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Más de 1.200 inversores buscan farmacia en 2025  

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La demanda de farmacia durante el último año ha alcanzado la cifra de 1.206 nuevos inversores, lo que supone un incremento del 2,64% respecto al año anterior.

Este crecimiento moderado confirma que la tendencia se mantiene estable, consolidando el atractivo de la profesión como titular de una oficina de farmacia en España. 

Perfil de los inversores 

  • Edad media: La mayoría de los nuevos inversores se sitúan entre los 30 y 40 años (37,6%), seguidos por el rango de 40 a 50 años (22,9%). Un 21,2% son menores de 30 años, lo que refleja una tendencia hacia perfiles jóvenes. 
  • Género: El 60% son mujeres y el 40% hombres. 
  • Propiedad previa: El 93% no tiene farmacia, lo que indica que la demanda proviene principalmente de nuevos titulares. 
  • Plazo de compra: El 38.3% espera comprar en menos de un año, y otro 32.4% en un plazo de 1-2 años. 

👉 Un dato relevante: el 72% de los inversores están dispuestos a comprar en una provincia distinta a la de su residencia, lo que confirma la creciente flexibilidad geográfica. 

Perfil de la farmacia más demandada 

Las farmacias más buscadas se sitúan en el rango de 300.000 € a 700.000 € de facturación, aunque las de mayor volumen siguen atrayendo a un número significativo de inversores. 

En cuanto a localización, Madrid lidera la demanda, seguida por Valencia y Barcelona. Provincias como La Coruña y Sevilla completan el top 5, mientras que Alicante, Vizcaya, Pontevedra, Murcia y Granada se consolidan en el top 10. 

¿Sabes cuántos inversores buscan una farmacia como la tuya? 

En Farmaconsulting contamos con una red nacional amplia, contrastada y activa. Desde hace más de dos años, el número de nuevos inversores interesados en comprar farmacia que contactan con nosotros, se sitúa por encima de 1.200 anuales. Este acceso a datos reales nos permite identificar tendencias, anticipar oportunidades y conectar cada farmacia con el comprador ideal. 

Tener en cuenta que siempre hay más de un comprador potencial —y que puede venir de cualquier punto de España— es clave para maximizar tus opciones. Por eso, en Farmaconsulting mantenemos un compromiso firme con nuestro modelo de Asesoramiento Patrimonial 3.0: presentarte al menos 8 inversores cualificados en la primera semana. 

Si quieres conocer el interés real que despierta tu farmacia en el mercado, solicita sin compromiso tu Informe Personalizado de la Demanda (IPD®). Nuestro equipo te ayudará a tomar decisiones estratégicas con información precisa y exclusiva. 

 

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Fausto deja huella en Hortaleza y confía en Farmaconsulting para seguir su legado   

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Tras 18 años al frente de la farmacia de la calle Santa Adela, Fausto cierra una etapa que deja huella en la vida de cientos de vecinos.

Y lo hace confiando en Farmaconsulting para dar el paso más importante: asegurar que su proyecto de vida continúe. 

El pasado viernes, 28 de noviembre, la tristeza por su marcha se transformó en un homenaje lleno de cariño. Decenas de vecinos, amigos y familiares se reunieron frente a la farmacia para sorprenderle con una despedida que quedará grabada en su memoria: aplausos, abrazos y palabras de agradecimiento inundaron la calle. 

Fausto, que durante años ha atendido a más de 300 clientes con profesionalidad y cercanía, no pudo contener la emoción: 

«Este barrio ha sido mi vida, mi casa, mi familia. Nunca pensé que me iría de aquí. Mi idea siempre fue que la farmacia fuera algo más que un negocio, y lo ha sido gracias a toda esta gente», confesó visiblemente conmovido. 

El momento más especial llegó con la entrega de un libro de firmas, repleto de mensajes de gratitud y recuerdos, una iniciativa que Fausto desconocía por completo. La despedida fue organizada por los propios vecinos, quienes días antes habían colocado un cartel invitando a participar en el homenaje: 

«Después de tantos años cuidándonos con paciencia y una sonrisa, queremos darle un adiós lleno de cariño. Ven a compartir un aplauso, un recuerdo, un gracias». 

Y así ocurrió. Hortaleza demostró que Fausto no solo se lleva un pedacito del barrio, sino un enorme legado de afecto y reconocimiento. 

Desde Farmaconsulting nos sentimos orgullosos de haber acompañado a Fausto en este momento decisivo. Porque detrás de cada farmacia hay mucho más que un negocio: hay historias que merecen ser cuidadas. 

👏 Nos sumamos a ese aplauso. #PorqueTúNosInspirasFausto 

Resumen por Farmaconsulting, lee la noticia entera en TeleMadrid

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Kardia Select se consolida como la jornada clave para la salud patrimonial del farmacéutico

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El pasado 28 de noviembre celebramos la última edición del año de Kardia Select, una jornada exclusiva que impulsamos para ofrecer a los farmacéuticos un espacio donde anticipar tendencias y tomar decisiones estratégicas sobre su patrimonio con total seguridad.

Estas jornadas las desarrollamos bajo nuestro modelo AP3.0 (Asesoramiento Patrimonial 3.0), el estándar propio que hemos creado para redefinir la gestión patrimonial farmacéutica, aportando seguridad, eficacia y una estrategia adaptada a los objetivos de cada persona.

A lo largo de 2025, más de 150 titulares de farmacia nos han acompañado en estas sesiones, profundizando en cuestiones clave como planificación patrimonial, anticipación fiscal y gestión estratégica de la farmacia. En las ponencias han participado expertos de nuestro equipo, como Alfredo Alonso, Director General, y Félix Ángel Fernández, Subdirector General, junto a especialistas de otras compañías que han aportado una visión complementaria sobre planificación financiera y tendencias del sector.

Cada edición de Kardia Select la completamos con experiencias exclusivas diseñadas para fomentar el intercambio de ideas, como catas gastronómicas y showcookings, creando un entorno inspirador donde la reflexión profesional se combina con momentos únicos.

Una titular de Valencia lo resumió perfectamente tras asistir al Kardia Select de noviembre:

«Es imprescindible asistir. Es la única forma de entender cómo funciona todo. Aunque tengas asesor, esto te abre los ojos: no es tan fácil ni tan sencillo. Aquí te explican cómo hacerlo, cuánto cuesta, analizan tu farmacia y te acompañan en todo el proceso. Si estás pensando en dar un paso, tienes que venir.«

Mirando a 2026

En un mercado que evoluciona y plantea nuevos retos, Kardia Select se ha convertido en el lugar donde los profesionales del sector encuentran respuestas y se preparan para los desafíos del futuro.

Tras el éxito de las ediciones de este año, ya estamos cerrando las primeras fechas para las jornadas Kardia Select 2026, con el objetivo de seguir ofreciendo a los farmacéuticos un espacio exclusivo donde anticipar tendencias y tomar decisiones estratégicas con rigor y seguridad.

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Por qué el cierre del año es clave para valorar tu farmacia 

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El final del año no es solo un trámite contable: es un momento estratégico para cualquier titular que quiera conocer el verdadero valor de su farmacia o esté pensando en transmitirla en el futuro.

Una gestión ordenada y transparente en estas fechas puede marcar la diferencia en una negociación y evitar sorpresas fiscales. 

1. Inventario: la base de una valoración fiable 

El inventario no debe entenderse como una simple verificación de existencias, sino como una herramienta fundamental para reflejar la situación real del negocio. Un inventario completo y actualizado permite: 

  • Evitar aproximaciones que generan incertidumbre en una transmisión. 
  • Detectar caducidades y productos deteriorados, garantizando la certeza del volumen de existencias. 
  • Negociar con proveedores con datos reales, ajustando pedidos y evitando sobrestock. 

Un comprador valorará positivamente una farmacia que demuestra control y rigor en su gestión. Además, disponer de un inventario coherente facilita la elaboración de un recuento y valoración preciso previo a la firma de escritura.

2. Impacto fiscal y contable 

Las existencias obrantes en la oficina a 31 de diciembre son el punto de partida del ejercicio siguiente y deben coincidir con la contabilidad y las declaraciones fiscales. Un desfase puede complicar la transmisión y generar riesgos ante Hacienda. 
Por ejemplo: 

  • Si el inventario no refleja la realidad, se pueden acumular deducciones indebidas. 
  • En una venta, las existencias sobrantes se convierten en existencias iniciales para el comprador, por lo que su valoración debe ser exacta. 

Un cierre ordenado evita sorpresas y asegura coherencia en la valoración.

3. Preparar la farmacia para el futuro

Aunque no tengas previsto vender de inmediato, este es el momento ideal para: 

  • Revisar márgenes y rentabilidad por categorías: ¿qué líneas aportan más beneficio? 
  • Analizar la evolución del negocio: ¿hay oportunidades para mejorar antes de una futura transmisión? 

Estas decisiones no solo mejoran la gestión diaria, sino que incrementan el atractivo de la farmacia para un comprador. 

Una oportunidad estratégica 

El cierre de año es mucho más que un requisito administrativo: es una oportunidad para reforzar la salud financiera y la imagen de tu farmacia. Si en algún momento contemplas la transmisión, empezar por un inventario riguroso y una contabilidad clara es el primer paso para maximizar su valor. 

 

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La igualdad y el talento joven: los grandes retos del sector farmacéutico   

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Según un análisis elaborado por Synergie España a partir de datos de LinkedIn Talent Insights, el sector farmacéutico en España presenta una paradoja: aunque el 55 % de su fuerza laboral son mujeres, solo el 22 % ocupa cargos de consejero delegado.

En posiciones comerciales, la cifra baja al 21%, mientras que en áreas técnicas, normativas y asistenciales el liderazgo femenino supera el 80%, lo que refleja avances, pero también una brecha persistente en la alta dirección. 

Desafío generacional 

El informe también señala otro desafío clave: la brecha generacional. La edad media de los profesionales supera los 43 años, más de la mitad tiene más de 45 y los menores de 30 apenas representan el 30,8%. Esta situación, sumada a la alta rotación y la competencia intersectorial, obliga a las compañías a reforzar sus estrategias para atraer y fidelizar talento joven. 

“El reto para el sector no es solo mantener su liderazgo tecnológico, sino también su capacidad de atraer y retener a las nuevas generaciones”, destaca Sergi Vilella, project manager de Health Care & Pharma en Synergie España. 

A pesar de estas dificultades, el sector mantiene una posición privilegiada: salarios muy por encima de la media nacional (más de 60.000 euros anuales frente a 37.500), fuerte demanda de perfiles técnicos y científicos, y una sólida base formativa con universidades españolas entre las más destacadas de Europa. Sin embargo, la presión por la especialización genera escasez en puestos críticos como I+D y Dirección Médica, donde las retribuciones pueden alcanzar los 150.000 euros. 

Nuevas estrategias para atraer talento 

Para responder a estos retos, las empresas están apostando por propuestas de valor más completas que incluyan conciliación, flexibilidad y entornos motivadores, además de la remuneración. Según Synergie España, los profesionales del sector valoran en primer lugar el salario y beneficios (66,9%), pero también la conciliación real (64,5%) y la flexibilidad (41,3%). 

Resumen por Farmaconsulting, lee la noticia entera en ElGlobal. 

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Orden de Precios de Referencia 2025

La nueva Orden de Precios de Referencia revisa 17.385 presentaciones de medicamentos 

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Esta medida, de aplicación anual, busca controlar el gasto farmacéutico y reforzar la sostenibilidad del sistema. 

El Ministerio de Sanidad ha publicado en el BOE la nueva Orden de Precios de Referencia (OPR), que actualiza los precios de los medicamentos financiados por el Sistema Nacional de Salud (SNS).

Medicamentos revisados y ahorro estimado 

La Orden de Precios de Referencia revisa un total de 17.385 presentaciones de medicamentos, de las cuales 13.871 se dispensan en oficinas de farmacia y 3.514 en hospitales. El ahorro estimado asciende a 287,58 millones de euros, repartido en: 

  • 230,41 millones en medicamentos hospitalarios 
  • 57,17 millones en medicamentos de farmacia 

Este ajuste se enmarca en la estrategia de eficiencia del SNS, que regula los precios en función del coste por tratamiento y día. 

Cambios en los conjuntos de referencia 

La actualización incluye la creación de 26 nuevos conjuntos (14 en farmacia y 12 en hospital), la revisión de precios en 710 conjuntos existentes y la supresión de 35 conjuntos que ya no cumplen los requisitos establecidos. Estos conjuntos agrupan medicamentos con la misma composición, vía de administración y dosificación, permitiendo establecer precios homogéneos. 

Medidas excepcionales para garantizar el abastecimiento 

Para garantizar el abastecimiento, se han aplicado medidas excepcionales como el Precio de Referencia Ponderado para medicamentos con dosificaciones especiales o enfermedades graves, el Precio Mínimo fijado en 1,60 €, y la No Revisión de Precios para medicamentos esenciales según la OMS, que afecta a 338 presentaciones agrupadas en 38 conjuntos. 

Calendario de aplicación 

La aplicación será escalonada: los laboratorios aplicarán el nuevo precio industrial desde el día siguiente a la publicación; los distribuidores mantendrán el precio anterior durante 20 días; y las farmacias lo aplicarán desde el 1 de diciembre de 2025. 

Resumen por Farmaconsulting, lee la noticia entera en elfarmaceútico. 

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Preparando la transmisión de mi farmacia. Cargas y gravámenes sobre los bienes a transmitir.

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Es frecuente que quien tiene un préstamo bancario, por ejemplo, para la adquisición de una vivienda, un local, o la propia farmacia, en lugar de decir que tiene un préstamo, se exprese diciendo que «tiene una hipoteca», o que está pagando, o ha pagado ya «esa hipoteca».

Confusión entre hipoteca y préstamo

Recordemos, una vez más, que las hipotecas no se pagan, lo que se paga es el préstamo, con sus cuotas de principal e intereses.

La confusión de términos explica la frecuencia con que, bien los vendedores, bien compradores que van a echar mano de inmuebles propios o de familiares en la financiación de su compra, descubren que no pueden disponer plenamente de tales bienes, puesto que están gravados con su correspondiente hipoteca.

Y sí, el préstamo puede estar pagado y cancelado, incluso hace años, pero la carga, esa garantía sobre el préstamo que es la hipoteca, aún está inscrita, con vida, en el correspondiente registro.

Cancelación de cargas y gravámenes

Los pasos y cuestiones que hemos de tener en cuenta para la cancelación de la carga serían los siguientes:

  • Conseguir el certificado de cancelación económica que acredite que el préstamo ya se abonó.
  • En ocasiones, podría darse el caso que lo tenga que expedir un banco del que ya no somos clientes, o incluso un banco que ya no existe.
  • Un apoderado del banco tendrá que acudir a la notaría para que se levante acta acordando la cancelación de la hipoteca.
  • El acta notarial anterior, ha de ser llevada posteriormente al registro para que se anote la cancelación, de forma que el bien quede totalmente libre de cargas y pueda disponerse de él.

Preparémonos con antelación suficiente

Estos trámites nos costarán algún dinero, pero, sobre todo, demasiado tiempo si nos enfrentamos a él en la última fase de la transmisión de la farmacia, a pocos días de la fecha prevista para la escritura.

Revisemos este extremo detenidamente y, si es preciso, iniciemos los trámites de cancelación cuanto antes. Atendido con perspectiva, es un asunto generalmente sencillo, pero en el último momento nos puede complicar la transmisión.

En definitiva, que no le sorprenda que un banco les haga esta solicitud, y no le den más importancia, es razonable, y se trata de una colaboración mínima, meramente instrumental.

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Cuidar del farmacéutico para cuidar de la sociedad

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La farmacia es, probablemente, la red de atención sanitaria más cercana y accesible de nuestro país.

Con más de 22.000 oficinas y más de 81.000 farmacéuticos colegiados, se ha convertido en un radar social que detecta problemáticas tan diversas como la soledad, la falta de adherencia terapéutica o incluso situaciones de vulnerabilidad. El lema del Día Mundial del Farmacéutico de este año, “Piensa en salud, piensa en farmacia”, recuerda precisamente esa doble función: dispensar medicamentos de forma segura y, al mismo tiempo, ser una fuente de confianza y acompañamiento en la comunidad. 

Pero para que el farmacéutico pueda dedicar toda su energía a esa vocación, necesita a su vez sentirse cuidado en otro ámbito muchas veces invisible: el patrimonial. Tomar decisiones en este terreno sin el respaldo adecuado puede comprometer no solo su tranquilidad personal, sino también la continuidad de un modelo de farmacia que aporta un valor incalculable a la sociedad. 

Por eso, destacamos tres momentos de este mes de septiembre que han puesto de relieve esta realidad.

Inauguración de Kardia: un propósito compartido como sector

A mediados de septiembre las principales figuras del sector farmacéutico se dieron encuentro en Kardia, el mayor centro de Asesoramiento Patrimonial al farmacéutico, que combina tecnología, anticipación jurídica y fiscal, sostenibilidad financiera y cercanía humana.  

En su ponencia, Alfredo Alonso lo expresó con claridad: “No hay futuro profesional sin sostenibilidad patrimonial. O cuidamos del farmacéutico, o perderemos al sector y su servicio esencial a la sociedad”.  

La mesa de debate celebrada nos aportó interesantes conclusiones: 

  • Félix Fernández destacó la importancia de la anticipación jurídica, para que sea siempre el farmacéutico quien tome las decisiones con soberanía.
  • Gorka Calvete subrayó que “solo con un modelo patrimonial sólido el farmacéutico puede dar estabilidad a su proyecto”.  
  • Mario Librado recordó que detrás de cada operación hay “una familia, un proyecto de vida”, y que la medición externa continua (NPS de 57) es clave para mejorar cada día. 
  • Ainhoa Iturritza cerró el hilo situando a las personas en el centro, con más de 12.000 horas de formación anual, un máster interno y el campus Universitas Farmaconsulting.  

Día Mundial del Farmacéutico #DMF2025

El Día Mundial del Farmacéutico #DMF2025 volvió a recordarnos la dimensión social de la profesión y la necesidad de dotar a quienes la ejercen de estabilidad a largo plazo. Durante ese día compartimos espacio con las principales voces del sector y pudimos agradecer un año más la excelente labor del farmacéutico. También tuvimos el placer de celebrar la jornada en el Colegio Oficial de Farmacéuticos de Álava con la representación de la profesión de todo el País Vasco.

Formándonos para brindarte el mejor servicio

Como cada septiembre arrancamos la vuelta con una formación intensiva de 3 días en la cual los más de 70 profesionales nos reunimos para trabajar en temas como cambios fiscales, novedades jurídicas o actualizaciones patrimoniales con el objetivo de aportar a nuestros clientes el mejor servicio.

La conclusión es clara: cuidar del farmacéutico es cuidar de toda la sociedad. Un reto que exige poner al profesional en el centro, también cuando se trata de su futuro, y por lo que trabajamos día a día en Farmaconsulting. 

 

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El mercado farmacéutico español crece un 9,6% en julio y alcanza los 2.321 millones de euros

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El mercado farmacéutico en España continúa mostrando un ritmo de crecimiento sostenido.

Según el último informe del Observatorio del Medicamento de la Federación Empresarial de Farmacéuticos Españoles (FEFE), la facturación registrada en julio ascendió a 2.321 millones de euros, lo que supone un incremento del 9,6% con respecto al mismo mes del año anterior.

Medicamentos, marcas y consumo

El mayor impulso vino de los medicamentos éticos, que alcanzaron los 1.609,7 millones de euros, con un crecimiento del 10,6% en valor y del 2,6% en volumen. También los productos de Consumer Health mostraron dinamismo, en gran parte gracias a la campaña estacional de protección solar, que aportó 14,5 millones de euros y más de 543.900 unidades dispensadas.

En el análisis por laboratorios, destacan los resultados de Novo Nordisk y el fuerte crecimiento de Lilly, que aumentó un 172,3% impulsada por sus fármacos antidiabéticos de la familia GLP-1. En contraste, los medicamentos genéricos apenas crecieron (0,6% en valor y 0,5% en volumen), mientras que las marcas avanzaron con mayor solidez, alcanzando un 14% más en valor.

Desde el punto de vista territorial, las comunidades de Andalucía, Madrid y Cataluña fueron las que más contribuyeron al incremento de la facturación, aunque fue Ceuta la que lideró el crecimiento relativo tanto en medicamentos de prescripción como en productos de consumo.

El consumo de recetas también mostró un comportamiento positivo. En julio se dispensaron 100,2 millones de recetas, lo que supone un aumento del 2,08% respecto al año anterior. El gasto total creció un 4,19% y el gasto medio por receta subió un 2,06%, según los datos publicados por el Ministerio de Sanidad.

El Observatorio dedica además un apartado específico al consumo de laxantes y antidiarreicos. En 2024 se vendieron cerca de 18 millones de unidades de laxantes y casi 14 millones de antidiarreicos. A partir de esas cifras, se estima que entre 1,5 y 2,5 millones de personas padecen estreñimiento crónico y alrededor de 1,1 millones sufren diarrea u otros trastornos intestinales.

Resumen por Farmaconsulting, lee la noticia entera en Diariofarma.

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Adquiriré mi oficina de farmacia con un compañero, y nos preocupa que alguno quiera abandonar la sociedad antes de que terminemos de pagar los préstamos. ¿Podemos fijar una duración mínima por contrato?

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Sí, es una posibilidad. A menudo, ante las inversiones que supone un proyecto, o la organización con que se cuenta de cara a la explotación de la oficina de farmacia, o de cualquier otra actividad, los socios aceptan que es necesario dotarse de un periodo de ·tranquilidad”, en el que podrán contar con la colaboración de sus socios, afrontar el proyecto, la inversión, etc., como estaba planeada desde el principio. Para ello, el artículo 400 del Código civil ofrece la posibilidad de establecer un pacto para conservar la “cosa” indivisa por un plazo determinado, que no debe exceder de diez años. 

Llegado el momento, este plazo podrá prorrogarse por nuevo acuerdo entre las partes. 

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Reflexiones de verano II: cinco claves para proteger el valor de tu farmacia

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En la editorial de junio, te invitábamos a parar. A mirar con perspectiva. A cuestionar inercias como el uso del “factor” y a empezar a pensar en el valor real de una farmacia. Hoy, damos un paso más. 

Porque reflexionar es solo el primer paso. El siguiente es actuar con criterio. Y para eso, necesitamos método que aporte seguridad. 

Este fue precisamente el eje de la última edición de Kardia Select, celebrada el pasado  27 de junio. Un encuentro que reunió a farmacéuticos de toda España para reflexionar sobre el futuro del patrimonio farmacéutico. Allí se habló de sostenibilidad, de riesgos ocultos, de fiscalidad, de regulación… pero, sobre todo, de cómo tomar decisiones patrimoniales con rigor en un contexto que ya no admite improvisaciones  

Porque el sector farmacéutico sigue siendo sólido, sí. Pero también está cambiando. Y lo está haciendo en tres planos simultáneos: social, sectorial y personal  

  • Cambian los hábitos del paciente-cliente. 
  • Cambia la competencia, con nuevos actores y canales. 
  • Cambia la oferta, con una generación de titulares acercándose a la jubilación. 
  • Cambia la demanda, con perfiles exigentes y con mayor movilidad. 
  • Cambia el personal, con nuevas expectativas y prioridades. 

El mundo ha cambiado. Y en medio de todo eso, el farmacéutico se enfrenta a una de las decisiones más importantes de su vida: vender, comprar o transmitir su farmacia. Una decisión que no solo afecta a su presente, sino que condiciona su futuro económico y familiar. 

¿Cómo hacerlo con seguridad? 

En Kardia Select se presentaron los cinco compromisos del modelo de Asesoramiento Patrimonial 3.0. Hoy los traducimos en cinco claves prácticas que pueden ayudarte a tomar decisiones patrimoniales con más seguridad. 

Las cinco claves para decidir con seguridad: AP3.0

1. Proyecto personal: saber por qué y para qué

No se trata solo de vender. Se trata de saber por qué, para qué y cuándo. ¿Estoy preparado para dejar la titularidad? ¿Qué haré después? ¿Qué necesito para garantizar mi estabilidad? Es fundamental hacer esta reflexión previamente para poder organizar bien la transmisión de la farmacia. 

2. Diferenciación: hacer única tu farmacia

Cada año se ponen a la venta 2.500 farmacias en España. ¿Qué hace que la tuya destaque? ¿Qué la hace atractiva para un comprador? Conocer el mercado, analizar la competencia y poner en valor lo que te hace diferente es clave para maximizar el resultado.

3. Valor real: más allá del precio

Ya lo dijimos: el factor no vale. Lo que vale es la viabilidad, la rentabilidad, la estabilidad del equipo, la ubicación, el modelo de gestión. Y todo eso hay que demostrarlo con datos, con transparencia y con un relato claro.

4. Seguridad: reducir riesgos, evitar conflictos

Una transmisión mal planificada puede acabar en conflicto. De hecho, entre el 10 % y el 20 % de las transmisiones de pymes acaban con problemas graves. Por eso es fundamental contar con un equipo experto, con metodología, con un seguro de responsabilidad civil que te aporte garantías, y por supuesto con experiencia contrastada.

5. Acompañamiento: elegir bien con quien andas este camino

Vender una farmacia no es vender un local. Es vender una empresa. Y eso requiere un asesoramiento especializado, con visión estratégica, conocimiento del sector y compromiso personal. Porque no se trata solo de cerrar una operación, sino de cuidar un proyecto de vida. 

Estas cinco claves no son una fórmula mágica. Pero sí son una brújula. Una forma de ordenar el pensamiento en un momento en el que es fácil dejarse llevar por la intuición o por lo que “siempre se ha hecho así”. 

En Farmaconsulting creemos que el futuro no se improvisa. Se cuida. Y por eso, además de invitarte a parar, hoy te invitamos a prepararte con el Asesoramiento Patrimonial 3.0 

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Los farmacéuticos, los sanitarios más cercanos

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El informe Estadísticas de Colegiados y Farmacias Comunitarias del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos (CGCOF) confirma que los farmacéuticos comunitarios son los profesionales sanitarios más accesibles para la ciudadanía.


Con 54.972 farmacéuticos prestando servicio en 22.231 farmacias comunitarias distribuidas por toda España, su capilaridad supera incluso a la red de Atención Primaria, que cuenta con 30.838 médicos de familia en 10.003 consultorios y 3.055 centros de salud.

Una red profesional sólida y diversa

El colectivo farmacéutico está formado por 81.081 colegiados, con funciones que van más allá del mostrador:

  • Más de 2.500 desarrollan su labor en el ámbito hospitalario
  • Cerca de 2.000 en industria y distribución
  • Otros tantos en laboratorios clínicos, salud pública y veterinaria

Esta diversidad refuerza su papel esencial en el sistema sanitario. En palabras del presidente del CGCOF, Jesús Aguilar, los datos «confirman a la farmacia comunitaria como el servicio más accesible a los ciudadanos», un reconocimiento que también avala el CIS al situarla como uno de los servicios públicos mejor valorados.

Presencia local e impacto rural

Una característica distintiva del modelo español es su presencia en todo el territorio: dos de cada tres farmacias se encuentran en municipios no capitales. Con una media de una farmacia por cada 2.187 habitantes, España mantiene una de las redes de farmacia comunitaria más densas de Europa, por encima de países como Dinamarca o Países Bajos.
Esta proximidad garantiza que, incluso en zonas rurales o de difícil acceso, la población pueda contar con atención sanitaria profesional.

Sostenibilidad del modelo: farmacias VEC

Durante 2024, 672 farmacias fueron clasificadas como de Viabilidad Económica Comprometida (VEC). Para proteger la continuidad del servicio, se les aplicaron ajustes en los márgenes que permiten asegurar su sostenibilidad sin comprometer el acceso a los ciudadanos.

Resumen por Farmaconsulting, lee la noticia entera en IMFarmacias

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Kardia Select

Reflexiones de verano: ¿Cuánto vale mi farmacia? 

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Hay momentos del año que invitan a parar. No solo a descansar, sino a mirar con perspectiva. El verano es uno de ellos. Y en un sector como el farmacéutico, donde la urgencia del día a día rara vez deja espacio para la reflexión, detenerse a pensar puede ser un acto de responsabilidad. 

Responsabilidad con uno mismo, con la familia, con el legado construido durante años. 

En la última edición de Kardia Select, celebrada el pasado 6 de junio, lanzamos una pregunta que resonó con fuerza entre los asistentes: ¿Estamos realmente preparados para tomar decisiones patrimoniales seguras? 

La respuesta fue clara: no siempre. Porque, aunque el farmacéutico es un profesional altamente cualificado, pocas veces ha recibido formación en gestión patrimonial. Y sin embargo, su estabilidad futura —y la de su entorno— depende en gran medida del valor de su farmacia. 

Un valor que no es estático. Ni garantizado. 

Un sector sólido, pero en transformación

En Farmaconsulting tenemos muy analizado cómo ha evolucionado el valor patrimonial de la farmacia en los últimos años. Y los datos hablan por sí solos: el beneficio neto medio de una farmacia tipo en España no se recuperó tras la crisis de 2009 hasta 2023. El valor patrimonial, hasta 2024  

Esto no significa que el sector esté en crisis. Al contrario: pocos negocios han demostrado tanta resiliencia. Pero sí significa que ya no basta con confiar en inercias pasadas. Que el contexto ha cambiado. Y que las decisiones patrimoniales deben tomarse con más rigor, más estrategia y más anticipación. 

Porque vender una farmacia no es una transacción. Es el cierre de un ciclo vital. Y comprar una farmacia no es solo una inversión: es el inicio de un proyecto de vida.

El mito del factor

Durante años, el “factor” —esa fórmula que multiplica las ventas anuales de una farmacia para estimar su valor— ha sido una referencia casi automática en el sector. Pero esa lógica, que pudo tener sentido en un contexto de crecimiento sostenido, hoy resulta insuficiente, incluso peligrosa. 

En Kardia Select lo vimos con claridad: ninguna farmacia se vende por un factor. Y los datos que nos acompañan desde hace más de 33 años lo confirman. 

Tomemos como ejemplo una farmacia tipo que en 2009 facturaba 1.000.000 €. Su valor patrimonial medio entonces se situaba en torno a los 2.151.000 €, con un EBITDA de 200.000 €. Si aplicamos el famoso “factor”, estaríamos hablando de un múltiplo de 2,15 veces las ventas .  

Pero ¿qué ocurrió después? 

  • El margen bruto de esa farmacia no se recuperó hasta 2018. 
  • El beneficio neto volvió a niveles precrisis en 2023. 
  • Y el valor patrimonial no se estabilizó hasta 2024. 

Es decir, tardamos más de una década en recuperar el valor que el factor daba por supuesto. Y eso, sin tener en cuenta la inflación, los cambios regulatorios, la evolución de la demanda o la transformación del modelo de gestión. 

Además, si analizamos la dispersión real de los factores de venta en los últimos años, encontramos operaciones totalmente dispares. 

¿Qué nos dice esto? Que el factor no es una herramienta de valoración, sino una media estadística que refleja tendencias pasadas, no realidades presentes. 

Y esto nos llevó a una conclusión en el último Kardia Select:  el valor de una farmacia no está en la cifra de ventas, sino en su viabilidad, su diferenciación, su equipo, su ubicación, su modelo de gestión y su capacidad de generar confianza en el comprador y en el banco  

Sin embargo, muchos titulares siguen tomando decisiones patrimoniales basadas en esa lógica obsoleta. Sin analizar en profundidad qué hace única su farmacia. Sin ponerla en valor. Sin prepararse para una operación que, en muchos casos, será la más importante de su vida. 

Una invitación a parar 

Por eso este verano puede ser una oportunidad. No solo para desconectar, sino para reconectar con lo importante. Para pensar en lo que viene. Para anticipar. 

En la próxima edición de esta newsletter, en julio, compartiremos algunas claves prácticas para afrontar decisiones patrimoniales con seguridad.

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Precio financiación medicamento

La farmacia comunitaria refuerza su papel sanitario y social en España

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La red de farmacias comunitarias en España ha demostrado, una vez más, su compromiso con la salud pública y la cohesión social.

Así lo refleja la última memoria de sostenibilidad publicada por el Consejo General de Colegios Farmacéuticos (CGCOF), que recoge los principales hitos y cifras del año 2024. Este informe pone en valor el impacto real de la farmacia en la vida de millones de personas, especialmente en entornos rurales y zonas con menor acceso a servicios sanitarios.

Cifras que hablan por sí solas

Durante el último año, la farmacia comunitaria ha alcanzado logros significativos:

  • Más de 15.000 farmacéuticos participaron en programas de formación sanitaria.
  • Se resolvieron 30.000 consultas profesionales a través del CGCOF.
  • Se llevaron a cabo 13 campañas sanitarias de alcance nacional.
  • La herramienta FarmaHelp permitió localizar más de 500.000 medicamentos y gestionar 700.000 búsquedas.
  • 12.000 farmacias colaboraron en la detección de faltas de suministro mediante el sistema CISMED.
  • Se realizaron 2.500 millones de verificaciones de medicamentos para garantizar la seguridad del paciente.

Proyectos que conectan farmacia y salud pública

Entre las iniciativas destacadas se encuentran:

  • JunTOS: un programa piloto para mejorar la adherencia terapéutica en pacientes trasplantados, en colaboración con farmacias hospitalarias.
  • Concilia2: proyecto de conciliación de la medicación entre niveles asistenciales.
  • Mapa de Servicios Profesionales Farmacéuticos: una herramienta para visibilizar la oferta asistencial de las farmacias.
  • Decálogo de Derechos del Paciente en Farmacia: una declaración de principios que refuerza la atención centrada en la persona.

Farmacia comunitaria: un pilar del sistema sanitario

Estos datos no solo reflejan actividad, sino también valor sanitario y social. La farmacia comunitaria se consolida como un agente clave en la prevención, el seguimiento farmacoterapéutico y la educación sanitaria. Su capilaridad y cercanía la convierten en un recurso estratégico para el sistema nacional de salud.

Resumen por Farmaconsulting, lee la noticia completa en Diario Farma.

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empleabilidad en el sector farmacéutico

¿Dónde está el talento? Claves para entender (y afrontar) el reto de la empleabilidad en farmacia

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La empleabilidad en el sector farmacéutico atraviesa una paradoja: mientras las farmacias tienen dificultades para encontrar profesionales cualificados, muchos recién graduados sienten que no encuentran su sitio. ¿Qué está fallando? ¿Y qué buscan realmente los titulares cuando quieren reforzar sus equipos?

Los resultados del II Estudio Nacional de Tendencias Laborales en Farmacia, Farmatrends, elaborado por Farmaconsulting de la mano de la FEEF, arrojan claves que pueden ayudarte a entender este desajuste… y prepararte mejor para tu futuro profesional.

Las soft skills que marcan la diferencia

Más allá de los conocimientos técnicos, hay habilidades personales que son diferenciales en la oficina de farmacia. El estudio revela que los titulares valoran especialmente el trato al paciente, la capacidad de asesoramiento profesional y la gestión de compras y estocaje.

Dato clave2: El 66 % de los titulares considera el trato al paciente como habilidad clave para gestionar una farmacia, seguido de la gestión de compras (63 %) y el asesoramiento (59 %). Además, los estudiantes también destacan el trato humano y la capacidad para conectar como uno de los grandes atractivos del trabajo en farmacia comunitaria.

Esto lo respalda un análisis1 realizado por Farmaindustria, que recalca que la capacidad de adaptación, el trabajo en equipo, la orientación al cliente, la comunicación y el pensamiento crítico son de las habilidades más demandadas.

Desde el punto de vista del candidato, Paloma Carpintero directora de Farmatalent añadía: «Estamos viviendo un cambio de época en el ámbito laboral, y eso se refleja con claridad en los procesos de selección. El perfil del candidato ha cambiado: ya no se priorizan exclusivamente las condiciones económicas, sino aspectos como la conciliación, el horario, la ubicación y las oportunidades de desarrollo. En este contexto, los titulares de farmacia deben reflexionar sobre qué aspectos están dispuestos a flexibilizar si quieren competir por los mejores candidatos.»

Del conocimiento técnico al valor añadido

La gestión de personal, las habilidades comerciales, el liderazgo, el marketing o la inteligencia emocional están cada vez más presentes entre las competencias que se esperan de un farmacéutico.

Sin embargo, más de la mitad de los encuestados en Farmatrends considera que su formación universitaria ha sido insuficiente en estas áreas.

Esto explica por qué cada vez más profesionales buscan formación complementaria o reconversión en otras áreas (como la industria o la gestión). Y también por qué tantos titulares tienen dificultades para cubrir posiciones que requieren algo más que conocimiento técnico.

En este campo Farmatalent refuerza la idea de que lo que realmente marca la diferencia y fideliza al paciente es la experiencia de cliente. «La actitud es clave: la capacidad de sonreír, saludar con amabilidad y generar confianza transforma una simple dispensación en un vínculo duradero. La actitud de servicio —que no debe confundirse con el servilismo— convierte cada interacción en una oportunidad. Cuando un cliente te pregunta, te está dando la ocasión de demostrar tu valor profesional.» añade Paloma Carpintero.

La brecha entre expectativas y realidad

El 71 % de los estudiantes se plantean trabajar en oficina de farmacia, y el 67 % incluso emprender como titulares. Sin embargo, su mayor obstáculo es la falta de experiencia: más de la mitad declara que es el principal freno para encontrar empleo.

Este gap entre ilusión y realidad se agrava cuando perciben que no cuentan con la formación práctica suficiente. Por eso reclaman más contenido de gestión, liderazgo, habilidades comerciales y formación aplicada al día a día de la oficina de farmacia.

Conclusiones

Está claro que a día de hoy nos encontramos con un reto de empleabilidad en el sector farmacéutico, y no es solo una cuestión de oferta y demanda. Se trata de crear entornos que permitan crecer, asumir retos, equivocarse y aprender. La farmacia comunitaria tiene mucho que ofrecer. Pero para ello, necesitamos entender mejor qué espera la nueva generación… y qué podemos hacer para que encuentre su lugar.

Prepararse para tomar las mejores decisiones toda la información disponible es esencial, por ello desde Farmaconsulting os presentamos Farmatrends como respuesta a las inquietudes de miles de farmacéuticos, tanto titulares como futuros titulares. #PorqueTúNosInspiras, seguimos trabajando día a día para ofrecerte el mejor servicio.

Fuentes

1. Estudio Farmaindustria 2 II Estudio Nacional de Tendencias Laborales en Farmacia, Farmatrends

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El gasto farmacéutico en España baja un 1,68% en abril por el efecto de la Semana Santa

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El gasto farmacéutico a través de recetas del Sistema Nacional de Salud (SNS) descendió un 1,68% en abril de 2025, según los últimos datos publicados por el Ministerio de Sanidad. Este descenso se atribuye principalmente al impacto de la Semana Santa, que tradicionalmente reduce la actividad asistencial y, por tanto, la facturación farmacéutica.

Cifras oficiales del Ministerio de Sanidad

El informe mensual del Ministerio de Sanidad confirma que el gasto en medicamentos financiados por el SNS experimentó una bajada significativa en comparación con el mismo mes del año anterior. Esta tendencia a la baja suele repetirse en los meses en los que se celebran festivos nacionales, como señala Enrique Granda, portavoz de la Federación Empresarial de Farmacéuticos Españoles (FEFE).

Factores que influyen en la reducción del gasto

La principal causa de este descenso es la menor demanda de recetas durante los días festivos, cuando muchos centros sanitarios reducen su actividad. Además, la Semana Santa suele concentrar varios días no laborables, lo que repercute directamente en la facturación de las oficinas de farmacia.

Evolución anual del gasto farmacéutico

A pesar de la bajada registrada en abril, el gasto farmacéutico mantiene una tendencia estable en el acumulado anual. Los expertos prevén que la facturación se recupere en los próximos meses, una vez superados los efectos estacionales de la Semana Santa.

En conclusión

El gasto farmacéutico en España experimentó en abril una bajada puntual del 1,68% debido principalmente al calendario festivo. Se espera que esta situación se normalice en los meses siguientes, manteniendo la estabilidad del sector.

Resumen por Farmaconsulting, lee la noticia completa en Correo Farmacéutico.

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Stock

Preparando la transmisión de mi farmacia. ¿Qué debo tener en cuenta sobre el stock?

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En la venta de una farmacia pueden surgir conflictos durante o después de la misma. Por ello, es importante prepararse para las diferentes variables de gestión:

Circunstancias relacionadas con las ventas, contratos de arrendamiento, compras, stock, personal, horarios, trámites…

El stock en la transmisión de una farmacia

Hoy queremos llamar la atención sobre la gestión del stock. Pongámonos en la posición de quien está tomando la decisión de compra de una farmacia. ¿Qué cuestiones valorará más respecto a la gestión de existencias de la botica que le interesa comprar? En primer lugar, querrá contener el importe que ha de invertir en este capítulo dentro del importe total de la inversión que tendrá que afrontar. Pero a su vez, necesitará asegurar que el importe y la composición del stock que va a adquirir será suficiente para no dar faltas que puedan dañar la imagen y el adecuado funcionamiento de la farmacia a partir del momento en que se ponga al frente de ella como titular.

Rotación, obsolescencia y caducidad

Un comprador se sentirá especialmente confortable si observa que hay pocas referencias de baja rotación y además su nivel de stock está ajustado a esa circunstancia. También querrá ver que no va a encontrar en los lineales y cajoneras productos obsoletos o deteriorados. Y donde probablemente pondrá especial atención será en prever que no compra producto caducado, imposible de dispensar, o que la caducidad sea tan próxima que no permita su salida antes de que se cumpla.

Gestionando estos aspectos con la suficiente antelación, evitaremos sorpresas en el resultado del inventario a realizar antes de la transmisión. Así, la firma de la escritura será el momento culminante de felicidad para todas las partes.

Análisis de gestión

En Farmaconsulting hemos desarrollado herramientas exclusivas de análisis, como el AE® Análisis Enriquecido de la farmacia, que nos ayudará a identificar áreas de mejora en la gestión del stock antes de concretar la venta de nuestra farmacia, y el AEP® Análisis Enriquecido Personalizado para el comprador, con el que tendrá una visión de históricos de gestión y datos operativos de producto que aumentarán su confort y seguridad a la hora de tomar su decisión de compra.

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La seguridad de los datos, un pilar clave en la transmisión patrimonial de farmacias

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La creciente digitalización en el sector farmacéutico ha incrementado significativamente el volumen y la sensibilidad de la información gestionada diariamente por las farmacias.

En este contexto, la seguridad en el tratamiento de datos se ha convertido en una cuestión vital, especialmente en momentos críticos como la transmisión patrimonial de una farmacia, cuando numerosos documentos personales, financieros y patrimoniales circulan entre diferentes actores.

Creciente incidencia de ciberataques

En 2024, los ciberataques a organizaciones sanitarias alcanzaron niveles récord. Según un informe de Sophos, los ataques de ransomware a centros sanitarios superaron los registros de los últimos cuatro años, con un coste medio de recuperación de 2,57 millones de dólares. Además, solo el 22% de las organizaciones afectadas lograron recuperarse completamente en una semana, frente al 47% en 2023. Estos ataques suelen aprovechar credenciales comprometidas y vulnerabilidades del sistema, y en el 95% de los casos, los ciberdelincuentes intentaron comprometer también las copias de seguridad. 1

España se ha consolidado como uno de los principales objetivos de ciberataques a nivel mundial. En 2024, el país registró un aumento del 15% en incidentes de ciberseguridad respecto al año anterior, alcanzando más de 97.000 casos.2 El sector sanitario fue especialmente afectado, representando el 21% de los incidentes de ransomware a nivel global. 3 Además, España ocupó el octavo lugar mundial en ataques de ransomware, con un incremento del 20% en comparación con 2023. 4

La transmisión: momento clave para la seguridad

La Agencia Española de Protección de Datos (AEPD) ha reforzado sus controles y sanciones para asegurar un manejo responsable de los datos personales. Un ejemplo ilustrativo es la sanción a una asesoría por enviar por error documentos con información sensible, lo que resultó en una multa ejemplarizante. Este caso subraya la necesidad de protocolos estrictos y rigurosos en la gestión documental durante las transmisiones patrimoniales.

Por ello, resulta esencial que las farmacias cuenten con agentes intermediarios que no solo gestionen eficientemente los aspectos financieros y legales de la transmisión, sino que también sean garantes proactivos de la seguridad y confidencialidad de los datos compartidos. Estas empresas deben disponer de profesionales especializados en protección de datos, así como de tecnologías robustas para asegurar la integridad y confidencialidad de la información.

En conclusión, en un entorno digital en constante evolución, la transmisión patrimonial de una farmacia no puede limitarse a una simple transacción comercial. Debe abordarse con una visión integral donde la seguridad en el tratamiento de los datos personales, financieros y patrimoniales se sitúe en el centro del proceso con un Asesoramiento Patrimonial 3.0. Elegir correctamente a quienes nos acompañan en este camino es clave para proteger nuestro patrimonio, mantener la confianza de nuestros pacientes y garantizar un futuro seguro para nuestro negocio.

Fuentes

1. Cadena SER 2. Incibe 3. Revista Ciberseguridad 4 itdigitalsecurity.es

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Las farmacias se integran en la vigilancia de salud pública

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Las farmacias se integran en la vigilancia epidemiológica con la nueva ley de salud pública

La futura Ley de la Agencia Estatal de Salud Pública integrará oficialmente a las farmacias en la red de vigilancia epidemiológica, según celebra el Consejo General de Colegios Farmacéuticos. Esta inclusión reconoce el papel esencial de las farmacias en la protección de la salud pública en todo el territorio nacional.

El papel de las farmacias en la vigilancia epidemiológica

El dictamen aprobado en la Comisión de Sanidad del Congreso incorpora a las farmacias como “fuentes de información y coordinación” con las autoridades sanitarias. Este avance legislativo reconoce la labor de las más de 22.000 farmacias comunitarias, destacando su capacidad como red de alerta temprana y su cercanía a la población.

Desde el Consejo General se propuso esta integración en la futura ley, basada en la experiencia de las redes de farmacias centinela activas en comunidades como Madrid, Castilla y León, Asturias, Galicia, Navarra y País Vasco.

Hacia una red nacional de farmacias centinela

El presidente del Consejo, Jesús Aguilar, ha valorado esta medida como un “paso clave para reforzar el papel sanitario de las farmacias”. Este reconocimiento permitirá una mejor capacidad de respuesta frente a crisis sanitarias, mayor equidad en el acceso a servicios de salud y mejor coordinación entre niveles asistenciales.

La futura ley abre la puerta a una red nacional de farmacias centinela, que unifique las ya existentes y amplíe el potencial del modelo farmacéutico español.

Con esta nueva ley, las farmacias pasan a formar parte de la estrategia de vigilancia epidemiológica y salud pública del Estado, consolidando su papel como agentes activos del Sistema Nacional de Salud.

Lee la noticia completa en Farmacéuticos

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Cómo retener el talento en la oficina de Farmacia: Estrategias prácticas desde Infarma Barcelona 2025

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Retener el talento se ha convertido en una prioridad para muchas oficinas de farmacia. En un entorno cada vez más competitivo, contar con un equipo motivado y estable marca la diferencia tanto en el rendimiento interno como en la atención al paciente. Durante Infarma Barcelona 2025, los farmacéuticos Jordi Corona y Jaume Guillén ofrecieron claves prácticas para construir equipos comprometidos y mejorar la gestión del talento en farmacia.

Uno de los conceptos destacados fue la adaptabilidad al cambio. Jordi Corona insistió en la necesidad de preparar al equipo para afrontar los retos del día a día con flexibilidad, reduciendo resistencias y facilitando los procesos de evolución dentro de la farmacia.

También se presentó la matriz de Nikols como una herramienta útil para trazar la estrategia del negocio. Esta matriz permite analizar qué mantener, qué incorporar, qué eliminar y qué evitar. Una guía visual y sencilla que ayuda a tomar decisiones y comunicar mejor los objetivos al equipo.

Claves para fidelizar al equipo

Guillén y Corona compartieron una serie de prácticas concretas que influyen directamente en la retención del talento:

  • Formación continua: para impulsar el desarrollo profesional del personal.
  • Comunicación efectiva y reuniones individuales: como las reuniones individuales, para reforzar la relación con cada miembro del equipo.
  • Feedback constante: no solo para corregir, sino para reconocer y motivar.
  • Procesos homogéneos e indicadores claros: que den estructura y sentido al trabajo diario.
  • Retribución variable: ligada a objetivos y resultados.
  • Un liderazgo humano y presente, capaz de guiar con empatía y visión.

Corona también propuso aplicar la pirámide de Maslow al entorno farmacéutico. Según explicó, para que un trabajador alcance su máximo compromiso, es imprescindible que antes estén cubiertas sus necesidades básicas: buenas condiciones laborales, estabilidad, sentido de pertenencia y reconocimiento.

Conclusión

Retener el talento no depende de fórmulas mágicas, sino de construir un entorno donde las personas quieran quedarse. Las ideas compartidas en Infarma Barcelona invitan a reflexionar sobre cómo se lidera, se comunica y se motiva dentro de cada farmacia. Porque cuando el equipo está bien, el paciente también lo nota.

Lee la noticia completa en ElGlobal.

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Infarma 2025: Asesoramiento Patrimonial 3.0, innovación al servicio del farmacéutico 

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Infarma 2025 ha sido el escenario elegido para presentar el Asesoramiento Patrimonial 3.0, un nuevo estándar de asesoramiento que refuerza la seguridad en las transmisiones de farmacia y responde a los retos reales del sector. Durante tres días, compartimos las novedades de este año con profesionales de toda España, y abrimos conversación sobre el presente y el futuro del patrimonio farmacéutico junto a referentes del sector y a las nuevas generaciones 

Asesoramiento Patrimonial 3.0: Un estándar de servicio para reducir riesgos y tomar decisiones con información 

En un mercado que avanza hacia la profesionalización y en el que las operaciones patrimoniales se vuelven cada vez más complejas, el AP 3.0 se consolida como un modelo único en España. Un enfoque innovador que ofrece al farmacéutico una visión global de su operación, con más de 25 análisis especializados, un equipo especialista de 6 personas en cada operación, y una batería de mecanismos diseñados para reducir riesgos y garantizar una transmisión segura. 

En el congreso hemos podido compartir esta metodología con decenas de profesionales, titulares y futuros inversores que se acercaron a nuestro particular Kardia de Infarma para conocer, de primera mano, cómo proteger el legado de toda una vida o uno de los proyectos más importantes que van a emprender en su trayectoria. 

Presente y futuro del sector en nuestro stand  

Entre los muchos visitantes que pasaron por nuestro stand, tuvimos el honor de contar con la presencia de la FEEF (Federación Española de Estudiantes de Farmacia), representantes del futuro del sector farmacéutico. Su participación reafirma nuestro compromiso con las nuevas generaciones de profesionales, con quienes compartimos no solo conocimiento en formaciones como Kardia Conference, sino también una visión de largo plazo basada en el cuidado del futuro del sector.

Conectando con el conocimiento: News, Tendencias 2025 y Farmatrends

Además, Infarma ha sido el escenario clave en el cual hemos compartido con los asistentes tres publicaciones clave que nos acercan a lo que viene en el sector: 

  • News 2025, una edición cargada de reflexiones valiosas sobre los riesgos que aún persisten en muchas transmisiones de farmacia y cómo el Asesoramiento Patrimonial 3.0 está marcando un nuevo estándar. También se incluye un adelanto e Kardia, el centro de referencia en asesoramiento patrimonial del farmacéutico, y un recorrido por algunas de sus obras de arte más significativas como Latidos o Ara. 
  • Tendencias 2025, un análisis imprescindible que cuenta de nuevo con la visión de Jesús Aguilar (Presidente del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos) y explora los principales retos y oportunidades del próximo año, con foco en farmacia asistencial, innovación y sostenibilidad económica. Una guía para anticiparse y tomar decisiones informadas de la mano de especialistas del sector. 
  • Farmatrends, el II Estudio Nacional de Tendencias Laborales en Oficina de Farmacia. Una radiografía actualizada de cómo evoluciona la profesión, con visión 360º: titulares, farmacéuticos con experiencia y nuevas generaciones. Una iniciativa impulsada por Farmaconsulting junto a la FEEF, que además mantiene su compromiso solidario con Farmamundi. 

Además, el reconocimiento dentro de Infarma Sostenible y nuestra participación un año más en Infarma Solidario refuerzan el compromiso del modelo AP 3.0 con un impacto más allá de la transmisión. 

Mirando al futuro con seguridad 

El balance de esta edición de Infarma no puede ser más positivo: cientos de conversaciones, proyectos apasionantes con profesionales del sector, y la satisfacción de haber compartido un nuevo estándar de servicio para preservar el valor patrimonial del sector.  

Porque hoy más que nunca, pensar en el futuro de tu patrimonio es pensar en Asesoramiento Patrimonial 3.0 de Farmaconsulting 

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INFARMA 2025

Más farmacia, más salud patrimonial: te esperamos en Infarma Barcelona 2025

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Este marzo, Infarma Barcelona 2025 abre sus puertas con el lema “Más farmacia, más salud”, un mensaje con el que nos sentimos plenamente identificados. Como cada año, en Farmaconsulting estaremos en el stand D39 para acompañar a los farmacéutico/as y ayudarles a cuidar su futuro.

Desde hace más de 34 años, nuestro propósito ha sido claro: cuidar de la salud patrimonial del farmacéutico. Sabemos que planificar el futuro de la farmacia implica tener garantías y evitar riesgos graves en los momentos decisivos como son la compra de la farmacia o en la transmisión, ya sea familiar o a un tercero. Sin embargo, en un mercado poco profesionalizado, el 20% de las transmisiones acaban en conflictos relevantes y un 5% terminan en los tribunales. Esto es especialmente delicado en un sector tan regulado como el farmacéutico, donde la complejidad de las operaciones exige un enfoque seguro y especializado.

Por eso, en Farmaconsulting hemos reforzado nuestro compromiso con la seguridad redefiniendo nuestro servicio de Asesoramiento Patrimonial 3.0. En Infarma, tendrás la oportunidad de conocerlo de primera mano y entender cómo esta propuesta puede ayudarte en la planificación de tu futuro.

Conversaciones Kardia 1:1

Además, ponemos a tu disposición las “Conversaciones Kardia 1:1”, un formato de conversación en la cual podrás acceder a información exclusiva sobre la evolución de la demanda en 2024, los últimos cambios fiscales y las perspectivas financieras del sector entre otros. Puedes reservar tu sesión presencial en Infarma aquí. Queremos que tomes tus decisiones con la máxima seguridad, garantizando estabilidad para ti y para tus seres queridos. 

Algunos de vosotros ya habéis podido comprobarlo en eventos como Kardia Select o Kardia Conference. Ahora, seguimos impulsando la reflexión y el debate sobre los retos del sector, de la mano de los principales actores del sector como son las entidades financieras, la distribución y los COF. Juntos, trabajamos para que los farmacéuticos tengan las herramientas necesarias para afrontar su futuro con confianza.

Nos vemos en Infarma Barcelona 2025.

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La farmacia avanza hacia 2025 con más digitalización, atención asistencial y sostenibilidad

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La profesión farmacéutica se prepara para un 2025 marcado por la digitalización y la consolidación de la atención comunitaria en el sistema de salud. Jordi Casas, presidente del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Barcelona (COFB), destaca la implementación de proyectos clave que transformarán la práctica farmacéutica en la región. Os compartimos algunas pinceladas de cómo la farmacia avanza hacia la digitalización.

Uno de los avances más significativos es la digitalización de los procesos de gestión y control del libro recetario oficial y de estupefacientes, que se espera esté operativa en todas las farmacias catalanas para finales de año. Además, se lanzará la aplicación «La Meva Farmàcia», diseñada para que los ciudadanos accedan a sus datos clínicos registrados en la farmacia y compartan información relevante con otros profesionales de la salud. Esta iniciativa cuenta con el respaldo de un acuerdo firmado con el CatSalut, que permitirá mostrar las dispensaciones de los pacientes a través de la app, posicionándola como una herramienta digital de referencia en las farmacias catalanas.

Otro proyecto estratégico es la prueba piloto para la facturación sin la presentación del cupón precinto, prevista tras la estabilización del Sistema Español de Verificación de Medicamentos (SEVeM) este año. Esta medida busca mejorar la trazabilidad de los medicamentos, reducir el impacto medioambiental y simplificar los procesos en el día a día de la farmacia comunitaria.

La inteligencia artificial también jugará un papel destacado en esta transformación, con el desarrollo de herramientas destinadas a optimizar tanto la atención al público como la gestión interna de las farmacias, agilizando los procesos de trabajo diarios.

En el ámbito de la atención farmacéutica comunitaria, se han consolidado iniciativas como la participación en campañas de vacunación contra la gripe y la COVID-19, promoviendo la inmunización entre mayores de 60 años. Además, el Programa de Detección Precoz de Cáncer de Cuello de Útero se ampliará a nuevos municipios en 2025, con el objetivo de cubrir toda Cataluña para 2029. La iniciativa «La meva regla, les meves reglas» también ha tenido una excelente acogida, brindando asesoramiento en salud sexual y reproductiva a cerca de medio millón de mujeres y personas menstruantes en más de 3.200 farmacias de la región.

A pesar de estos avances, persisten desafíos como la escasez de medicamentos y la necesidad de adoptar prácticas más sostenibles en el sector. Para abordar estos retos, se están implementando campañas como «Yo te ayudo a respirar, tú me ayudas a reciclar», enfocada en el uso adecuado y reciclaje de inhaladores.

El año culminará con la 35ª edición de Infarma Barcelona 2025, que se celebrará del 25 al 27 de marzo. Este evento se perfila como el más innovador hasta la fecha, ofreciendo un espacio para compartir las últimas tendencias y avances que mejorarán la práctica diaria en las farmacias.

En resumen, 2025 se presenta como un año decisivo para la farmacia con un firme compromiso hacia la digitalización y la atención asistencial, siempre centrado en la salud y el bienestar de la comunidad.

Lee la noticia completa aquí.

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Los 10 hitos que marcaron la farmacia española en 2024

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El año 2024 ha sido decisivo para el sector farmacéutico en España. Según el Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos (CGCOF), diez hitos clave marcaron la farmacia española, reforzando su papel esencial en el sistema sanitario.

«Un año de reconocimiento a la importante labor que desempeñan los más de 80.000 farmacéuticos españoles que desarrollan su trabajo en alguna de las más de 22.000 farmacias comunitarias, pero también en ámbitos como la farmacia hospitalaria, los análisis clínicos, la alimentación, la salud pública, la óptica, la ortopedia, la dermofarmacia, la investigación, la industria, la docencia o la distribución de medicamentos» compartían desde el Consejo General de COF en la última asamblea.

Os resumimos los hitos de la farmacia española aquí:

  1. La farmacia, servicio mejor valorado y más accesible: Según el CIS, las farmacias son el servicio sanitario mejor valorado (8,2/10) y accesible para el 92,5 % de los ciudadanos.
  2. Primer mapa de servicios farmacéuticos: Documenta 200 iniciativas de farmacias en servicios como cribados de cáncer y programas de salud pública, aunque con desigualdades entre regiones.
  3. Grandes encuentros científicos: El 23º Congreso Nacional y la Jornada Nacional de Oficina de Farmacia marcaron hitos en la actualización profesional y científica.
  4. Tecnología frente al desabastecimiento: Farmahelp resuelve el 70 % de los casos de falta de medicamentos, mientras que Cismed prevé problemas de suministro.
  5. La farmacia como radar social: Más de 6.000 farmacias son puntos violetas contra la violencia de género, y se identificaron 500 iniciativas alineadas con los Objetivos de Desarrollo Sostenible .
  6. Resiliencia ante la DANA en Valencia: Las farmacias afectadas garantizaron el acceso a medicamentos gracias a botiquines de campaña y voluntarios.
  7.  Liderazgo internacional del modelo español: Representantes españoles asumieron cargos destacados en la PGEU y la FIP, consolidando el liderazgo global.
  8. Decálogo de derechos de los pacientes: Garantiza derechos como el acceso equitativo a medicamentos, el derecho a recibir atención farmacéutica y acceso al historial farmacoterapéutico.
  9. Colaboración farmacia comunitaria-hospitalaria: El proyecto JunTOS y la dispensación colaborativa acercan tratamientos a pacientes y reducen visitas hospitalarias.
  10. Escuelas Rurales de Salud premiadas: Reconocidas por la FIP como la mejor campaña mundial de promoción de la salud, destacaron su impacto en comunidades rurales.

Conclusión: un año clave para la evolución del sector

El CGCOF nos comparte así los hitos clave que marcaron la farmacia española. Éstos no solo muestran la evolución del sector, sino también su capacidad para adaptarse a los retos del presente y futuro. La profesión sigue destacando como un pilar esencial en el sistema sanitario, contribuyendo tanto a nivel local como global.

Leer noticia completa. Foto: CONSEJO GENERAL DE COF.

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Kardia Select

Kardia Select: Innovando en el cuidado de la salud patrimonial farmacéutica

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El pasado 22 de noviembre más de 25 profesionales del sector se emplazaron en Kardia, el centro patrimonial farmacéutico de España impulsado por Farmaconsulting. Una jornada, Kardia Select, en la cual trabajamos junto con nuestros clientes en la innovación del cuidado de la salud patrimonial farmacéutica.

Ponencias clave y asesoramiento personalizado

El evento comenzó con una cálida bienvenida de Mario Librado, Director de Experiencia de Cliente y Calidad de Procesos, y Sara Alonso, Responsable de Experiencia de Cliente. A continuación, Alfredo Alonso, Director General de Farmaconsulting, presentó la ponencia “Claves para cuidar tu valor patrimonial”, en la que analizó los factores que afectan al valor de la farmacia: cambios legislativos, sociales, laborales y la evolución de los márgenes del sector.

“Para nosotros la seguridad lo es todo” afirmaba Alfredo Alonso “y de ahí nace nuestro propósito como compañía y propuesta de valor”. Una propuesta que se vertebra en 5 principios:

  1. Por ser los líderes del sector, con 33 años de experiencia
  2. Por ser eficaces, habiendo realizado 3800 transmisiones con éxito
  3. Por ser los grandes especialistas, un equipo de 80 personas con un propósito compartido
  4. Por ser sinónimo de seguridad
  5. Y por el cuidado a la persona, estando cerca de los clientes

Los asistentes también exploraron las instalaciones de Kardia, desde la sala de formación Universitas Farmaconsulting hasta el hall principal, decorado con la impactante obra Latidos de Daniel Canogar.

El evento continuó con una sesión de planificación financiera impartida por expertos en asesoramiento patrimonial, quienes subrayaron la importancia de una estrategia a largo plazo y personalizada. Entre los temas abordados, destacaron la necesidad de analizar las circunstancias personales y familiares antes de tomar decisiones importantes, priorizando siempre los objetivos de vida futuros.

Por su parte, Félix Fernández, Subdirector General y Director Jurídico de Farmaconsulting, expuso las tendencias fiscales del sector farmacéutico, poniendo énfasis en la relevancia de la normativa autonómica y su impacto en el valor de las farmacias. Concluía reforzando el impacto que las circunstancias tributarias tienen en el patrimonio, lo cual provoca que sea necesario poner énfasis en la anticipación y la planificación.

Experiencias únicas para los asistentes

Kardia Select concluyó con una experiencia gastronómica que incluyó una cata de txakolís, cátering y showcooking a cargo de Javier Mata. Este cierre permitió a los asistentes interactuar directamente con los ponentes en un ambiente distendido.

Así arranca la primera sesión de Kardia Select en Farmaconsulting, un evento pensado para farmacéuticos que deseen contar con el mejor asesoramiento patrimonial a la hora de tomar una de las mayores decisiones de su vida.

Lee el artículo completo en IM Farmacias.

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Orden de Precios de Referencia

Actualización de la Orden de Precios de Referencia: Ahorro de 139 millones de euros para el SNS

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El Boletín Oficial del Estado (BOE) ha publicado la actualización de la Orden de Precios de Referencia (OPR), que se espera genere un ahorro de 139,05 millones de euros para el Sistema Nacional de Salud (SNS). Esta medida afecta a 17.655 presentaciones de medicamentos, de las cuales 13.933 se dispensan en farmacias comunitarias y 3.722 en el ámbito hospitalario.

La nueva Orden de Precios de Referencia contempla la creación de 24 nuevos conjuntos de medicamentos, 12 correspondientes a oficinas de farmacia y 12 a hospitales. Además, se revisan los precios de 453 conjuntos ya existentes en farmacias y 268 en hospitales, y se suprimen 17 conjuntos de medicamentos que ya no cumplen los criterios establecidos. El ahorro esperado se divide en 73,51 millones de euros en medicamentos hospitalarios y 65,54 millones en los dispensados en farmacias comunitarias.

Revisión de precios y criterios aplicados

El precio de referencia se establece basándose en el menor coste por tratamiento y día de las presentaciones incluidas en cada conjunto. Además, para garantizar el abastecimiento de medicamentos esenciales y su permanencia en el sistema, se han previsto excepciones en el cálculo para presentaciones con dosificaciones especiales o medicamentos destinados a enfermedades graves.

El Precio de Referencia Ponderado se aplica en aquellos casos donde la Comisión Interministerial de Precios ha revisado los valores en los últimos dos años debido a problemas de rentabilidad. Asimismo, el Precio de Referencia Mínimo por presentación se ha fijado en 1,60 euros para asegurar la viabilidad del suministro de determinados productos.

Implicaciones para las farmacias

Esta actualización tendrá un impacto directo en las farmacias comunitarias, ya que la reducción de precios afecta a medicamentos de uso frecuente, en especial aquellos destinados a patologías crónicas. Para el sector, será fundamental adaptar la gestión de inventarios y estudiar cómo esta medida puede influir en los márgenes comerciales, especialmente en las zonas rurales donde la rentabilidad es más ajustada.

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Orgullosos de trabajar por la salud patrimonial de los farmacéuticos

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A finales de octubre acompañábamos al Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid (COFM), en el acto de presentación de la campaña “Aquí hay un farmacéutico”. Una iniciativa que busca poner en valor la labor sociosanitaria del farmacéutico frente a la población, y que busca, así mismo, reforzar entre los profesionales el orgullo de serlo.  Y le acompañábamos porque, además de contar con los principales representantes y empresas líderes del sector de ámbitos diversos, el COFM nos convocaba en exclusiva a participar en esta acción, convirtiéndonos, así, en la única empresa del ámbito de la transmisión de farmacias que participa. 

Ser la única empresa convocada en esta acción subraya la confianza depositada en nosotros por parte del COFM y, al mismo tiempo, reconoce la relevancia y la experiencia acumulada a lo largo de estos años. ¡Que ya suman 32! Más de tres décadas ofreciendo soluciones integrales y estratégicas en el ámbito de las transmisiones de farmacias, respaldando y guiando a profesionales del sector en momentos clave de su carrera. Es un verdadero honor para nosotros ser reconocidos como referentes en el campo de la gestión patrimonial farmacéutica y es un estímulo para seguir innovando y brindando servicios de calidad. Con un único propósito: que sigáis siendo pilares esenciales en la atención sanitaria y asegurar que la atención farmacéutica de calidad continúe siendo accesible para todo el mundo, hoy y en el futuro. 

De izda a dcha, Mario Librado, director de Experiencia de Cliente y Calidad de Procesos y Alfredo Alonso, director general de Farmaconsulting, Jesús Aguilar presidente de CGCOF e Ignacio Lavallén, director de Desarrollo de Negocio y Marca de Farmaconsulting.
Equipo de Farmaconsulting con Manuel Martínez del Peral y Marta de Zarandieta, presidente y secretaria del COFM respectivamente.

Vuestra actividad más que una profesión, es una vocación. Un servicio de salud fundamental que garantiza que cerca del noventa y nueve por ciento de la población tenga acceso a una atención farmacéutica de calidad y cercana a su lugar de residencia. Cuidáis, educáis, prevenís y curáis. Sois un activo valioso para las comunidades. Y para que sigáis siéndolo y no os tengáis que preocupar de nada más que de disfrutar de vuestra vocación, en Farmaconsulting continuaremos poniendo nuestra experiencia, metodología y equipo de personas a vuestro servicio de cara a preservar vuestro valor patrimonial en el momento en el que decidáis comprar, vender o transmitir la farmacia.   

Te invitamos a unirte, compartir y difundir la campaña #AquíHayUnFarmacéutico. Nosotros ya lo hemos hecho, porque aquí también hay un farmacéutico. En breve te contaremos más. 

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Nueva norma que regula el procedimiento de localización de farmacéuticas y farmacéuticos en las guardias diurnas y nocturnas en Euskadi

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Solamente las oficinas de farmacia que estén ubicadas “en una zona farmacéutica dotada con menos de 7 oficinas de farmacia, podrán acogerse a la posibilidad de realizar guardias localizadas”

Así lo recoge la nueva orden del Departamento de Salud del Gobierno Vasco para la regulación del procedimiento de localización de farmacéuticas y farmacéuticos en las guardias diurnas y nocturnas, que ha sido publicado en el BOPV.

Según indica esta nueva norma, las guardias localizadas permitirán la sustitución del profesional responsable por un sistema eficaz de localización durante en los tramos horarios regulados por el decreto 188/1997, y en todo caso el tiempo transcurrido desde el aviso hasta la dispensación requerida no podrá exceder de 20 minutos.

Igualmente la prestación del servicio atenderá al criterio de responsabilidad de farmacéutico responsable, que será además quien deba fijar ese sistema eficaz de localización y la garantía de una información suficiente a la ciudadanía en relación al modo de acceder al servicio.

La nueva orden viene a cubrir el hueco dejado por el Capítulo V del Decreto 188/1997, de 29 de julio, por el que se determina el horario de atención al público de las oficinas de farmacia.

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Consejos para tener la mejor política de precios en la farmacia

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Ofrecer valor añadido debe primar por encima de promociones y ofertas. Esto no significa no hacerlas sino que hay que planificarlas y hacerlo bien

¿Las promociones son la clave de una buena política de precios en la farmacia? Según los expertos consultados por CF, hay que recurrir a ellas en su justa medida. Ni quedarse corto, ni pasarse. Añadir un valor extra al producto con el consejo farmacéutico es el camino recomendado más allá de bajar los precios. Pero la política de precios es mucho más que esto; detrás hay cuestiones como exposición, etiquetas, fidelización del cliente y atención personalizada. 

«Lo último que hay que tocar en las promociones es el precio», así de contundente se muestra Juan Carlos Serra, especialista en marketing farmacéutico. «Hay que apostar por dar valor, añadiendo algo al producto y el precio es lo último que hay que modificar», pues, en su opinión, entrar en una guerra de precios no es bueno, ya que, en un mercado tan competitivo como la parafarmacia, lo normal es que siempre haya alguien que lo pueda poner más barato. En esta idea también incide Mª Carmen Sáez, de Impulsa tu Farmacia. «La promoción debe ir enfocada más al servicio y no al precio. Podemos apostar por una campaña contra el colesterol, ofreciendo un circuito de salud con pruebas de glucosa y demás y después recomendar algún producto», ejemplifica Sáenz.

Paloma Sastrón, de Starfarma, alerta de que la reducción de los precios hay que hacerla con mesura y recomienda que los descuentos ronden como tope el 15%. En esta decisión entran en juego muchas implicaciones sobre qué se quiere comunicar en la imagen de marca de la farmacia. «Hay que tener cuidado con las promociones agresivas. Se puede comprar mucho o en grupo y obtener buenos márgenes para bajar el precio, pero después, una vez que haces eso, te clasificas con esa etiqueta y mantener ese ritmo es complicado. La farmacia no es un un súper», advierte Serra.

Eso sí, Sastrón remarca que la política de precios que se lleve a cabo en las promociones en la oficina de farmacia tiene que ir en consecuencia con la tienda on line. «Tienen que ser los mismos descuentos en la tienda física y en la on line», matiza.

Los precios acabados en 9 o en 5

¿Y cuál es la mejor manera de presentar el precio? Aquí aparecen varias técnicas que son muy útiles para empujar al ojo del cliente-paciente de la oficina de farmacia hacia la compra. «Se recomienda que los precios acaben en 9 o en 5 de siempre. Dan la sensación de que el precio es menor», indica el experto. Esto se debe a que el dígito de la izquierda cambia la percepción del precio. Por ejemplo, en un precio de 8,99 euros, el ocho tiene más influencia en el consumidor que los dígitos finales.

Esa percepción de la izquierda también se cumple a la hora de decidir dónde poner el precio en una etiqueta o un cartel. «En una etiqueta rectangular siempre se recomienda que donde mejor puede funcionar el precio es abajo a la izquierda», confirma Serra.

Otro aspecto que no se puede olvidar es que la farmacia está obligada a indicar los precios en la unidad de medida y, además, en el ámbito de las promociones, adquiere todavía más protagonismo, debido a que es una información clave del reclamo. «Lo aconsejable es poner el precio anterior más pequeño y tachado y el nuevo para que se pueda apreciar bien el descuento», expone Serra.

Fijar un calendario: una promoción al mes

Serra explica que lo ideal es organizar una promoción al mes «para dar un respiro al cliente y espaciar las promociones» y «cuidar al detalle el antes y el después de la acción promocional». Y es que «os días antes de lanzar una campaña o una promoción hay que avisar a los clientes, mientras que después tenemos que analizar cómo ha funcionado para ver si hay que repetirla o no”, recomienda. ¿Y si no ha funcionado? Según Serra, hay que ver si se ha comunicado de forma correcta o si el equipo ha ayudado incidiendo en la idea.

Sáez recuerda que todos los meses hay una razón por la que lanzar una campaña. «La farmacia debe poner en marcha este tipo de acciones cada mes y es que tenemos que hacer ver a los clientes-pacientes que ofrecemos algo más que la dispensación y debemos atraerles con beneficios en estas campañas o promociones», argumenta.

Oportunidad para fidelizar

En materia de promociones y descuentos aparece una gran oportunidad para la fidelización. «Es muy importante que a nuestros clientes fidelizados les ofrezcamos premios en las promociones, como un porcentaje de descuento mayor o que tengan preferencia en la promoción”, argumenta Sastrón.

El cuidado de la clientela fiel es clave también para Serra. «Hay que cuidar bien a la gente que va a la farmacia con regularidad, pero premiando a los más fieles. Por ejemplo, no hay que regalarle un paraguas a cada persona que entra en la farmacia, sino solo a los que de verdad son buenos clientes», describe.

La visibilidad de las promociones es clave para atraer al cliente. Serra especifica que el tamaño de la oficina de farmacia marca el cómo hay que distribuir estos productos por el local. «Hay que tener una zona específica con las promociones que esté muy a la vista, pero en las farmacias más grandes pondremos en cada categoría unos productos promocionados en un lugar destacado de los lineales”, aconseja.

En definitiva, las promociones en parafarmacia tienen que hacerse con sutileza y no contagiarse de estrategias agresivas del sector comercial. Sáez lo ejemplifica a la perfección con un eslogan. «Tu salud no admite rebajas».

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El mercado farmacéutico total administra su mayor crecimiento

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Crece la dispensación de fármacos en farmacias y se incrementa notablemente el consumo de terapias farmacológicas para hospitales

La dispensación y administración creció en las farmacias de calle y los hospitales a lo largo de 2022, con áreas tan destacables como los fármacos antidiabéticos, antiinflamatorios y antivirales en el ámbito comunitario. Al igual que las terapias para el tratamiento del cáncer, las enfermedades autoinmunes, el VIH y la esclerosis múltiple (EM) también se vieron reforzadas en el espacio de sus respectivas especialidades médicas.

Cifra a cifra, punto a punto

Cifra a cifra, y punto a punto por ciento, mejoran las cifras de ventas en farmacias y de consumo en hospitales. Con la doble perspectiva EMH y EMF de IQVIA, es fácil conocer ambos espacios de un mismo mercado total farmacéutico durante su evolución en 2022, a través de magnitudes como los crecimientos positivos o negativos en volumen, contadas en unidades (farmacias) o unidosis (hospitales), y las correspondientes subidas y bajadas en valor contabilizado en euros a precios de venta desde los laboratorios (PVL), junto a los porcentajes de sus respectivas cuotas de mercado (market share). Con despliegue, así mismo, de los grupos de medicamentos más vendidos en las oficinas comunitarias y los fármacos de mayor predicamento en los hospitales, observados en algunos momentos de 2022 y también en este año mirado en su conjunto.

Tres años dan para mucho

Tres años dan para mucho, cuando el quehacer industrial desafía al tiempo e incluso a una pandemia teñida de tintes apocalípticos. Echando la vista atrás, el Mercado Farmacéutico Total en España, también llamado como Grand Total en inglés, había crecido el 3,97% hasta el MAT de julio de 2019, con una cifra total que superó los 21.643 millones de euros. Subida que se distribuyó entre una expansión del 6,61% para el mercado hospitalario y otra mucho más modesta del 1,25% para el mercado farmacéutico efectivo a través de las oficinas de farmacia. Situación que entonces supuso que el 52% del Grand Total correspondiera al mercado hospitalario con el restante 48% para las ventas en farmacias. Una asimetría ya claramente perceptible en 2018 y que posteriormente se ha visto incrementada según avanza el presente siglo en España y como fenómeno global.

El mercado total creció el 6% en 2020 y el 10% en 2021 anotando, respectivamente, 22.912 millones de euros y 25.099 millones de euros; como confirmación de que la pandemia estuvo lejos de erosionar las ventas y el consumo de fármacos. Tendencia muy marcada que, al completar el año movible total (MAT) de noviembre de 2022 alcanzó los 26.997 millones de euros, a pesar de perder un punto (9%) de crecimiento respecto al periodo anterior (2021, 10%). Como también resulta muy significativo destacar que la proporción del mercado hospitalario en el mercado farmacéutico total subió al 53% en 2019, que se amplió al 55% en 2020 y que se elevó al 58% en 2021, porcentaje en el que se mantuvo también en 2022, al margen de que todo el mercado creciera en bloque. De forma que ese consumo del 58% del mercado específicamente hospitalario, predominante en el Grand Total, se tradujo en una cifra de consumo en valor cercana a los 15.729,8 millones de euros. Por consiguiente, el 42% que ocuparon las ventas en farmacias sumaron los 11.268 millones de euros restantes, igualmente a PLV hasta completar el MAT 11/2022.

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