Jubilarte de tu farmacia: lo que debes decidir antes de que decidan por ti

Alfredo Alonso, director general de Farmaconsulting, tiene una convicción clara: la diferencia entre una buena y una mala jubilación no depende tanto de cuándo llega como de cuándo se empieza a preparar

Tarde o temprano, todo farmacéutico titular se enfrenta a la misma pregunta: ¿qué hacer con su farmacia cuando llegue el momento de dejarla? No se trata solo de una decisión profesional. Afecta al patrimonio construido durante años, a la familia y al futuro de la propia oficina de farmacia.

Alfredo Alonso, director general de Farmaconsulting, lleva 35 años acompañando a farmacéuticos en este proceso. Más de 8.000 familias y más de 4.000 transmisiones después, tiene una convicción clara: la diferencia entre una buena y una mala jubilación no depende tanto de cuándo llega como de cuándo se empieza a preparar.

P. ¿Cuándo debería un farmacéutico empezar a plantearse su jubilación?

R. Mucho antes de lo que suele pensarse. Seguimos hablando mucho de compraventas y poco de preparación. Cuando una decisión afecta a toda una vida profesional y a todo un patrimonio, debería empezar a pensarse mucho antes de ejecutarse, no cuando la jubilación ya está encima y hay que resolverlo todo deprisa.

P. ¿Qué diferencia hay entre quien lo prepara con tiempo y quien espera al final?

R. La capacidad de decidir. Quien se anticipa dispone de más alternativas y más tranquilidad para valorar qué quiere hacer con su farmacia y con su patrimonio. Quien lo deja para el último momento suele encontrarse condicionado por circunstancias externas, como problemas de salud, situaciones familiares o cambios en el mercado.

P. En la práctica, ¿por dónde debería empezar?

R. Por no reducir la reflexión al valor económico de la farmacia. Hay que analizar el conjunto: la situación patrimonial, la fiscalidad, las opciones familiares, el mercado y los aspectos jurídicos. Precisamente por eso desarrollamos el Asesoramiento Patrimonial 3.0, un modelo en el que especialistas de distintas áreas trabajan de forma coordinada para ofrecer una visión global.

P. ¿Qué consecuencias tiene no planificar la jubilación y cómo ayuda Kardia Select a evitarlas?

R. La principal consecuencia es perder capacidad de elección. Cuando no existe una planificación previa, las decisiones suelen tomarse con menos información, menos tiempo y menos margen de maniobra. Eso puede traducirse en peores condiciones económicas, dificultades para encontrar el comprador o sucesor adecuado y una sensación de incertidumbre que podría haberse evitado.

Precisamente para ayudar a los titulares a anticiparse nace Kardia Select, una masterclass patrimonial diseñada para quienes se encuentran en momentos clave de decisión. Su objetivo es ofrecer una visión completa de todos los factores que deben valorarse antes de dar un paso tan relevante, permitiendo tomar decisiones con más perspectiva, información y tranquilidad.

P. ¿Cómo ha cambiado la forma de asesorar a los farmacéuticos en estos 35 años?

R. Muchísimo. Antes el foco estaba principalmente en la operación de compraventa. Hoy, en Farmaconsulting entendemos que la transmisión forma parte de un proyecto patrimonial y vital más amplio. Ya no se trata solo de vender una farmacia, sino de tomar una decisión coherente con los objetivos personales y familiares de cada titular.

P. Además, este mes participáis en el Congreso Nacional de Estudiantes de Farmacia y en el Congreso Nacional Farmacéutico. ¿Qué os aporta estar en ambos entornos?

R. Nos recuerda que cada farmacéutico vive este momento de forma distinta según en qué punto de su carrera se encuentre. En Conesfar hablamos con estudiantes y jóvenes farmacéuticos que empiezan a plantearse su futuro profesional y sus propias posibilidades de acceder algún día a la propiedad. En el Congreso Nacional Farmacéutico compartimos espacio con titulares que están valorando qué hacer con su farmacia, junto a distribución, laboratorios y otros agentes del sector. Son conversaciones distintas, pero todas parten de la misma pregunta de fondo: qué necesita esta persona para tomar la mejor decisión posible en su momento.

P. Después de 35 años de experiencia, ¿qué consejo daría a quien piensa que aún es pronto para preocuparse por su jubilación?

R. Que aproveche precisamente ese tiempo. La experiencia nos demuestra que las mejores transmisiones son las que empiezan a prepararse años antes. Cuando existe margen, existen opciones. Y cuando existen opciones, el farmacéutico puede construir el futuro que desea para su patrimonio y para su farmacia.

Después de 35 años acompañando a farmacéuticos, Alfredo Alonso mantiene una convicción intacta: la jubilación de un titular no se improvisa. Se prepara. Y cuanto antes se empiece a pensarlo, más opciones habrá para decidir, con tranquilidad, qué hacer con el patrimonio y con la farmacia de toda una vida.