas.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre 150.000 euros y 700.000 euros aglutinan un 68 por ciento de la demanda
La jornada ‘Tendencias para el cuidado de tu patrimonio’, celebrada en A Coruña, reflexionó sobre la importancia de la planificación patrimonial en la vida de los farmacéuticos
La importancia de una farmacia rentable y bien gestionada.
Antonio Fontenla, presidente de la Confederación de Empresarios de La Coruña, destacó la importancia de una gestión eficiente en las farmacias para fortalecer el sector farmacéutico. Durante la jornada ‘Tendencias para el cuidado de tu patrimonio’, se enfatizó que una farmacia rentable contribuye a la salud global del sector y, por ende, a la salud pública.
Fontenla subrayó la necesidad de que las farmacias operen como empresas en busca de rentabilidad y productividad, con un crecimiento sostenible y un servicio al cliente sobresaliente. Ramón Sáez, vicepresidente del Colegio Oficial de Farmacéuticos de A Coruña, coincidió en la importancia de la seguridad operativa para la viabilidad de las farmacias.
Gestión, planificación y futuro
La jornada giró en torno a tres cuestiones que fueron abordadas por las compañías líderes en cada una de las áreas. En primer lugar, se abordó la gestión patrimonial con la conferencia ‘Cuidando tu salud patrimonial’, impartida por Alfredo Alonso, director general de Farmaconsulting Transacciones.
Por otra parte, ‘El cuidado de tu planificación financiera’ corrió a cargo de Lina Gumma, responsable de CaixaBank Negocios Pharma, una división de negocio creada para impulsar la farmacia comunitaria a través de un modelo de proximidad con productos y servicios específicos.
Y, finalmente, Alex Müller, de Concep, profundizó en cómo será la farmacia del futuro. En dicha ponencia se perfiló que la farmacia tendrá dos vertientes distintivas:una enfocada en la integración tecnológica y, al mismo tiempo, se vislumbra una vertiente asistencial, donde los profesionales farmacéuticos se destacarán por ofrecer servicios personalizados y orientados al cuidado integral del paciente.
Al finalizar la jornada, los farmacéuticos y las farmacéuticas que asistieron a la jornada mostraron su satisfacción por el reconocimiento mostrado, a través de la entrega de las Insignias de Orgullo Profesional.
En la venta de una farmacia pueden surgir conflictos, durante o después de la misma, si no nos anticipamos a situaciones relativas a diferentes variables de gestión.
En la serie de artículos sobre cómo preparar la transmisión de mi farmacia abordamos todas estas situaciones que están relacionadas con las ventas, compras, inventario de existencias, personal y trámites sanitarios o administrativos. Hoy queremos llamar la atención sobre el personal, el capital humano de la farmacia, y la importancia de reflexionar sobre su situación.
La gestión del personal durante la explotación para preparar la transmisión
En cualquier empresa es fundamental una reflexión continua sobre todas las cuestiones relacionadas con el personal. La oficina de farmacia tiene la doble vertiente de ser un establecimiento sanitario que, al ser de titularidad privada, debe regirse por las buenas prácticas de gestión de cualquier explotación empresarial.
Si como titular de una botica estás planeando una transmisión a corto plazo, ya sea a un tercero o en el ámbito familiar, será crucial tener correctamente gestionadas las cuestiones clave que afectan al personal, para asegurar el éxito y seguridad de la operación.
Pero no esperemos a estar en esa situación, hagámoslo de forma permanente desde la perspectiva de una correcta y eficiente gestión de cualquier explotación. Evitemos sumergirnos en la inercia, en la rutinaria aplicación de las normas, los convenios … y atendamos este apartado con un activo ánimo de optimización de la gestión.
Principales aspectos a tener en cuenta sobre el personal
A modo de resumen, los aspectos clave en materia laboral a los que deberías prestar atención de cara a una transmisión, podríamos agruparlo en torno a cinco ideas:
Cambios de última hora: evita aumentos, ascensos…, salvo que los consensúes con el comprador.
Archivadores en orden: y no solo contratos, también notificaciones, copias de las nóminas y cualquier comunicación habida con el personal.
Revisa los “asuntos pendientes”: los contratos, expedientes o asuntos laborales también se transmiten, por ley. Comprueba que ninguno afecte al comprador o infórmale.
Que tus colaboradores sepan que vendes: que no se enteren “en la calle”, hazlo tú, elige el momento y cómo comunicarlo, no delegues en desconocidos algo tan serio.
Asegúrate que todo está en orden: una reunión con tu asesor laboral servirá para despejar estas dudas.
Se interesaron 34 nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año
La demanda de farmacia en Albacete
La demanda de farmacia en Albacete durante el último año se ha incrementado en un 13%. Con un total de 34 nuevos inversores e inversoras, que se han puesto en contacto en el último año con la empresa Nº 1 en transmisiones, se consolida la tendencia alza en la inversión de farmacia en la provincia.
En la actualidad, Farmaconsulting conoce a 911 inversores interesados en comprar farmacia en Albacete.
En total, 911 inversores están interesados en comprar farmacia en Albacete. Y, en el último año, 34 nuevos demandantes mostraron su interés.
Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con 167. Le sigue Valencia, con 156. Al observar la distribución por sexo, tanto las mujeres como los hombres estuvieron igual de interesados en la compra de farmacia, con el 50 por ciento de las demandas realizadas por ambos sexos. Por edad, destacan los inversores de entre 40-50 años, con el 34 por ciento de las demandas.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre 150.000 euros y 700.000 euros aglutinan un 67 por ciento de la demanda. Por último, la mayoría de los interesados, un 73 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
Por provincia de residencia destacan los inversores de Valencia, con 519. Le sigue la propia provincia, con 223. Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 55 por ciento de las demandas, frente al 45 por ciento de las realizadas por hombres. Por edad, destacan los inversores de entre 40-50 años, con el 37 por ciento de las demandas.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre 150.000 euros y 700.000 euros aglutinan un 66 por ciento de la demanda. Por último, la mayoría de los interesados, un 72 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
Infarma ha sido el punto de referencia para el sector, que en esta edición ha tenido un compromiso especial con la innovación, la participación y la aportación de ideas, experiencias y soluciones para que la profesión farmacéutica aporte más valor a las personas.
Todo el equipo de Farmaconsulting que hemos compartido estos días en Madrid con toda la profesión, lo hemos hecho con el mismo objetivo, aportar conocimiento y soluciones innovadoras para el asesoramiento patrimonial del farmacéutico en sus decisiones de compra, venta o transmisión familiar de farmacia. Si no pudiste asistir, te animamos a que contactes con nosotros y te haremos llegar todas las novedades que presentamos en Infarma.
Tendencias 24
Presentamos en Infarmala segunda edición de este informe, un claro exponente cuando hablamos de conocimiento e innovación para evaluar la evolución de los principales aspectos que hemos de tener en cuenta a la hora plantearnos un proceso de compraventa de una farmacia. Además de secciones clave como las relativas a normativa y fiscalidad, financiación o demanda y oferta, este año hemos incorporado un apartado dedicado a la ciberseguridad, una cuestión crítica hoy en día y de cara al futuro ante una operación de transmisión de farmacia.
Entrevistas personalizadas ‘one to one’ y News 2024
Esta edición de Infarma ha batido récords de participación, y para nuestro equipo de especialistas presentes en el stand, ha sido una gran satisfacción atender a cientos de clientes que nos solicitaron entrevistas personalizadas ‘one to one’ para abordar sus principales inquietudes. Para quienes no pudisteis desplazaros a Madrid, hemos abierto plazas limitadas para poder realizar contigo una entrevista en cualquiera de nuestras delegaciones o en tu propia farmacia.
Durante la celebración de Infarma hemos firmado con laFederación Española de Estudiantes de Farmacia (FEEF) la renovación de nuestro convenio de colaboración, y que ha dado lugar a la presentación de otra novedad, Farmatrends, el primer estudio sobre tendencias laborales en España elaborado junto a FEEF y que además es una campaña solidaria conFarmamundi, que ha servido además para pailar la malnutrición infantil en África Subsahariana.
Como empresa referente en el mercado de transmisiones en España, tenemos una responsabilidad con los farmacéuticos y con el sector, y queríamos preguntar a los estudiantes cuál es su opinión y cuáles son sus tendencias respecto a salidas laborales en el futuro.
Todas las personas que visitaron nuestro stand pudieron ver también lo cerca que está la puesta en marcha de Kardia. Con el mismo objetivo que Infarma busca durante unos días el espacio de encuentro para estrechar la colaboración entre los farmacéuticos, la industria, la distribución y las compañías de servicios, Kardia nace con el mismo propósito de ser ese punto de encuentro donde toda la profesión y del sector, un centro de conocimiento e innovación donde vivir experiencias y encontrar el mejor asesoramiento profesional.
Finalmente, no quisimos dejar pasar Infarma sin hacer un reconocimiento sincero a la labor que realizáis, y que lo materializamos con las insignias Orgullosa de ser Farmacéutica y Orgulloso de ser Farmacéutico que os pudisteis llevar y que deseamos que luzcáis con orgullo.
Si no pudiste vivirlo ‘en directo’, aquí te dejamos un enlace para que puedas ver los vídeos de los mejores momentos de Farmaconsulting en Infarma 2024
La categoría de productos para la tos y el resfriado ha experimentado un crecimiento anual del 7,7%, con una facturación que ha pasado de 726 M€ a 782 M€.
A pesar del crecimiento anual, enero ha visto una disminución del 11,9% en comparación con diciembre, lo que sugiere un pico estacional típico durante los meses de invierno.
Por su parte, los productos de belleza han visto un aumento impresionante del 14,9% en su facturación anual, alcanzando 1.391,2 M€. A nivel mensual, las ventas se han mantenido estables, con una ligera variación de 98,2 M€ en diciembre a 98,5 M€ en enero.
Enero ha registrado un aumento del 20,6% en ventas respecto a diciembre, con una facturación de 3,6 M€. Sin embargo, el acumulado anual muestra una disminución respecto al periodo anterior, bajando de 59 M€ a 52,9 M€
Se interesaron 135 nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año
La demanda de farmacia en Barcelona
Barcelona es una de las regiones que acumula más demanda de farmacia en todo el Estado. Tanto es así que en el último año la demanda se ha incrementado en un 111%, ascendiendo el total de inversores interesados a 1.987 personas.
En la actualidad Farmaconsulting conoce a 1987 inversores interesados en comprar farmacia en Barcelona.
Perfil de los inversores
En total, 1.987 inversores están interesados en comprar farmacia en Barcelona. Y, en el último año, 135 nuevos demandantes mostraron su interés. Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con 1.272. Le sigue Girona, con 245.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 60 por ciento de las demandas, frente al 40 por ciento de las realizadas por hombres. Por edad, destacan los inversores de entre 40-50 años, con el 33 por ciento de las demandas.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre 300.000 euros y 700.000 euros aglutinan un 47 por ciento de la demanda. Por último, la mayoría de los interesados, un 68 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
El perfil del inversor predominante en el último año tiene una edad comprendida entre los 40 y los 60 años
La demanda de farmacia en Castilla – La Mancha
Según los datos que nos traslada la empresa líder en transmisión de oficinas de farmacia, Farmaconsulting, observamos que, del total de inversores interesados en la región, el 66% de las personas proceden de otras regiones, siendo los madrileños los más interesados. Un dato que hace que sea muy interesante contar con el asesoramiento de una empresa como Farmaconsulting para encontrar el mejor inversor para cada proyecto
El perfil del inversor predominante en el último año (71%) tiene una edad comprendida entre los 40 y los 60 años, siendo las mujeres las más interesadas (55% de las demandas recibidas), algo característico del sector. Muchos de estos nuevos inversores están en busca de su primer proyecto de farmacia. De hecho, solo el 6% tenía farmacia en el momento de la solicitud
Perfil de farmacia más demandado
El rango de farmacia más demandada se concentra, en un 44%, en farmacias de facturación de 300.000 € a 700.000 €
Según el análisis realizado por Farmaconsulting, desde el 2021, cuando la cifra de nuevos inversores se incrementó en un 114% con respecto al año anterior, los niveles se han mantenido por encima de 45 nuevos demandantes anuales en Extremadura, una cifra que ha crecido ligeramente en 2023, alcanzando los 48.
En cuanto a la procedencia de los demandantes, los extremeños son los más interesados en invertir en un nuevo proyecto, representando el 63% de las solicitudes. El 37% restante está muy repartido, siendo los madrileños, andaluces y castellano-manchegos los más interesados.
Perfil de los inversores
En cuanto al perfil de los interesados , el grueso de las solicitudes (65%) proviene de personas con edad inferior a los 40 años; las mujeres son las que lideran este apartado (54%) y el 4% tiene farmacia.
Por último, las farmacias más atractivas fueron aquellas con una facturación comprendida entre los 150.000€ a 700.000€, con el 64% de las solicitudes.
Se interesaron 45 nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año
La demanda de farmacia en Murcia
La demanda de Murcia se ha mantenido estable a lo largo de los últimos 6 años. Una estabilidad que representa la seguridad que les transmite a los y las inversoras la compra de farmacia en la provincia. La media anual de nuevos inversores que se interesan por invertir en la zona asciende a 45
En la actualidad Farmaconsulting conoce a 1.337 inversores interesados en comprar farmacia en Murcia.
En total, 1.346 inversores están interesados en comprar farmacia en Murcia. Y, en el último año, 45 nuevos demandantes mostraron su interés. Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con 447. Le sigue Alicante, con 202.
Al observar la distribución por sexo, tanto las mujeres como los hombres estuvieron igualmente interesados en la compra de farmacia, con el 51 y el 49 por ciento de las demandas, respectivamente.
Por edad, destacan los inversores de entre 40-50 años, con el 31 por ciento de las demandas
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre 300.000 euros y 700.000 euros aglutinan un 44 por ciento de la demanda.
Por último, la mayoría de los interesados, un 71 por ciento, eran titulares de una oficina de farmacia
la demanda de farmacia en Aragón en el último año ha aumentado su atractivo entre las nuevas y los nuevos inversores.
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La demanda de farmacia en Aragón
Basándonos en los datos proporcionados por Farmaconsulting, nº1 en la transmisión de farmacias a nivel nacional, la demanda de farmacia en Aragón en el último año ha aumentado su atractivo entre las nuevas y los nuevos inversores. Y así lo reflejan los 54 nuevos farmacéuticos y farmacéuticas que se han puesto en contacto con Farmaconsulting, lo que supone un incremento del 74% con respecto al año anterior.
En cuanto a la procedencia de los demandantes de farmacia en la región, los aragoneses son los más interesados en invertir en un nuevo proyecto, alcanzando el 43% de las solicitudes. Por su parte, el 57% restante residen fuera de la comunidad, siendo madrileños y catalanes los más numerosos. Es muy importante tener en cuenta esta heterogeneidad en la procedencia de los inversores y tener un amplio conocimiento de sus intereses, para poder encontrar el mejor comprador para cada farmacia
Perfil de cliente
En lo relacionado con el perfil de las personas interesadas, el grueso de las solicitudes (64%) proviene de personas entre los 40 y los 60 años, siendo las mujeres las que lideran este apartado (59%). Muchos de estos nuevos inversores buscan su primer proyecto de farmacia. De hecho, solo el 7% tenía farmacia en el momento de la búsqueda.
Por último, las farmacias más atractivas fueron aquellas con una facturación comprendida entre los 300.000 € a 500.000 €, con el 25% de las solicitudes.
En lo relacionado con el perfil de las personas interesadas, el grueso de las solicitudes (64%) proviene de personas entre los 40 y los 60 años, siendo las mujeres las que lideran este apartado (59%). Muchos de estos nuevos inversores buscan su primer proyecto de farmacia. De hecho, solo el 7% tenía farmacia en el momento de la búsqueda. Por último, las farmacias más atractivas fueron aquellas con una facturación comprendida entre los 300.000 € a 500.000 €, con el 25% de las solicitudesrmacia más atractiva fue la de facturación de 300.000 € a 500.000 €, con el 25% de las solicitudes.
Se interesaron 201 nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año.
La demanda de farmacia en Madrid
La demanda de farmacia en Madrid durante el último año se ha incrementado en un 31%. Con un total de 201 nuevos inversores e inversoras que se han puesto en contacto en el último año con la empresa Nº 1 en transmisiones rompe la tendencia de estabilidad que se venía dando durante los últimos años.
En la actualidad Farmaconsulting conoce a 6.030 inversores interesados en comprar farmacia en Madrid. La Comunidad de Madrid continúa siendo una de las mas demandas entre los inversores.
En total, 6.030 inversores están interesados en comprar farmacia en Madrid. Y, en el último año, 201 nuevos demandantes mostraron su interés.
Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con un total de 4.429. Le sigue Toledo, con 169.
Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 61 por ciento de las demandas, frente al 39 por ciento de las realizadas por hombres. Por edad, destacan los inversores de entre 50 y 60 años, con el 32 por ciento de las demandas.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre los 300.000 y 700.000 euros aglutinan un 46 por ciento de la demanda. Por último, la mayoría de los interesados, un 71 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia.
El 69% de las personas que han enviado solicitud proviene de otras comunidades autónomas
La demanda de farmacia en Asturias
Según los datos facilitados por la empresa líder en transacción de farmacias, Farmaconsulting Transacciones, la oficina de farmacia asturiana sigue despertando interés por parte de los inversores un año más, con una media de 40 inversores anuales.
Es destacable señalar que el 69% de las personas que se han interesado por la farmacia asturiana proviene de otras comunidades autónomas. No obstante, los y las asturianas continúan siendo quienes han mostrado mayor interés en el último año (31%). Esta diversidad en la procedencia del interés inversor requiere el respaldo de una empresa como Farmaconsulting, con presencia en toda España, para encontrar al inversor o inversora adecuada para cada oficina de farmacia.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto al tipo de farmacia más demandada, se mantienen las solicitudes similares al año anterior, con un 57% para aquellas con una facturación media entre 300.000€ y 1.000.000€, seguidas por las de facturación más baja, entre 150.000€ y 300.000€, con un 17%.
Perfil de los inversores
Respecto al perfil inversor, predominan profesionales con edades comprendidas entre los 40 y 60 años, representando el 68% del total, suscitando un interés similar entre mujeres (48%) y hombres (52%).
Se interesaron 45 nuevos inversores en la farmacia de la provincia el último año
La demanda de farmacia en Gipuzkoa
En los últimos años la demanda de farmacia en Gipuzkoa se ha mantenido estable con una media de 40 nuevos inversores anuales, destaca además que durante el último año ese interés se ha incrementado en un 13%. Una tendencia muy positiva que sitúa a la farmacia guipuzcoana en una posición muy atractiva.
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En la actualidad Farmaconsulting conoce a 750 inversores interesados en comprar farmacia en Gipuzkoa.
En total, 1.586 inversores están interesados en comprar farmacia en Guipuzcoa. Y, en el último año, 45 nuevos demandantes mostraron su interés.
Por provincia de residencia destacan los inversores de la propia provincia, con 295. Le sigue Bizkaia, con 163. Al observar la distribución por sexo, las mujeres fueron las más interesadas en la compra de farmacia, con el 63 por ciento de las demandas, frente al 37 por ciento de las realizadas por hombres.
Por edad, destacan los inversores de entre 40-50 años, con el 37 por ciento de las demandas.
Perfil de farmacia más demandado
En cuanto a los tramos de facturación, las oficinas que oscilan entre 150.000 euros y 1,5 millones de euros aglutinan un 78 por ciento de la demanda.
Por último, la mayoría de los interesados, un 69 por ciento, no eran titulares de una oficina de farmacia
La media se sitúa en 87 inversores nuevos cada año, interesados en iniciar un nuevo proyecto en la región.
La demanda de farmacia en Galicia
Según los datos proporcionados por Farmaconsulting Transacciones, la demanda de farmacias en Galicia ha experimentado un aumento del 31% durante el último año, consolidándose como una de las regiones con mayor demanda en España. En concreto, durante 2023 han sido 97 nuevos inversores e inversoras las que se han puesto en contacto con Farmaconsulting, todas ellas interesadas en iniciar un nuevo proyecto en la región.
El grueso de la demanda procede de inversoras e inversores gallegos (75%), seguido de madrileños (6%) y cántabros (4%), catalanes y vascos (2%). Estos datos resaltan el notable interés que despierta el sector farmacéutico gallego en otras comunidades autónomas
Perfil de farmacia más demandado
Al igual que en 2022, las farmacias con una facturación que oscila entre los 300.000€ y 1.000.000€ continúan siendo las más solicitadas, representando el 54% de las peticiones registradas por Farmaconsulting.
Perfil de los inversores
Con respecto al perfil del inversor e inversora, nos encontramos ante profesionales con experiencia, con edades comprendidas entre los 40 y 60 años, sumando el 66% del total. Asimismo, en términos de sexo, la empresa líder en transacciones ha registrado prácticamente el mismo número de solicitudes por parte de hombres (49%) que de mujeres (51%).
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Por último, cabe destacar que el 94% de los inversores no tenía farmacia en el momento de la solicitud.
El gasto en recetas del Sistema Nacional de Salud (SNS) ha superado la facturación registrada en 2009, tras 14 años desde que se inició una serie de medidas de recorte y control del gasto en recetas. En 2023, el gasto farmacéutico a través de recetas se ha situado en 12.725 millones de euros, estableciendo una cifra récord en este parámetro. El registro alcanzado en diciembre de 2023 también supera, por poco, el máximo interanual que se había registrado hasta entonces y que se situó en mayo de 2010 en 12.716 millones de euros1.
Aunque las cifras pudieran hacer pensar que el escenario actual es similar al de 2009, la realidad es que no. Se ha alcanzado la misma facturación en valores, pero con 186 millones de recetas facturadas (un 19,91%) más. Algo que solo ha sido posible porque el gasto medio por receta ha caído dos euros en estos 14 años, pasando de suponer 13,45 euros por prescripción a 11,36 euros, un 15% menos.
En este mismo periodo, el número de recetas anuales por persona se ha incrementado en 3,3 más, lo que supone un crecimiento del 16,6%, mientras que el gasto per cápita en recetas se ha reducido en 2,9 euros, un 1,1%, si bien, el número de personas ha crecido en 1,34 millones.
Es importante destacar que esta situación afecta de manera importante a entidades como las farmacias comunitarias que aún no han recuperado su facturación media al SNS, puesto que se ha incrementado su número en estos 14 años, pero sí que han tenido que asumir una carga de trabajo por la dispensación mucho mayor para dar servicio al 20% más de dispensaciones registradas.
En la venta de una farmacia pueden surgir conflictos, durante o después de la misma, si no nos anticipamos a situaciones relativas a diferentes variables de gestión.
Circunstancias relacionadas con las ventas, contratos de arrendamiento, compras, inventario de existencias, personal, horarios, derechos de adquisición preferente, contratos con terceros, requisitos y trámites sanitarios y administrativos, son algunas de las que podemos destacar.
El inventario de existencias en la transmisión de farmacia
Aunque existen fórmulas para poder hacerlo con posterioridad, lo más habitual es que se lleve a cabo el día anterior a la firma de la escritura de compraventa de la farmacia. En los días previos se concentran los momentos de mayor tensión y preocupación para ambas partes, vendedora y compradora, motivados por negociaciones de última hora con el banco y diversos requerimientos administrativos. No es por tanto el momento de abrir frentes de controversia ni de destinar interminables horas a la realización del recuento de existencias.
Buenas prácticas en la gestión del stock de farmacia
En otros artículos de esta serie, hemos profundizado en aspectos de la gestión diaria del stock orientados a tener en todo momento un almacén de existencias controlado, por su impacto en la rentabilidad de nuestra farmacia y en cuestiones contables y fiscales. Pero si, además, estamos pensando en vender la farmacia, o ya nos encontramos inmersos en ese proceso, queremos destacar dos aspectos clave que condicionarán la eficiencia en la realización del inventario antes de la transmisión:
Conocer el importe real: en ocasiones nos encontramos con titulares que desconocen el valor del stock; para evitarlo, recomendamos hacer siempre un inventario anual, destinando una tarde para ello, aunque no esté pensando en vender su farmacia ahora, y exigir el máximo rigor con las altas y bajas de productos en el sistema informático.
Evitar las caducidades: prestando especial atención a las campañas de renovación de las distribuidoras, realizando acciones especiales con productos a los que le queden pocos meses y asegurando la retirada de los que puedan haber caducado.
Prestando atención en nuestro día a día a estos dos aspectos, facilitaremos la labor de nuestro asesor de cara al cierre de ejercicio contable y fiscal, y estaremos mucho más tranquilos si tenemos que afrontar un inventario previo a la transmisión.
Acordar el procedimiento
La mejor fórmula para evitar incidencias es establecer con antelación las ‘reglas del juego’ en las que se llevará a cabo, buscando la máxima seguridad para ambas partes, acordando el método de valoración que se empleará, los artículos que entrarán, así como los que serán excluidos, por ejemplo, en función de su caducidad.
En este punto queremos destacar especialmente dos recomendaciones:
Limitar el volumen total, y por tanto su valor: tengamos en cuenta que el comprador habrá ajustado su financiación a unas cifras, valores que no es interesante alterar mucho al alza de un día para otro; no es momento para aceptar ofertas especiales de proveedores, pero tampoco de arriesgarse a dar faltas que perjudiquen la imagen de la farmacia y que debemos mantener siempre en su correcto nivel de atención.
Mejor realizarlo con profesionales: recomendamos acudir a las distribuidoras, o a equipos dedicados a realización de inventarios; aportarán su experiencia y serán más rápidos y objetivos en el proceso, pero sin olvidar estar presentes durante su realización, para hacer ‘in situ’ todas las observaciones que se consideren oportunas en ese momento, después será ya tarde.
En un entorno sanitario que demanda un enfoque colaborativo y amplio, la contribución de los farmacéuticos se ha vuelto indispensable. Al igual que resulta fundamental el reconocimiento y apoyo a su labor para promover una mejor salud pública y una atención más integral a la población.
Así se destacaba en la reciente entrega de los premios anuales «Premios Panorama» del Consejo General de COF, donde se ponía de relieve la labor crucial desempeñada por los farmacéuticos como verdaderos «sanitarios a pie de calle». Así mismo, durante el acto presidido por el secretario de Estado de Sanidad, Javier Padilla, se destacó la invaluable contribución de estos profesionales de la salud en el engranaje del sistema sanitario y en la mejora de la calidad de vida de la población.
La de los profesionales de la farmacia comunitaria es una labor multifacética, más allá de su rol tradicional en la dispensación de medicamentos. Su presencia en áreas rurales, detección de vulnerabilidades sociales y alineación con los Objetivos de Desarrollo Sostenible resaltan su compromiso con la salud integral y el bienestar de la sociedad.
En este sentido, su papel como agentes de salud pública está siendo cada vez más visibilizado, mostrando su impacto significativo en la adhesión a tratamientos y en los ahorros generados en el Sistema de Salud, entre otros. Además, la estrecha colaboración entre la farmacia hospitalaria y comunitaria, junto con su implicación activa en iniciativas de salud pública, tales como programas de cribado y asesoramiento para dejar de fumar, subraya la versatilidad y dedicación de estos profesionales.
Como decíamos, en un mundo donde la atención sanitaria demanda una perspectiva colaborativa y holística, el papel esencial de los farmacéuticos en la mejora de la salud pública es innegable. Este reconocimiento y respaldo a su labor refuerzan su posición como pilares fundamentales en el panorama sanitario, desempeñando un rol determinante en el bienestar de la comunidad.
Puedes leer la crónica completa del acto de entrega de los “Premios Protagonista” aquí
El 67% procede de diversos puntos de la Península, siendo las personas residentes en Madrid y País Vasco las más activas.
La demanda de farmacia en Canarias
Durante los últimos 4 años se observa un patrón cíclico de fluctuaciones en la demanda de farmacias en las Islas Canarias, donde se experimentan incrementos y disminuciones significativas. Si esta tendencia se mantiene, es posible prever que el próximo año vuelva a incrementarse.
Contrariamente a la tendencia del sector y a la distribución por sexo en 2022, el perfil de este inversor se alinea en un 61% con hombres. En cuanto a la edad, resulta interesante observar cómo se distribuye el 72% de las solicitudes entre perfiles muy diversos. Por un lado, se encuentran los farmacéuticos menores de 30 años, representando el 22%, quienes podrían estar en búsqueda de su primera farmacia. Por otro lado, los más experimentados en las franjas de 30 a 40 años y de 50 a 60 años, con un 28% y 22% respectivamente, y que podrían estar considerando un cambio de proyecto o una jubilación.
Es notable el cambio en el perfil de farmacia más solicitado. A diferencia de otras comunidades, las farmacias con mayor facturación generan un considerable interés. Más concretamente, el 38% busco farmacias de facturación superior a 1.000.000€. En segundo lugar, se encuentran las farmacias de facturación media, entre 300.000€ y 700.000€, abarcando el 34% de las solicitudes.
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En caso de formalización por escrito de la compra de la oficina de farmacia, Farmaconsulting Transacciones S.L. devengará, respecto a la parte compradora, los honorarios correspondientes, tanto si se adquiere a nombre de la persona firmante como a través de persona interpuesta.
